某廣告公司定位與廣告策略分析(參考版)
2025-02-18 11:52本頁面
【正文】 （客戶與媒介部）十五、 執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢 ―― 廣告預(yù)算。十三、 、 如何演繹、包裝以上的主張 ―― 廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。十一、 用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理）承諾是什么 ―― 廣告口號(hào)。 九、 我們的廣告應(yīng)該怎樣做―― 廣告要扮演的角色? 達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？? 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？? 假設(shè) ―― 原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００％，這種車為新品上市， 爭搶９０％的偏好度；? 那么，他們看完我們的廣告后的想法是：? 真沒想到這種車會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更 ――十、 找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點(diǎn)是什么 ― 創(chuàng)意賣點(diǎn)。? 不能是簡單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時(shí)甚至跟蹤拍攝）? 喜歡聽、看、說、用、什么？而不喜歡什么？? 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？? 如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？? 同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：? 孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對(duì)孩子的成長充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上 。假如，我們調(diào)研分析，確定為 ―― 信賴的，則，我們可以這樣描述：這是一輛可信賴的、安全的 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。? 例如：重溫我們的目標(biāo)市場： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。四 、 (在這個(gè)目標(biāo)市場當(dāng)中，） 本品牌有什么的優(yōu)勢？有什么劣勢？? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，一定要自問：我對(duì)這個(gè)市場有把握嗎？五、 （ 在這個(gè)目標(biāo)市場當(dāng)中，） 我有什么竟?fàn)帉?duì)手？? 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后，除非這個(gè)市場是空白（如當(dāng)初的 VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。例如轎車市場：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的 4. 超豪華的? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有： ? 再以都市代步型細(xì)分，有：，車體要?。?，需要代步送小孩的車；，需要環(huán)保型的代步等；二、本行業(yè)的市場細(xì)分例如轎車市場：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的 4. 超豪華的? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ，有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ，有：，車體要小；，需要代步送小孩的車；，需要環(huán)保型的代步等；三、 根據(jù)市場細(xì)分，確立目標(biāo)市場? 根據(jù)上述市場的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場。以此說明，這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。廣告策略，該如何入手？廣告策略，該如何入手？所有廣告策略尋找以下 四個(gè)問題 ：? 對(duì)誰說？ 他是誰？有什么喜歡、厭惡、想法？? 說什么？ 傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng)？? 如何說？ 原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等；? 什么時(shí)候說？ 媒介策略。比附定位? 比附定位是以競爭者
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