第2章定價的基本原理(參考版)
2025-02-18 15:12本頁面
【正文】 上午 8時 34分 34秒 上午 8時 34分 08:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 34分 :34March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :34:3408:34:34March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:34:3408:34:3408:34Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:34:3408:34:3408:343/7/2023 8:34:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 34分 34秒 上午 8時 34分 08:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 34分 :34March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 34分 34秒 08:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:34:3408:34:3408:34Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:34:3408:34:3408:343/7/2023 8:34:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 34分 34秒 上午 8時 34分 08:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 34分 :34March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時 34分 34秒 08:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:34:3408:34:3408:34Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:34:3408:34:3408:343/7/2023 8:34:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?“君子價格”或“溫和價格” ?一種介于撇脂和滲透之間的價格策略 ?使生產(chǎn)者和消費者都比較滿意而得名 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 他們在日本發(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出富士 l／ 2的價格推銷柯達膠片。 ? 到了 80年代中期，日本膠片市場被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達膠片。 ? 速度的差距，使蘋果在長時間內(nèi)享受到了撇脂定價的厚利，而索尼的產(chǎn)品雖然定價同樣高，但是由于銷量太小而只“撇”到了非常少的“脂”。 ? 一方面市場容量已經(jīng)很大，占據(jù)低端市場也能獲得大量利潤 ? 另一方面，索尼等企業(yè)也推出了類似的產(chǎn)品，蘋果急需推出低價格產(chǎn)品來抗衡，但是原來的高價格產(chǎn)品并沒有退出市場，而是略微降低了價格而已，蘋果公司只是在產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)上形成了“高低搭配”的良好結(jié)構(gòu)，改變了原來只有高端產(chǎn)品的格局。 ? 蘋果認為還可以 “ 撇到更多的脂 ” ，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，當然價格也更高，定價 499元美元，仍然賣得很好。 ? 價格遠遠高于價值，在某種程度上損害了消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵制，甚至會被當作暴利來加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問題。 ?條件： ? 一批購買力很強、對價格不敏感 、需求價格彈性小 的消費者； ? 高檔聯(lián)想 ? 技術(shù)獨特，難以模仿 ? 優(yōu)點 ?利用高價產(chǎn)生的厚利，能夠在上市之初，迅速收回投資，減 ?顧客對其尚無理性的認識，利用求新求奇心理，以提高產(chǎn)品 ?先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地 ? 需求規(guī)模有限，過高的價格不利于市場開拓、增加銷量，占領(lǐng)和穩(wěn)定市場 ? 競爭者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價格急劇下降。低價喚醒了臺灣地區(qū)的 PVC市場，日本的 PVC企業(yè)在臺灣地區(qū)慌忙出逃，臺塑也逐漸步入世界名企的行列。 ? 1960年，臺塑達到了當時世界PVC行業(yè)最低平均成本的產(chǎn)量水平 月產(chǎn) 1200噸。 ? 生產(chǎn) PVC的原料氯氣在臺灣地區(qū)特別豐富，因為臺灣地區(qū)當時是世界上生產(chǎn)燒堿的基地之一，而氯氣正是燒堿生產(chǎn)過程產(chǎn)生的副
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