創(chuàng)業(yè)管理第四章開發(fā)商業(yè)模式(參考版)
2025-02-17 19:46本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 58分 32秒 17:58:325 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 58分 32秒 17:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:3217:58Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 58分 32秒 17:58:325 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 58分 32秒 17:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:58:3217:58:3217:58Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:58:3217:58:3217:583/5/2023 5:58:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 58分 32秒 下午 5時(shí) 58分 17:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 58分 :58March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :58:3217:58:32March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :58:3217:58Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 有效的商業(yè)模式必須包括 4個(gè)關(guān)鍵要素和 3個(gè)界面要素：核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、顧客界面和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，以及顧客利益、構(gòu)造和企業(yè)邊界。創(chuàng)業(yè)者可以通過審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。 ? 商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值的邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)方面：價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配、價(jià)值獲取。 ? 在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng) B2B發(fā)展史上，如果說(shuō)慧聰開創(chuàng)了將客戶資源搬到網(wǎng)上的先河，阿里巴巴樹立了綜合電子商務(wù)平臺(tái)的領(lǐng)袖地位，那么網(wǎng)盛科技正在扮演的是 B2B領(lǐng)域的整合者和新規(guī)則制定者的角色。通過生意寶這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟成員能夠得到巨額的增值服務(wù)利潤(rùn)，迅速提升自身在行業(yè)內(nèi)的核心地位，并間接增加對(duì)自身客戶的回報(bào)與效益。 ? 該模式來(lái)源于“垂直搜索”，是一種信息資源聚集和搜索的方式。 就是：由自己經(jīng)營(yíng)化工、紡織、醫(yī)藥、機(jī)械等領(lǐng)域的行業(yè)門戶網(wǎng)站，控股中國(guó)服裝網(wǎng)、參股機(jī)械專家網(wǎng)，而其他行業(yè)則是采用網(wǎng)站聯(lián)盟的形式。 ? 優(yōu)秀的商業(yè)模式都具有一定彈性，即存在對(duì)已有商業(yè)模式不斷創(chuàng)新的空間。如果英特爾根據(jù)產(chǎn)品成本進(jìn)行定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)很低，賺取的利潤(rùn)也會(huì)很少。比如，在高科技產(chǎn)業(yè)中， 60％～ 80％的毛利潤(rùn)比較普遍，售價(jià) 300美元的英特爾芯片，其成本可能只有 50～ 60美元。在這一成功過程中，中國(guó)移動(dòng)作為電信運(yùn)營(yíng)商，與其他內(nèi)容提供商、系統(tǒng)和終端設(shè)備提供商等伙伴之間的緊密合作起著重要作用。 ? 案例：中國(guó)移動(dòng)推出的短信業(yè)務(wù)。例如，阿里巴巴擁有的關(guān)于中國(guó)供應(yīng)商的需求與銷售信息，這些是它推出的企業(yè)信用認(rèn)證概念和電子商務(wù)搜索概念等的信息基礎(chǔ)。例如，星巴克花了很大力氣來(lái)建立品牌形象，其他咖啡零售商要想獲得同等的品牌認(rèn)知需要付出極大努力。 ? 不管集中于價(jià)值鏈的哪一種活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者都要確定自己在整個(gè)價(jià)值鏈中的地位和角色，并進(jìn)一步明確合作伙伴以給新企業(yè)提供有效支持。 商業(yè)模式開發(fā)的方法： 價(jià)值鏈分析 ? 創(chuàng)業(yè)者可以通過審視一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈，來(lái)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈的哪個(gè)階段能夠以其他更有意義的方式增加價(jià)值。 Google公司嚴(yán)守它的商業(yè)模式秘密，避免其他企業(yè)成功復(fù)制其運(yùn)作方式。這種現(xiàn)象發(fā)生的根本原因在于這些企業(yè)忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取，最終使得創(chuàng)業(yè)企業(yè)“竹籃打水一場(chǎng)空”。
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