心理定價(jià)策略(參考版)
2025-02-20 00:23本頁(yè)面
【正文】 謝謝 觀賞 。 價(jià)格太高的產(chǎn)品容易嚇退部分消費(fèi)者群體，因?yàn)闊o(wú)法判斷其價(jià)格和價(jià)值是否相符；價(jià)格太低的產(chǎn)品也不容易讓消費(fèi)者接受，因?yàn)檫@很可能是低品質(zhì)甚至劣質(zhì)的產(chǎn)品。它介于撇奶油的價(jià)格策略和滲透價(jià)格策略之間。 添加文字標(biāo) 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情況下能實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)，贏得中間商和消費(fèi)者的廣泛合作。 P r e f a c e “君子”定價(jià)策略 “君子”定價(jià)策略，又稱為滿意定價(jià)策略或溫和定價(jià)策略。例如供給商的供給能力、訂單積存狀況和盈利能力如何？與該供給商簽訂合同的可能性有多大？是否存在時(shí)間上的緊迫性？分析實(shí)力的過(guò)程可以匡助議價(jià)者確立議價(jià)要點(diǎn)，避免產(chǎn)生不切實(shí)際的愿望，并且為制定策略出謀劃策 ◆ 確立自己地位 確立自己在分歧中的地位，并且根據(jù)所得數(shù)據(jù)估計(jì)供給商在每個(gè)分歧中的地位。議價(jià)的目的就是為了解決問(wèn)題，從而簽訂一份雙方都滿足的合同。 能夠影響所表達(dá)的意圖。 ? ◆ 找出可托數(shù)據(jù) 確定實(shí)際情況，也就是找出以為可托的數(shù)據(jù)。 ◆ 明確目標(biāo) 明確但愿通過(guò)議價(jià)達(dá)成的目標(biāo)，例如以最低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)一批原料， 力爭(zhēng)采用分期付款方式等。如果因?yàn)樵牧蠞q價(jià)等原因的卻需要依提價(jià)時(shí)，應(yīng)特別慎重，可通過(guò)適量減少分量或推出新型號(hào)的辦法來(lái)解決。其價(jià)格都是家喻戶曉的。因此，對(duì)于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采取調(diào)價(jià)的方法。某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場(chǎng)上形成了一種習(xí)慣價(jià)格，個(gè)別生產(chǎn)者難于改變。豈不知，該商場(chǎng)用的是招徠定價(jià)術(shù)，它以低廉的拍賣品活躍商場(chǎng)氣氛，增大客流量，帶動(dòng)了整個(gè)商場(chǎng)的銷售額上升，這里需要說(shuō)明的是，應(yīng)用此術(shù)所選的降價(jià)商品，必須是顧客都需要、而且市場(chǎng)價(jià)為人們所熟知的才行。 案例 北京地鐵有家每日商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦 ”一元拍賣活動(dòng) “，所有拍賣商品均以 1元起價(jià)， 報(bào)價(jià)每次增加 5元，直至最后定奪。 (4)降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。 (3)降價(jià)商品的降低幅度要大，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。 注意 采用招徠定價(jià)策略時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn) . (1)降價(jià)的商品應(yīng)是消費(fèi)者常用的，最好是適合于每一個(gè)家庭應(yīng)用的物品，否則沒(méi)有吸引力。這種策略一般是對(duì)部分
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