【正文】 。惠州義烏小商品批發(fā)城為了杜絕假冒偽劣商品損害商城形象從而最終損害商戶根本利益的行為，特制定了質(zhì)量信譽保證體系，從源頭上解決問題。遵義小商品交易會中國(齊齊哈爾)小商品交易會中國國際（長春）小商品交易會蘇州小商品展覽會廣西(賓陽)東南亞小商品交易會法國巴黎(中國)小商品交易會中國出口商品交易會泰國曼谷中國對外經(jīng)濟貿(mào)易部小商品展覽會德國科布倫茨小商品、家居用品、休閑用品展覽會汽運中心建立惠州義烏小商品批發(fā)城汽運站，開設(shè)短途及長途汽車，隨著市場輻射圈的擴大，不斷增加短途、長途線路。參加全國各地小商品交易會把生意做遍全國乃至世界定期參加全國各地如廣州、義烏、長春、蘇州等地舉辦的小商品交易會，讓在市場內(nèi)的商戶有機會走向全國各地乃至世界，成為粵東地區(qū)特色小商品交易中心，樹立龍頭老大地位。定期舉行聯(lián)誼部客戶，采購特惠采購活動。定期邀請他們參加惠州義烏小商品城的有關(guān)活動和新聞發(fā)布會，創(chuàng)造更多的生意機會；建立惠州義烏小商品批發(fā)城網(wǎng)站，成立《惠州義烏小商品批發(fā)城?？肪庉嫲l(fā)行部策劃、編輯、出版惠州義烏小商品城?？?，隨時報導(dǎo)小商品城及義烏小商品行業(yè)有關(guān)動態(tài)，刊登市場內(nèi)商家產(chǎn)品信息。物業(yè)管理部：下設(shè)土建、水電、綠化環(huán)衛(wèi)、保安隊、管理處、資料、預(yù)算等業(yè)務(wù)分部及相關(guān)人員若干。經(jīng)營部：市場總監(jiān)一名：負(fù)責(zé)市場的日常經(jīng)營管理及經(jīng)營推廣策劃與實施；物業(yè)租賃若干名：負(fù)責(zé)市場空置鋪位租賃；市場經(jīng)營推廣若干名：負(fù)責(zé)市場的各項推廣活動的策劃、實施；市場管理員若干名： 負(fù)責(zé)市場的商戶溝通與日常經(jīng)營管理。公司設(shè)有辦公室、物業(yè)管理部、財務(wù)部，經(jīng)營部等，其主要組織與人員架構(gòu)如下：（3）為經(jīng)營者提供商業(yè)機會的推廣： 一個商業(yè)設(shè)施最能吸引經(jīng)營者的地方就在于其生意機會，一個能提供經(jīng)營者更多生意機會的商場不但招商順利，而且可以獲得更好的租金收入。這是整個商業(yè)樓宇經(jīng)營管理的一項重要工作。要有專人指揮，維持良好的交通秩序，同時應(yīng)設(shè)專人看管，以防偷盜。要保證電梯、手扶電梯、中央空調(diào)、電力系統(tǒng)等的正常運行，不然就會影響顧客購物和商家經(jīng)營， 造成不必要的損失。管好消防設(shè)備、設(shè)施，組織一支義務(wù)消防隊，制定一套緊急 情況下的應(yīng)急措施。同時在硬件上要配套，要安裝電視監(jiān)控器及紅外線報警器等報警監(jiān)控裝置，對商場進行全方位的監(jiān)控，為顧客購物提供安全、放心的環(huán)境，確保商場的貨品不被偷盜。因此，安全保衛(wèi)要堅持24小時值班巡邏，并要安排便衣保衛(wèi)人員在場內(nèi)巡邏。第九部分 商場經(jīng)營管理與推廣策略一、商場經(jīng)營管理策略一般性管理職能(1)對小業(yè)主或承租商的管理：一般宜采用管理公約的形式，明確業(yè)主、經(jīng)營者與管理者的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，以此規(guī)范各方的行為，保證良好的經(jīng)營秩序。