營銷技巧醫(yī)院(完整版)
【正文】 day, March 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:00:5414:00:5414:003/6/2023 2:00:54 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 0分 54秒 下午 2時 0分 14:00: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 0分 :00March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:5414:00:54March 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 0分 :00March 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 0分 54秒 下午 2時 0分 14:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:00:5414:00:5414:003/6/2023 2:00:54 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 PROFESSIONAL SELLING SKILLS 拜訪程序 訪前計劃 拜訪客戶 訪后分析 訪前準備 收集信息 ,建立檔案 制定長期及分步目標 制定長期及分階段計劃 SMART Specific: 具體的 Measurable: 可衡量的 Achievable: 可達到的，但具有挑戰(zhàn)性 Realistic: 有意義的 Timely: 有時間性的 計劃是結(jié)果的保證 ? 花費一小時計劃，在執(zhí)行中可節(jié)約三小時。 例如： 表達的需要： 需要一種新的抗菌劑 需要背后的需要： 提高治療效果 該需要背后的需要： 提高自己的指名度 有效傾聽 傾聽的目的 確定需求 明確態(tài)度 了解顧慮 何謂 有效傾聽 收集信息 正確理解信息 作出適當反應(yīng) 有效傾聽的步驟 聚精會神 注意醫(yī)生 確認并分析主要觀點 根據(jù)醫(yī)生興趣給予適當回應(yīng) 有效傾聽的方法 肢體語言 簡潔表示同意 簡述醫(yī)生的話 辨別醫(yī)生語言中 主觀及客觀信息 處理干擾 技 巧 搭 橋 搭橋技巧 客戶需求 產(chǎn)品特征或利益 病人類型 疾病特點 總結(jié)經(jīng)驗教訓 制定跟進計劃 制定下一步目標 訪后分析 拜訪后的跟進 跟進活動的重要性： 當醫(yī)藥代表離開醫(yī)院后，并不表示拜訪已結(jié)束。 :00:5414:00:54March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:5414:00Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 6日星期一 2時 0分 54秒 14:00:546 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 6日星期一 2時 0分 54秒 14:00:546 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 醫(yī)生所尊重喜歡的醫(yī)藥代表 ①熱情，敬業(yè) ②穿著整潔，專業(yè) ③有禮貌 ④能清楚，簡單扼要地說明產(chǎn)品 ⑤訪前準備很充分 ⑥能與客戶建立互敬的長期關(guān)系 ⑦對本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品了解 ⑧具有豐富的專業(yè)知識
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