某地產(chǎn)_上海某地產(chǎn)浦江鎮(zhèn)127地塊項目銷售策略_80ppt(參考版)
2025-02-18 14:50本頁面
【正文】 3:11:34 上午 3:11 上午 03:11:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2103:11:3403:11:34January 23, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 03:11:3403:11:3403:11Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 03:11:3403:11:3403:111/23/2023 3:11:34 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 3:11:34 上午 3:11 上午 03:11:34一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 23, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23 一月 20233:11:34 上午 03:11:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 03:11:3403:11:3403:11Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 03:11:3403:11:3403:111/23/2023 3:11:34 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 3:11:34 上午 3:11 上午 03:11:34一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 213:11 上午 一月 2103:11January 23, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 23 一月 20233:11:34 上午 03:11:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:11:3403:11:3403:11Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 03:11:3403:11:3403:111/23/2023 3:11:34 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。（傳說 9圣德、觀庭、天馬高爾夫別墅等）?充分挖掘區(qū)域潛在客戶客源渠道輔助引導(dǎo)動線建議現(xiàn)場銷售中心指示引導(dǎo)堡壘客戶引導(dǎo)動線江樺路浦星公路浦錦路樣板區(qū)建議 1樣板區(qū)現(xiàn)場銷售中心看房動線主入口 樣板房品質(zhì)體驗館樣板區(qū)選取說明：?使本項目良好的形象亮相于市場?對客戶展現(xiàn)完整的生活氛圍樣板區(qū)建議 2樣板區(qū)現(xiàn)場銷售中心看房動線次入口 樣板房品質(zhì)體驗館謝謝傾聽！? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。?利用同策在二級市場中的優(yōu)質(zhì)中介伙伴，針對性導(dǎo)入目標(biāo)客戶。銷售流程?市區(qū)接待中心（別墅空間體驗館）?洽談區(qū)（現(xiàn)場售樓處）?浦江鎮(zhèn)整體沙盤?萬科浦江鎮(zhèn)項目模型?別墅單體模型?現(xiàn)場樣板段?樣板房?現(xiàn)場售樓處銷售道具 :– 社區(qū)班車 ,銷售期設(shè)為看房班車主要往返市區(qū)– 現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)體驗，表現(xiàn)萬科優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)保障– 現(xiàn)場看房電瓶車（售樓處往返樣板區(qū)）– 浦江鎮(zhèn)區(qū)域規(guī)劃沙盤– 項目整體規(guī)劃模型– 別墅單體建筑模型– 別墅功能型會所方案– 別墅商業(yè)規(guī)劃方案人員架構(gòu)主委（許綺）研展執(zhí)行（項目小組）市場配合研展專案（孫嘉、白舍旺）銷售執(zhí)行業(yè)務(wù)專案（汪灝）副專、女專 業(yè)務(wù)員：8人工作對接人 工作對接人陳潔 陳潔案場管理?人員組建 案場人員組織架構(gòu)銷售主委銷售專案女專 副專售后服務(wù) 銷售顧問市場基本情況摸底項目基本情況梳理專業(yè)基礎(chǔ)強化制作銷售講義銷售講義內(nèi)容培訓(xùn)人員銷售演練人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練?人員上崗考核 ?人員培訓(xùn)附件內(nèi)容?利用萬科會豐富的客戶資源以及品牌優(yōu)勢，整合媒體、政府、公關(guān)，進(jìn)行活動策劃，對潛在的別墅置業(yè)客戶有針對性的進(jìn)行營銷。價格制定原則首批價格走勢預(yù)估 完成均價在 22023元 /平方米08年整體價格提升幅度還需要根據(jù)當(dāng)時市場情況作適當(dāng)調(diào)整。? 根據(jù)產(chǎn)品不同價值設(shè)定產(chǎn)品價格。4. 小幅快跑，多批少量推案，壓迫式銷售推進(jìn)。2. 先進(jìn)行必要的價格試探，根據(jù)市場反饋迅速調(diào)整價格與推量計劃。地塊號 面積段 推出量 檔期消化 量 總銷面積 總銷金額 消化面積 檔期回籠金 額 回籠率4 19 16 137313000 5256 115632023 % 38 23 11077 243694000 147499000 %3 328 8 7 2624 57728000 2296 50512023 %290 13 6 3770 82940000 1740 38280000 %合計 78 52 521675000 351923000 %推盤順序整盤推案計劃第一批 81套（ 3套樣板房）第二批39套第三批69套第四批40套推量計劃預(yù)估08年的整體市場狀況缺少研判依據(jù)，第一批后的推量計劃，相對缺少科學(xué)客觀的考量條件，本次只做基本預(yù)估，會根據(jù)當(dāng)時的實際狀況做合理調(diào)整。預(yù)計 12月 11日必須完成 52套簽約，首付齊、資料齊。? 需要時間建立區(qū)域市場對價格的認(rèn)同度。? 充分有效的市場積累期至少需要半年。07年指標(biāo)達(dá)成推導(dǎo)完成上述銷售目標(biāo)的難點：?客戶積累期不夠充分?產(chǎn)品推量消化過于集中?市場對區(qū)域價格認(rèn)同度缺少培育?本案價格遠(yuǎn)高過于現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品價格?總價段差異不夠鮮明，存在總價重疊指標(biāo)達(dá)成的必要條件?
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