隔斷距離天花吊頂約30—50厘米，中間用防盜柵欄間隔（也可不用防盜柵欄式間隔，但在鋪位頂端設(shè)鐵絲網(wǎng)封閉防盜）見如下圖：三、商場鋪位裝修其中，公共通道部分采用藍(lán)色網(wǎng)格狀柵欄吊頂，照明用白熾燈管。二、商場內(nèi)部公共部分裝修基礎(chǔ)VI系統(tǒng)包括每層功能分區(qū)牌、經(jīng)營品種牌、洗手間指示、電梯及緊急出口指示等。公共通道每隔數(shù)米，即懸掛小型吊旗，吊旗分藍(lán)、白色為主。過道設(shè)計：商場布局宜緊湊，過道適當(dāng)，不宜過寬，否則不易積聚人氣，但也不宜過窄，降低商場經(jīng)營檔次，建議主力過道寬度為3米，次通道寬度為2米。 惠州日報178。 惠州市電子行業(yè)協(xié)會178。 惠城區(qū)經(jīng)貿(mào)局178。 揭陽不銹鋼制品行業(yè)協(xié)會178。 虎門富民服裝市場178。 廣州興發(fā)化妝品市場178。 義烏市小商品集團有限公司178。 準(zhǔn)確的營運時間及開業(yè)時間等二、關(guān)于確定聯(lián)誼單位的相關(guān)事宜： 項目著眼于整個粵東地區(qū)小商品批發(fā)業(yè)，因此僅依靠單方面的因素，必將增加操作難度，所以必須整合各種資源包括行業(yè)協(xié)會、政府、各種雜志及行業(yè)主流媒體、相關(guān)一級小商品批發(fā)市場等相關(guān)部分，邀請其成為項目的聯(lián)合推廣單位，并進駐項目辦公，給予項目輿論上的支持，一方面增強商戶對本項目成功運作的信心，同時也是項目未來經(jīng)營推廣的需要，因此項目招商之前必須確定聯(lián)合推廣單位進駐情況：178。 汽車站的規(guī)劃方案178。因此充分利用惠州強大的地理優(yōu)勢、交通網(wǎng)絡(luò)，汽運、鐵路成為了必備的交通工具。世方公司在實施招商過程中具體實施第七部分：招商的必備條件本項目以粵東地區(qū)最大的一站式小商品批發(fā)市場推出，成為惠州市第一家小商品專業(yè)批發(fā)市場，在加上義烏的品牌效應(yīng)，具有一定的號召力和感召力，但我們也不能忽視如交通、商業(yè)氣氛、新老商業(yè)區(qū)以及新老市場之間激烈競爭等不利因素，因此，為保障招商工作的順利開展、達到預(yù)期的招商目的，必須盡快確定以下事宜：一、關(guān)于落實長途汽運站及公交車?？空镜南嚓P(guān)事宜：惠州都處于珠三角地區(qū)聯(lián)系粵東、粵東北，進而擴散至福建及江西南部地區(qū)等泛珠三角東部的樞紐地位。世方公司提交整體活動細(xì)則及方案陸洲公司確認(rèn)并由條幅制作公司懸掛活動推廣：該階段項目即將全面開業(yè)，開發(fā)商所有承諾都已經(jīng)實施，仍未能租賃出去的鋪位，可能存在一些諸如建筑結(jié)構(gòu)、地段位置等問題，因此，可以通過一定的促銷優(yōu)惠活動，消化最后的難點鋪位，達到圓滿的招商率?！獙嵤┎襟E： 各類業(yè)態(tài)的品牌代理商和經(jīng)銷商u 招商目標(biāo)：完成項目整體招商目標(biāo)的100%，全面完成招商工作。u 招商群體：252。陸洲公司審核并確認(rèn)——實施步驟：惠州義烏小商品城——珠三角粵東地區(qū)最大規(guī)模的小商品市場——推廣媒體選擇：招商推廣的媒體主要還是集中在惠州地區(qū)，尤其是惠東地區(qū)，因此媒體主要選擇：惠州日報、南方都市報、惠東本地的媒體等活動推廣：以工程進度和義烏商戶的進駐為契機，舉行一系列的招商優(yōu)惠活動，通過工程形象和義烏商戶的品牌效應(yīng)，加速招商的步伐。