如何經(jīng)營(yíng)夕、早會(huì)(參考版)
2025-02-20 01:18本頁(yè)面
【正文】 【評(píng)注】與經(jīng)理決戰(zhàn)是讓平時(shí)的簡(jiǎn)單發(fā)獎(jiǎng)更富于刺激性，而且讓業(yè)務(wù)員 感覺更加活潑親切有趣。【操作】經(jīng)理事先在講臺(tái)前布置一個(gè)放滿獎(jiǎng)品的長(zhǎng)桌，然后請(qǐng)當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員（如完成 100萬元的一次機(jī)會(huì)， 200萬元的兩 次機(jī)會(huì) …) 上來與 經(jīng)理 “決戰(zhàn) ”：猜大小或剪刀石頭布。室外進(jìn)行的早會(huì) 可以是整個(gè)部門的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。【操作】約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì) 劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場(chǎng)開拓會(huì)；在廣場(chǎng)街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開個(gè)特別溝通座 談會(huì)；在分公司進(jìn)行認(rèn)識(shí)平安各內(nèi)勤部門參觀會(huì) … 在開完 早會(huì)后即進(jìn)行工作。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。 網(wǎng)上的早會(huì) 【準(zhǔn)備】筆記本電腦一臺(tái) ,邀請(qǐng)會(huì)上網(wǎng)操作的主持人一名 .【評(píng)注】隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的日益發(fā)展 ,網(wǎng)上新聞 , 咨詢 , 交易 , 購(gòu)物的 日益普及 ,尤其是平安自己的網(wǎng)站 PA18 .的順利開通 ,令我 們的網(wǎng)上早會(huì)也日益突顯出它的必要性 .網(wǎng)上早會(huì)令我們耳目 一新 ,它的信息量更大 ,更及時(shí) ,更有效 , 并可以藉此普及電腦知 識(shí) ,培養(yǎng)一批新一代的營(yíng)銷專業(yè)人員 .【操作】主持人將電腦放在講臺(tái)上打開 ,并上網(wǎng) ,然后開始看精彩網(wǎng)事 , 聊天下大事 ,把最新最近的網(wǎng)上相關(guān)消息及 容介紹給全體業(yè)務(wù)同仁 . 網(wǎng)上早會(huì)宜每周一次 ,主持人要事先 做好相關(guān)內(nèi)容 的準(zhǔn)備 ,做到既關(guān)注專業(yè)一面 ,又涉及輕松話題 . 發(fā)泄式的早會(huì) 【評(píng)注】人吃五谷雜糧，總有喜怒哀樂各種情緒，尤其是做壽險(xiǎn)推銷的 業(yè)務(wù)員，遭遇到的甜酸苦辣更多。而主持 人既要啟發(fā)提問，又要控制場(chǎng)面?！静僮鳌恐鞒秩思鞍l(fā)言人在桌前就座，主持人先就發(fā)表的主題做 簡(jiǎn)單介紹，然后請(qǐng)所有業(yè)務(wù)員扮演的記者自由提問，發(fā) 言人作一一回答?！驹u(píng)注】這是一種非常有效的溝通手段，關(guān)鍵在于所請(qǐng)的嘉賓能否暢所 欲言，所選的話題是否受人關(guān)注，比如請(qǐng)客戶談客戶服務(wù)，請(qǐng) 醫(yī)生談重大疾病，請(qǐng)契約部談核保問題等都是極佳的內(nèi)容?！静僮鳌坎捎醚胍?“實(shí)話實(shí)說 ”及衛(wèi)視 “鏘鏘三人行 ”的形式，在營(yíng)業(yè)部中 央或臺(tái)前安排兩至三個(gè)座位，由一位主持人采訪一至兩位嘉賓。投保實(shí)務(wù)細(xì)則等 ) , 小 獎(jiǎng)品幾份 .【操作】主持人 (部經(jīng)理 )上臺(tái) ,背對(duì)著大家打鼓 ,規(guī)定好順序在所有業(yè) 務(wù)員中間傳遞紅花 , 鼓聲停時(shí) , 持花者即上臺(tái)抽取競(jìng)答紙一 張 ,念出問題 , 然后回答 ,答案正確或能令眾人滿意者獲獎(jiǎng)品 一份 ,否則認(rèn)罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo) .【評(píng)注】擊鼓傳花 ,是傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)競(jìng)答方式 , 它能活躍氣氛 ,調(diào)動(dòng)全場(chǎng) 參與 ,并可結(jié)合不同需要對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進(jìn)行考核 . 慶生會(huì)式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】收集營(yíng)業(yè)部所有成員的身份證號(hào)碼 ,列出每個(gè)月的壽星名單 ,每人 一張生日賀卡 ,每月預(yù)訂一只生日蛋糕 .【操作】每月選擇一天 (每月初的第一個(gè)星期五 ), 為當(dāng)月過生日的營(yíng)業(yè)部 同仁舉行集體慶生會(huì) , 內(nèi)容有經(jīng)理主管及業(yè)務(wù)員代表的賀詞 , 贈(zèng) 與簽有部門全體同仁名字的賀卡 (有條件的話主管為業(yè)務(wù)員 ,經(jīng)理 為主管贈(zèng)送一份小禮物 )壽星發(fā)表生日感想 :回憶生命歷程與工作 心得 ,并許下心愿 , 然后齊唱生日歌 , 若當(dāng)月壽星達(dá)數(shù)人時(shí) ,可在最 后推出一只生日蛋糕 ,將慶生會(huì)推向高潮 .【評(píng)注】為業(yè)務(wù)同仁舉行慶生會(huì) ,無疑是營(yíng)業(yè)部的親情管理和民心工程 ,它 既增強(qiáng)了凝聚力 ,又為內(nèi)部溝通和解決問題創(chuàng)造條件 .早餐俱樂部式的早會(huì) 【準(zhǔn)備】事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。 擊鼓傳花式的早會(huì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1