營(yíng)銷技巧醫(yī)院(參考版)
2025-02-18 14:33本頁(yè)面
【正文】 下午 2時(shí) 0分 54秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:5414:00:54March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:00:5414:00:5414:00Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。 14:00:5414:00:5414:003/6/2023 2:00:54 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 0分 54秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 0分 54秒 14:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:00:5414:00:5414:00Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:00:5414:00:5414:003/6/2023 2:00:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 0分 54秒 下午 2時(shí) 0分 14:00: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 2時(shí) 0分 :00March 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時(shí) 0分 54秒 14:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:00:5414:00:5414:00Monday, March 6, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:00:5414:00:5414:003/6/2023 2:00:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 最佳記憶方式 誠(chéng)意信譽(yù)很重要，探尋聆聽(tīng)講技巧 轉(zhuǎn)化特性為利益，抓住機(jī)會(huì)好成交 反對(duì)意見(jiàn)巧處理，調(diào)查市場(chǎng)新信息 訪前計(jì)劃勤回顧，拜訪目標(biāo)定達(dá)到 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。相反，還有非常重要的工作要完成－－拜訪后的跟進(jìn)活動(dòng)。） 利益 :產(chǎn)品特征所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì) 及對(duì)客戶的好處 （最終使客戶得到更多的 生產(chǎn)力、舒適、利潤(rùn)、滿足） 利益陳述步驟 分析并找出產(chǎn)品的特征 將特征轉(zhuǎn)化為利益 陳述特征及相關(guān)利益 利益呈現(xiàn)的過(guò)程 特性 利益 需求 證明 符合需求 有信服力的證明 使用訪談資料 使用資料的益處 吸引醫(yī)生的注意力 色彩生動(dòng)加強(qiáng)訪談的影響力 突出產(chǎn)品的特征及利益 利于組織產(chǎn)品的介紹 加強(qiáng)醫(yī)生的理解和記憶 一項(xiàng)藥品推銷研究指出 0%20%40%60%80%100%口述（無(wú)任何輔助工具）70% 10%展示資料（不做任何解釋）72% 20%展示資料（利用資料解釋）85% 65%三小時(shí)后還記得的醫(yī)生三天后還記得的醫(yī)生 使用技巧 仔細(xì)研讀并練習(xí)使用 提供證實(shí)資料 ,建立信任 用自己的話簡(jiǎn)述 用筆指引 把握訪談資料 總 結(jié) (總分總 ) % % % %.條形圖 1 % % %
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