粵東3600萬人口，小商品強勁消費力——報紙推廣主題：根據(jù)實際招商情況，陸洲公司責(zé)成條幅制作公司設(shè)計制作條幅u 階段性推廣手段：條幅廣告：此階段由于項目面臨開業(yè)，招商工作已經(jīng)將近尾聲，因此，該階段可借助于條幅廣告，對項目的招商情況、各業(yè)態(tài)的優(yōu)勢產(chǎn)品、廠家進駐、區(qū)域經(jīng)銷商，制作相應(yīng)的條幅進行懸掛，一方面增加整體的氛圍，促進銷售和招商工作的順利進行，另一方面可以節(jié)約推廣費用。 對項目有興趣，但觀望的經(jīng)營者和個體252。世方公司根據(jù)開發(fā)商的確認(rèn)，在實際招商過程中實施。世方公司就具體活動細(xì)則，出具方案報開發(fā)商審批更好的位置（搶占惠州義烏小商品批發(fā)金牌鋪王）——活動主題：——報紙推廣主題：由于招商和銷售基本是同步進行的，因此前期階段內(nèi)部租賃，基本依托銷售的推廣主題發(fā)布招商登記信息。廣告公司負(fù)責(zé)會場布置報紙廣告：(似乎沒有必要,前期主要搞義烏考察團,炒作聯(lián)營,與廣州各市場聯(lián)誼,并適當(dāng)招進本地市場有經(jīng)驗的商戶即可.)接受租賃登記階段遲于銷售大半個月左右的時間，此時銷售基本處于旺銷期，因此報紙廣告仍以銷售為主體，輔以接受租賃登記簡要信息。義烏經(jīng)營管理公司和世方公司負(fù)責(zé)聯(lián)系參會的義烏小商品經(jīng)營商戶——針對群體：義烏各類主要業(yè)態(tài)的小商品批發(fā)商——實施步驟： 對項目后續(xù)經(jīng)營信心強烈的個人u 招商目標(biāo)：完成項目整體招商目標(biāo)的30%左右，吸引首批意向商戶進駐。 義烏看樓團252。階段時間（按10月2日試營業(yè)計劃）招商目標(biāo)備注接受租賃登記階段5月中旬——6月中旬30%左右各階段的推廣手法主要集中在：報紙廣告以及結(jié)合各階段特點的活動推廣正式啟動招商階段6月中旬——8月中旬80%左右開業(yè)前夕8月中旬——9月中旬100%左右這個目標(biāo)能不能寫上去？一、接受租賃登記階段：（5月中旬——6月中旬）u 起始時間：（2005年5月中旬——6月中旬）接受租賃登記階段時間基本控制在一個月左右，啟動時機在內(nèi)部開始進行鋪位分割，銷售現(xiàn)場進入火爆時期，正式開始接受租賃登記。陸洲公司確認(rèn)，并邀請相關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)及媒體，同時布置會場廣州市場聯(lián)誼——新聞發(fā)布會步驟：義烏小商品進駐惠州在定點推廣區(qū)域設(shè)立展銷點和直銷處，并組織看樓團六、活動推廣新聞發(fā)布會當(dāng)時機成熟時，可就具有重大意義的事件舉辦新聞發(fā)布會，制造興奮點，吸引眼球，增強商戶對商業(yè)街后續(xù)經(jīng)營的信心。在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布廣告浙江區(qū)域（義烏、溫州等地）——定點推廣手段：——定點推廣區(qū)域的設(shè)置：在當(dāng)?shù)孛襟w上發(fā)布廣告惠州周邊地區(qū)（如：惠東縣）——定點推廣的手段：——定點推廣區(qū)域的設(shè)置：廣告公司出菲林，印刷單位進行印刷。世方公司、廣告公司，陸洲公司審核并確定。 投資價值amp。 粵東3600萬人口，小商品強勁消費力amp。 