建筑膠如何運(yùn)作個(gè)新市場(chǎng)(參考版)
2025-02-18 11:20本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇 經(jīng)銷(xiāo)商的能力如何？ 經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)力如何？ 經(jīng)銷(xiāo)商目前的獲利力如何？ 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有人員的素質(zhì)如何？ 經(jīng)銷(xiāo)商原有信譽(yù)如何？ 經(jīng)銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng)？ 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否與本公司產(chǎn)品沖突？ 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否與本公司產(chǎn)品有搭配效果？ 經(jīng)銷(xiāo)商是否常舉辦銷(xiāo)售培訓(xùn)？ 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員有無(wú)行銷(xiāo)觀念？ 經(jīng)銷(xiāo)商是否能涵蓋經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)所有客戶(hù)？ 經(jīng)銷(xiāo)商是否有自己編制業(yè)務(wù)員，能否承擔(dān)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)？ 經(jīng)銷(xiāo)商能否接受本公司規(guī)定的配額？ 經(jīng)銷(xiāo)商能否配合本公司的銷(xiāo)售政策及方案？ 經(jīng)銷(xiāo)商是否愿意提供服務(wù)，以確保本公司產(chǎn)品形象？ 如果本公司產(chǎn)品很少，經(jīng)銷(xiāo)商是否愿意刻意去推動(dòng)它？ … ?專(zhuān)家力量（輔導(dǎo)、教育） ?法定力量（合約） ?獎(jiǎng)勵(lì)力量（利潤(rùn)） ?服務(wù)力量（感動(dòng)） 在經(jīng)銷(xiāo)商眼里我們的角色 上帝 軍師 將軍 勇士 ？ 人找到了 槍也給了 經(jīng)銷(xiāo)商的培育 1）、 生意規(guī)劃 公司定位 5年規(guī)劃 當(dāng)年目標(biāo) 主要策略 2）、 輔導(dǎo)與培訓(xùn) 3）、 輸入專(zhuān)才 4）、 將經(jīng)銷(xiāo)商納入“大生意系統(tǒng)” 打仗 經(jīng)銷(xiāo)商下游的通路
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