【正文】 2023年 3月 7日星期二 3時 13分 29秒 03:13:297 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 3時 13分 29秒 03:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :13:2903:13Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 3時 13分 29秒 03:13:297 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:2903:13:29March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:2903:13Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 3時 13分 29秒 03:13:297 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :13:2903:13:29March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:2903:13Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2 1 3 4 動作十：提升產品表現(xiàn)力，推出精裝可選政策，特殊房源贈精裝 靈活政策，促進成交 四破冰 重要成果： 通過精裝可選，或特殊房源贈精裝促進實現(xiàn)成交 10套。 1組轉訪。 四破冰 動作八：競品客戶攔截 讓到過競品的客戶都知道藍山，加強對售樓處攔截 四破冰 動作九：發(fā)動同業(yè)聯(lián)盟，推薦成交獎勵；推出特惠團購房源，快速清盤 業(yè)內聯(lián)動，推薦成交給予房款的 %現(xiàn)金獎勵。 取得偉業(yè)高端成交、未成交客戶名錄，進行群發(fā)短信，總計發(fā)送短信 ，來電 73組 持續(xù)高端圈層領地營造，持續(xù)活動日集中約訪，促進成交 動作六：持續(xù)高端圈層口碑 重要成果： 6月 7日至今藍山活動梳理 活動時間 活動主題及內容 上門量 客戶構成 活動期間銷售情況 2023625 萬科藍山中國經濟發(fā)展論壇 35 歐美同學會企業(yè)家聯(lián)誼會 認購 2套 2023626 分享美國狀元成長歷程活動快報 21 縱橫合力企業(yè)家代表 簽約 2套 2023718 萬科藍山歐美同學會 2023委員會夏日酒會 22 歐美同學會 2023委員會的成員 簽約 1套 2023928 預見幸福家 —— 萬科藍山工地開放活動 119 業(yè)主、意向客戶 簽約 3套 20231029 魔法來襲，靈動藍山活動 53 業(yè)主、意向客戶 認購 2套，簽約 2套 活動日對意向客戶集中約訪，活動現(xiàn)場熱度擠壓當日銷售 四破冰 登門式大客戶促銷方案 動作七：借助業(yè)內傳播力 EDM群發(fā)或張貼海報： 在偉業(yè)、萬科、中國銀行、建設銀行、中信銀行、招商銀行、新浪網、搜房網、女人薈、水晶石、精品 推介會： 6月 28日中信銀行紫竹橋支行 6月 28日建設銀行北京分行 6月 29日新浪網總部 7月 13日農行北京分行 7月 13日偉業(yè)總部 重要成果： 通過大客戶計劃促進來電 20通，首訪來訪 13組。 公司高端項目客戶資源 篩選萬科公司高端項目客戶資源，進行短信覆蓋和電開。 四破冰 目的： ，從節(jié)奏上加快整個項目庫存消化 ，解決單一產品造成的客戶狹窄問題，增加上門量，擴大客戶基數(shù) ，打破僵局，引發(fā)市場對項目的關注，樹立客戶信心 加快推售節(jié)奏， 3樓銷售前臵 動作二：多產品推售，降低進入項目門檻 重要成果： 7月份實現(xiàn) 3樓 24套 完全去化，期間帶動售樓處現(xiàn)場人氣，確保項目不冷場 四破冰 銷售部、設計部、項目部齊心協(xié)力，實現(xiàn)現(xiàn)房看房感受全面升級 重要成果： ，區(qū)隔出銷售獨立示范區(qū)域 ，銷售展示單位交付時間全面提前。占 46%； ，刺激銷售的手段，促進了 33套 房源成交。 四破冰 萬科藍山 2樓開盤后嚴酷狀況 Page 71 2023年京十五條后，藍山電訪量大幅下降， 日均接訪不到 2組，日均來電 2組。 萬科藍山 2樓開盤后嚴酷狀況 四破冰 Page 70 嚴厲政策調控下， 65%客戶有降價預期， 28%對房價不樂觀，客戶對市場信心不足，觀望情緒嚴重。 之前客戶已全軍覆沒。 非京籍客戶尚有購買資格客戶僅 7組：在京無房產且能購提供 5年社保僅有 5組客戶；無房產可接受公司名義購房 1組；無房產且能辦理《工作居住證》也能購提供 5年社保。 銷售額 世界歸來居藍山 的形象深入人心，制造良好的市場口碑 形象 成就萬科 CBD名片樓盤 品牌 三搶人 四破冰 營銷背景 ? 如何面對市場新項目的殘酷考驗？ ? 如何緩解限購帶來的致命威脅？ ? 如何堅定客戶信心，放大客戶基數(shù)和成交轉化率？ 市場同質品競爭空前激烈，項目陸續(xù)開盤，市場存量逐漸放大 市場維度 外地客戶基本全軍覆沒，本地客戶嚴重壓縮。 三搶人 階段性成果 較上一期實現(xiàn) 16%以上的溢價。獎項：金額 500。獎項：獎金 500元。獎項：獎金 500元。 ?滿意度標兵獎： 人員：當月滿意度標兵 1人（以萬科回訪結果為依據）；獎項：獎金 500元（由集團頒獎時發(fā)放）。 重要成果： 把控媒體聲音，引領輿論導向， 三搶人 動作八：搶士氣 加強士氣，信賞必罰 人力資源 ?從偉業(yè)內部抽調有客戶儲備的賣手型銷售人員。 ?國民經濟發(fā)展，城市化進程所催生的房地產市場持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。 先旺丁，再旺財： ?萬科、偉業(yè)員工周末攜家人朋友參與活動，捧人氣 ?周末萬科偉業(yè)員工，給自己兩個小時的藍山時間 ?主動邀請參觀、市調 ?混在人群中，說好話 ?走流程，偽裝成交 ?帶團參觀，體現(xiàn)公信力 重要成果： 持續(xù)舉辦暖場活動 10場 ，到場 680人， 旺市先旺丁，火爆人氣帶動銷售 三搶人 動作七：搶輿論 主流聲音，輿論引導 由主流媒體發(fā)起話題討論，引導輿論 ?一戶一房時代，購房