義烏小商品旋風(fēng)刮進惠州amp。陸洲公司確認(rèn)并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布四、策劃設(shè)計“惠州義烏小商品批發(fā)城”招商單頁將項目的招商優(yōu)惠條件、項目基本情況、項目的環(huán)境、義烏品牌的進駐、經(jīng)營定位及業(yè)態(tài)分布等信息，設(shè)計成為招商單頁。與各主流媒體聯(lián)系，索要相應(yīng)的廣告報價方案——媒體的選擇：基本以惠州內(nèi)各主流報紙媒體為主：如惠州日報、南方都市報、今媒體等。報紙廣告：適當(dāng)發(fā)布報紙招商廣告，增大目標(biāo)客戶接觸率。義烏管理公司負(fù)責(zé)聯(lián)系義烏本地商戶準(zhǔn)備聯(lián)誼事項——實施步驟：陸洲公司確認(rèn)，并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布招商廣告——媒體選擇：惠州媒體：惠州日報、南方都市報2）、義烏市場考察聯(lián)誼活動：通過此活動促使那些意向從事小商品批發(fā)的個人，有信心來本項目做生意，我方協(xié)助他們聯(lián)系好相應(yīng)的進貨渠道。與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報價——針對群體：惠州市從事其他類經(jīng)營不善的商戶、在家閑置人群、現(xiàn)從事小商品零售業(yè)如路邊灘。5）組織粵東地區(qū)小商品市場發(fā)展研討會通過惠城區(qū)政府、義烏市場及相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織經(jīng)貿(mào)專家、行業(yè)領(lǐng)袖、義烏小商品商會和實力商戶，舉行粵東地區(qū)小商品發(fā)展研討會，邀請南方都市報、惠州日報等主流媒體及電視臺、電臺的記者參加，研討會舉行后在報紙上進行一系列新聞炒做。找出具有影響力的商戶，走訪人員和招商人員通過走訪和派單在工作中了解各個市場那些商戶是具有較高的影響力。——主要市場：惠州市水東路、惠東縣平山中心市場、惠東縣富民服裝批發(fā)市場、惠東鞋批發(fā)市場。世方公司安排招商人員實地定點洽談派單(針對惠州主要市場,駐點招商配合看樓專車,另,廣州東莞是否有必要?好像廣州某市場商戶還有興趣?)4）、重點突破：利用這些在各個市場有影響商戶的進駐信息的吸引那些處于觀望、猶豫的商戶來搶租本項目，造成好的市場效應(yīng)。廣告公司制作招商宣傳單張或小禮品，以便于進行派單廣告公司設(shè)計路牌廣告，世方公司協(xié)助，陸洲公司確認(rèn)并實施。陸洲公司確認(rèn)，并責(zé)成廣告發(fā)布單位發(fā)布招商廣告——媒體選擇：惠州媒體：惠州日報、南方都市報、今媒體2）、路牌廣告：——針對群體：局部區(qū)域的小商品業(yè)者、意向從事小商品業(yè)的個體——實施步驟：與各區(qū)域主流媒體聯(lián)系索要相應(yīng)的廣告報價——針對群體：全市范圍內(nèi)的各類小商品、服裝、鞋業(yè)態(tài)經(jīng)營批發(fā)商戶、意向從事小商品批發(fā)業(yè)的個人。市場內(nèi)業(yè)態(tài)的本區(qū)域生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商及個體經(jīng)營批發(fā)者本項目的招商對象涉及惠州市及周邊各縣如：惠東縣，因此針對不同小商品業(yè)態(tài)及區(qū)域，在常