【正文】 2023/3/11 23:52:0123:52:0111 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11 三月 202311:52:01 下午 23:52:01三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 三月 2123:52:0123:52Mar2111Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/11 23:52:0123:52:0111 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 三月 21三月 2123:52:0123:52:01March 11, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2123:52:0123:52Mar2111Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/11 23:52:0123:52:0111 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 三月 21三月 2123:52:0123:52:01March 11, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2123:52:0123:52Mar2111Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 贊美和表揚是一種不需要成本的激勵方法。 ——亞伯拉罕 .林肯一句贊美的話能當我十年的口糧。 把自由還給鳥籠 。不同銷售模式對應(yīng)工資設(shè)置 提示：獎要獎得心動，罰要罰得心痛降低優(yōu)秀業(yè)務(wù)員流失的六點做法？１、在本部門內(nèi)建立以業(yè)績?yōu)閷虻目己梭w系２、注重溝通、交流及對話，信息暢通３、科學地設(shè)置薪酬體系４、加強和重視團隊建設(shè)及培訓５、在尊重的基礎(chǔ)上，構(gòu)建共同的愿景６、信任他，不要過分提防。 制定費用標準，并依標準實施報銷 加強財務(wù)審計，及時公布和曝光，對違規(guī)者從　　　　嚴從快處理，以抵制制不良風氣漫延 費用與收入掛鉤 教練區(qū)分能力 (Differential Ability) DFA法教練區(qū)分能力是教練型管理者必備的能力，分四大基本范疇 :第一、區(qū)分什么是事實與演繹，以便正確決策 看到的不一定就是事實 親耳聽到的不一定是事實 說出來的不一定是事實 不能因其人而廢其言，不能因其言而廢其人第二：區(qū)分不同的人，以便分開對等待第三：區(qū)分不同的問題，以便徹底解決第四：區(qū)分事件的關(guān)鍵與次要，以便重點管理 GE應(yīng)用區(qū)分教練技術(shù)區(qū)分為 A、 B、 C三類Ａ類員工 —— 能夠突出地完成任務(wù)，極大程度地發(fā)揮自身的　　　　　　潛能，占２０％的比例Ｂ類員工 —— 能完成任務(wù)，但不是很優(yōu)秀，占７０％的比例Ｃ類員工 —— 這部分人是不能完成任務(wù)，潛能遠沒開發(fā)，　　　　　　占１０％的比例Haier 管理責任區(qū)分：出了問題，管理者承擔８０％的責任，員工承擔２０％的責任。?。薄徢盎窘逃。?、在崗經(jīng)常性教育?。场⒄嬲茉鞂W習型組織 銷售人員費用控制三辦法　　 費用進行控制可提高公司利潤，可預防腐敗現(xiàn)象，建立一個健康高效的營銷團隊。培訓是潛能開發(fā)最效的手段。 面試考查的四個方向： 經(jīng)歷切合要求 發(fā)展階段切合要求 期望切合要求 性格切合要求銷售人員的潛力分析 在人品沒有問題時，必須具備如下潛質(zhì) 敢于挑戰(zhàn)困難 有不服輸?shù)木? 執(zhí)行力強，行動迅速，性格干練和果斷 積極心態(tài)，充滿激情 時間觀念強 應(yīng)當警惕招收的五類人 曾經(jīng)輝煌、念念不忘 歷經(jīng)江湖闖蕩、深味世態(tài)炎涼 內(nèi)心壓抑、行為反差 經(jīng)驗甚少，勁頭甚高 帶著以前公司的客戶檔案 提示：請神容易，送神難? 經(jīng)驗主義害死人?。。?！銷售員放下過去的經(jīng)驗，重新再接受培訓。?用人正確理念 —— 德與才 　　 無德無才 　無德有才 　　　　有德無才 　有德有才 人員招聘教練技巧人員招聘教練技巧注重面談，正式面談前你需做好兩點：　 １、你已仔細閱讀過應(yīng)聘者相關(guān)簡歷材料　 ２、你已計劃好了提問相關(guān)問題教練式招聘員工，必須注意以下五點１、應(yīng)聘者是誠實可信，人品已沒問題，而且心態(tài)端正２、對方有足夠的能力勝任工作，能有客觀數(shù)據(jù)應(yīng)證３、對方的性格是否切合工作要求４、對方是否有能力從過去的經(jīng)驗當中自省及總結(jié)一些經(jīng)驗，并善于　　從過去所學習到的一些經(jīng)驗應(yīng)用到新環(huán)境中。 —— 杜拉克 　 從杜拉克的管理思想，我們再聯(lián)想增加一個新人還有何成本看漏了或未曾發(fā)現(xiàn)？請思考后列出。４、是 brainstorm中要加入的元素。２、 FEBC是管理者必須建立的經(jīng)濟原則。 收入跟業(yè)績掛鉤。 協(xié)調(diào)好個人業(yè)績與團隊業(yè)績的關(guān)系，以防個人不顧 團隊利益，走向誤區(qū)。只要在合法框架下　　追求贏利，管理都要能理解和支持４、檢驗一切管理活動是否有成效，最終標準為Ｐ、Ｅ、Ｔ，不要把　　管理精力放在無端的爭議當中 沒有得到訂單不是一件丟臉的事情，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的事情。 　營銷教練十大聆聽技巧 ：聆聽時不要講話　　 　 允許對方講話專注用心地聽　　　 清除讓你分心之事　設(shè)身處地　　　　　 　 回應(yīng)不反應(yīng)不同意的觀點要慢點講出　 維持目光的接觸忍耐　　　　　　　　　　 再次提醒不要講話營銷教練如何讓客戶愿意聽１、談話前理清思路，要講述內(nèi)容簡單明了２、不要用行話來顯示專業(yè)和權(quán)威３、自然、真誠、幽默感４、禮貌、熱心、有激情５、說到一定要做到６、尊重客戶，少講多聽第五部分：ＩＴ營銷實戰(zhàn)IT營銷的優(yōu)勢營銷成本及媒體制作成本較低傳播快、直接且覆蓋面廣大多數(shù)采購會利用 IT渠道尋找供應(yīng)商通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、客戶網(wǎng)站尋找信息IT營銷基本方式公司及產(chǎn)品介紹網(wǎng)站在門戶網(wǎng)站推廣 關(guān)鍵詞推廣及網(wǎng)站優(yōu)化友情連接在線咨詢IT關(guān)鍵字推廣方式１、站在客戶角度分析并確定關(guān)鍵詞２、從地域與行業(yè)相關(guān)角度確定關(guān)鍵詞３、系統(tǒng)性整理并確定為一套關(guān)鍵詞清單４、選擇合適的推廣商投放５、為節(jié)約成本可做地域和時段的限定６、不斷關(guān)注推廣效果，及時修改或補充關(guān)鍵詞７、持之以恒，公司的品牌將得到提升 　　　 網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣是 IT營銷當中的重要手法 ,直接有效，應(yīng)用得當，有時立竿見影。策略以下幾種問題進行合作。人