服裝批發(fā)城項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)運(yùn)作報(bào)告(參考版)
2025-02-19 23:53本頁(yè)面
【正文】 宣傳資料除了對(duì)客戶的直接投放以外，還可以用于配合其他宣傳對(duì)客戶進(jìn)行直郵。特別是針對(duì)經(jīng)營(yíng)客戶的宣傳，效果比較明顯 各種宣傳的方式的進(jìn)行不是孤立的進(jìn)行，而是根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作具體情況，綜合運(yùn)用，發(fā)揮各自特征，以達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)使項(xiàng)目宣傳包裝在統(tǒng)一的 VI體系的指引下，顯得有序和明朗。 NP（大眾媒體）－－－－－－－報(bào)紙、電視 戶外廣告－－－－－－－－－－路旗、戶外廣告牌、樓體廣告 直投雜志主要用于對(duì)采購(gòu)商戶的宣傳和行業(yè)內(nèi)資訊信息的傳播，使項(xiàng)目在批發(fā)客戶群體中迅速引起關(guān)注，以達(dá)到旺場(chǎng)旺鋪的目的。 推廣渠道 主要通過(guò)對(duì)項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊形象的渲染，使客戶對(duì)項(xiàng)目有直觀的了解，同時(shí)通過(guò)對(duì)商業(yè)氛圍的包裝和商業(yè)氣氛的營(yíng)造，促進(jìn)整體的市場(chǎng)影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)影響效應(yīng)。 ? 根據(jù)惠東市場(chǎng)現(xiàn)狀，制定階段運(yùn)營(yíng)策略，在充分利用現(xiàn)有資源的條件下，用最短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的正?；?。 ? 指導(dǎo)商戶進(jìn)行產(chǎn)品線的調(diào)整，不斷優(yōu)化商戶資源。 招商策略 總體思路 品牌組合 多級(jí)聯(lián)動(dòng) 總體思路 ? 采用靈活的招商策略，整體引進(jìn)知名的同業(yè)品牌（如廣州白馬，虎門富民等），通過(guò)大品牌的帶動(dòng)，整體招商，以期借助其固有資料，減少招商阻力，短時(shí)間內(nèi)可形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)客群定位 ? 主力消費(fèi)群體：惠莞深三地鞋服零售商戶 ? 次主力消費(fèi)群體：周邊城鎮(zhèn)零散商戶 ? 邊緣客群：湖北、江西等地零售商戶 按商業(yè)操作慣例， 10萬(wàn)平方米以下的專業(yè)市場(chǎng)有效輻射范圍約為100公里，受體量限制，本案無(wú)法形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)聚集能力，只能作為區(qū)域性的商品集散中心地。 ? 商務(wù)休閑中心主要以在地同類經(jīng)營(yíng)商戶為主，如當(dāng)?shù)夭惋嫛⑿蓍e類較知名的品牌，利用其品牌號(hào)召力吸引客流。 以時(shí)季為節(jié)點(diǎn)，周期性舉辦各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)，以豐富的促銷組合吸引目標(biāo)客群，保障四季各時(shí)段良好的經(jīng)營(yíng)氛圍。 本項(xiàng)目將 5樓規(guī)劃為商業(yè)中心，以餐飲娛樂(lè)為主要方向，從周邊環(huán)境分析，項(xiàng)目 1KM范圍內(nèi)多為社區(qū)居民，對(duì)健身娛樂(lè)有較大的消費(fèi)需求，但餐飲需求量不大，因此，可搭配休閑娛樂(lè)類產(chǎn)品。 項(xiàng)目周邊人口約 5萬(wàn)，在同類項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)及周邊各種便利店的沖擊下，超市人流將無(wú)法保證，且隨著怡景灣和中航城的興起，商圈內(nèi)將有更多的同類項(xiàng)目出現(xiàn)，本項(xiàng)目位于地下一層，消費(fèi)便利性不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于弱勢(shì)。從產(chǎn)業(yè)特殊性分析，本項(xiàng)目以專業(yè)批發(fā)為主，客群流動(dòng)時(shí)間過(guò)于集中，人流高峰聚集于某一時(shí)段，無(wú)法在各業(yè)態(tài)之間形成客流的有效共享，因此，本案不宜定位為隨意性大眾消費(fèi)場(chǎng)所。 ? 綜合考慮市場(chǎng)需求及項(xiàng)目特征，本項(xiàng)目應(yīng)為專業(yè)化綜合性的復(fù)合商業(yè)，以鞋服及原產(chǎn)品交易為主，輔以商務(wù)休閑及餐飲功能。 項(xiàng)目定位策略 多功能復(fù)合式鞋服集散中心 業(yè)態(tài)定位 ? 本項(xiàng)目位于未來(lái)的城市中心區(qū)，周邊居住人口眾多，但商業(yè)發(fā)展緩慢，缺少大體量綜
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