心理定價策略(參考版)
2025-02-20 00:23本頁面
【正文】 謝謝 觀賞 。 價格太高的產(chǎn)品容易嚇退部分消費(fèi)者群體，因?yàn)闊o法判斷其價格和價值是否相符；價格太低的產(chǎn)品也不容易讓消費(fèi)者接受，因?yàn)檫@很可能是低品質(zhì)甚至劣質(zhì)的產(chǎn)品。它介于撇奶油的價格策略和滲透價格策略之間。 添加文字標(biāo) 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 價格比較穩(wěn)定，在正常情況下能實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)，贏得中間商和消費(fèi)者的廣泛合作。 P r e f a c e “君子”定價策略 “君子”定價策略，又稱為滿意定價策略或溫和定價策略。例如供給商的供給能力、訂單積存狀況和盈利能力如何？與該供給商簽訂合同的可能性有多大？是否存在時間上的緊迫性？分析實(shí)力的過程可以匡助議價者確立議價要點(diǎn)，避免產(chǎn)生不切實(shí)際的愿望，并且為制定策略出謀劃策 ◆ 確立自己地位 確立自己在分歧中的地位，并且根據(jù)所得數(shù)據(jù)估計(jì)供給商在每個分歧中的地位。議價的目的就是為了解決問題，從而簽訂一份雙方都滿足的合同。 能夠影響所表達(dá)的意圖。 ? ◆ 找出可托數(shù)據(jù) 確定實(shí)際情況，也就是找出以為可托的數(shù)據(jù)。 ◆ 明確目標(biāo) 明確但愿通過議價達(dá)成的目標(biāo)，例如以最低的價格購進(jìn)一批原料， 力爭采用分期付款方式等。如果因?yàn)樵牧蠞q價等原因的卻需要依提價時，應(yīng)特別慎重，可通過適量減少分量或推出新型號的辦法來解決。其價格都是家喻戶曉的。因此，對于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采取調(diào)價的方法。某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變。豈不知，該商場用的是招徠定價術(shù)，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應(yīng)用此術(shù)所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。 案例 北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦 ”一元拍賣活動 “，所有拍賣商品均以 1元起價， 報價每次增加 5元，直至最后定奪。 (4)降價品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。 (3)降價商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。 注意 采用招徠定價策略時，必須注意以下幾點(diǎn) . (1)降價的商品應(yīng)是消費(fèi)者常用的，最好是適合于每一個家庭應(yīng)用的物品，否則沒有吸引力。這種策略一般是對部分
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