某廣告策劃思想講義(參考版)
2025-02-19 23:38本頁面
【正文】 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 13分 9秒 06:13:098 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 6時(shí) 13分 9秒 06:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:0906:13Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 13分 9秒 06:13:098 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:0906:13:09March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:0906:13Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 6時(shí) 13分 9秒 06:13:098 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:0906:13:09March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :13:0906:13Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 利益點(diǎn) Benefit 在你最需要的時(shí)候 兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦 減輕母親的焦慮 操作的按鈕 Mother39。 Button 兒童百服寧是大藥廠出的，退燒很快，又很可靠，買一些放在家里，小孩發(fā)燒的時(shí)候就不會(huì)這么急了。 Target Market目標(biāo)市場(chǎng)（續(xù)） 她的需求 一個(gè)安全，簡(jiǎn)單的解決方法，能在孩子發(fā)燒的那一刻，解決孩子發(fā)燒的痛苦，減輕她的焦慮避免發(fā)燒引起的后遺癥。 ? 但小孩又常為了莫名其妙的原因發(fā)燒，她一定得找個(gè)安全可靠的藥放在家里。 Target Market 目標(biāo)市場(chǎng)（續(xù)） 她最擔(dān)心的事 ? 孩子的現(xiàn)在和未來 ? 他 /她快樂嗎？健康嗎？ ? 為了使孩子更愉快的成長(zhǎng)，母親應(yīng)該多做些什么？ ? 如果因?yàn)槭韬?，而使孩子受到什么無可彌補(bǔ)的傷害，她絕不會(huì)原諒自己。 ? 醫(yī)院在過去是單一的取藥途徑，但隨各地醫(yī)療報(bào)銷制度的改變，越來越多的母親會(huì)去藥店買藥，以便在家中備上感冒，退燒藥供不時(shí)之需。 ? 4， 5歲以上的小孩，父母親可能會(huì)先給予退燒藥并觀察 病情， 。 心理上 ? 積極 ? 愿為了孩子多付些錢，只要對(duì)他們好。 Panadol Tylenol Bufferin VS Authoristatve權(quán)感 Passionate激情的 Rational理性 Confident Tender Sweet溫柔甜美 Gentleman紳士 Arrogant distant Soft柔軟 Stable平穩(wěn) 傲慢和距離感 Caring mother關(guān)愛的母親 Dull/Boring乏味 /無趣 No human touch Talkative嘮叨 A Family Man 以家庭為中心的男人 Sympathetic 泰諾的品牌聯(lián)想，因?yàn)閺?qiáng)生（ JJ）的公司形象的輔助，已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心目中“母性的光輝”的光明面，相較于必理通，百服寧的優(yōu)勢(shì)是多一些“人味”，且沒有必理通的“傲慢和距離感”，嘗試去除掉百服寧的乏味面，增強(qiáng)人味（ Human Touch)是在競(jìng)爭(zhēng)者中突出的重點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶歼€在品牌建立的初期，占奪先機(jī)，機(jī)會(huì)無窮。 Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 ? Panadol (Children) and children39。s Bufferin and feel that children39。s not gonna let you down. Bufferin will always protect you. 百服寧象一雙你可以倚靠的堅(jiān)實(shí)臂膀；他了解你照顧家人健康所付出的辛勞，他了解你日日生活的艱辛和復(fù)雜，他了解你的焦慮不安，在你需要的時(shí)候，他是個(gè)可靠的朋友，你知道他永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你，百服寧，永遠(yuǎn)保護(hù)你。s Bufferin (Liquid) China Brand Definition 品牌定義 ? Bufferin is a shoulder you can lean on. He understands what you 39。 Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 (續(xù) ) Neil French倡導(dǎo)的兩步分析法 : 第一步 (1) 品牌 目標(biāo)市場(chǎng) 廣告訴求 Hennessy 追求成就 性 .權(quán)力 .金錢 XO 的人 成功 .歡宴 Martell 追求成就 性 .權(quán)力 .金錢 XO 的人 成功 .歡宴 (2) 訴求 品牌 注記 性 Hennessy XO Martell和 Hennessy 宴會(huì) Martell,..etc 是頭對(duì)頭的競(jìng)爭(zhēng) 權(quán)力 沒有現(xiàn)存的差異性 成敗 Hennessy先擁有 品牌 性 Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 (續(xù) ) 學(xué)到的事情 : ? 全部的廣告都操作 使用者形象 (User imagery)性 .權(quán)力 .車 .美人 ,全部的廣告都想占領(lǐng)本品類的共同利益點(diǎn) ,沒有任何品牌嘗試溝通清晰 /有意義的品牌識(shí)別 . ? 我們的機(jī)會(huì) 談品質(zhì) ,有機(jī)會(huì)把 干邑的基本價(jià)值浪漫化 , 使Martell能占領(lǐng)這種價(jià)值 . Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 (續(xù) ) 例子 ? Atlantis 競(jìng)爭(zhēng)者 =瓶裝水 大家都訴求相同的利益點(diǎn) /方式 :健康、嬰兒、運(yùn)動(dòng)、科學(xué)性的純凈 .側(cè)重在功能性的利益點(diǎn) . ? 我們的機(jī)會(huì) . 運(yùn)用水的情感性價(jià)值 ,及呈現(xiàn)我們對(duì) 純水 的感覺 . Where are we now?(Point A) 我們現(xiàn)在何處 ? 我們的消費(fèi)者在此刻如何看待本品牌 ? ? 如何看待競(jìng)爭(zhēng)品牌和他們
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