營銷策劃技巧培訓(參考版)
2025-02-18 14:18本頁面
【正文】 下午 2時 1分 10秒 下午 2時 1分 14:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:1014:01:10March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 2時 1分 10秒 下午 2時 1分 14:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 1分 10秒 14:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 1分 10秒 下午 2時 1分 14:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 1分 10秒 14:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:01:1014:01:1014:01Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:01:1014:01:1014:013/6/2023 2:01:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 第三節(jié) 企業(yè)營銷策劃 一、營銷策劃是策劃的一個分支 二、營銷策劃的行業(yè)性質(zhì)和特征 營銷策劃的行業(yè)性質(zhì) 策劃業(yè)的行業(yè)特征 智能性與先進性 時效性與全程性 超脫性與社會性 全局性與多樣性 策劃人員素質(zhì)的重要性 企業(yè)營銷策劃 三、我過營銷策劃業(yè)的發(fā)展歷程和面臨的機遇 發(fā)展歷程 面臨的機遇 四、營銷策劃的原理 關聯(lián)原理 整合原理 人本原理 差異原理 效益原理 五、營銷策劃的主題 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 所以可以說 :策劃的創(chuàng)意性在于關聯(lián)的創(chuàng)意性，策劃的有效性在于關聯(lián)的有效性，策劃的成敗在于關聯(lián)的成敗。這種關聯(lián)是否可以真正地建立關系到策劃的成敗。 關聯(lián)理論 ? 我們可能常常會聽到廠商說 :“我們的產(chǎn)品質(zhì)量很過硬，可為什么就是不暢銷呢 ?”消費者說 :“為什么我找不到一個可靠耐用的產(chǎn)品呢 ?”廠商說 :“我們的新產(chǎn)品看著不錯呀，可消費者為什么對它不感興趣呢 ?”消費者說 :“為什么我感興趣的產(chǎn)品卻沒有人來提供呢 ?” 他們的這些問題，其實都是在告訴我們消費者在尋找自己的最佳的廠商，廠商在尋找自己最佳的消費者，雙方在市場的激流中互相尋找互相摸索，就像是情人在黑夜中互相摸索一樣。資源和資源的不同的關聯(lián)也會起到不同的關聯(lián)效果。 ? 所以我們歸納起來，可以概括為，任何孤立存在的事物是沒有任何意義的，事物的意義在于事物之間的關聯(lián)性。 關聯(lián)理論 ? 所以我們就明白了，事物本身是什么是重要的一個方面，而把事物同什么事物關聯(lián)在一起，同樣也是更重要的另一個方面。 ? 同樣這里有一個問題 — 你愿意付出什么樣的價格 ?一罐 355m1的啤酒，在便利店、大型超市、餐廳、酒吧、卡拉 OK包間等等不同的地點出售，就會有不同的價格。對要素和資源創(chuàng)意性的關聯(lián)就是創(chuàng)意性的策劃。而策劃人可以操作的基本單元我們可以稱之為資源。 關聯(lián)理論 ? 而對于策劃人來講，策劃人在解決問題和實現(xiàn)目的的一切憑借都可以被稱為是資源。三是當你付出這個價錢的時候，你覺得是物有所值。 關聯(lián)理論 ? 可口可樂公司曾經(jīng)提出過一個口號 :一是我們的產(chǎn)品無處不在，任何時候、任何地點你想喝可口可樂產(chǎn)品，就可以買得到。比如把廢料怎樣來做成紀念品，做成怎樣的紀念品價值會更大。比如說把廢料和紀念品相互關聯(lián)，還是把廢料和垃圾相互關聯(lián)，這種不同需求和效用的內(nèi)在關聯(lián)，就代表了不同的方法。雖然這只是一個小小的商業(yè)案例，但不管多么宏大的策劃都離不開關聯(lián)這個簡單不過的詞語了。 關聯(lián)理論 ? 在這個內(nèi)在的中心確立以后，為了實現(xiàn)自己的這個內(nèi)在需求和效用之間的關聯(lián)，接下來，他就要 通過對外在資源的關聯(lián)實現(xiàn)來實現(xiàn)這個內(nèi)在的關聯(lián)。用自由女神像紀念品的紀念意義來滿足人們一定的心理需求。 ? 麥考爾透過一堆垃圾的表象，看到了自由女神像的象征意義和紀念意義。 關聯(lián)理論 ? 作為一個策劃人，應該以更深刻的眼光來挖掘和利用資源。而把廢料僅僅認為是廢料，這只是看到了事物表面性的東西。就是要知道自己將要賣什么，也就是要知道自己所能提供的效用是什么，并且還要知道把這種效用賣給誰，并
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