第四章分銷渠道模式(參考版)
2025-01-24 06:05本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 7時 30分 25秒 19:30:259 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 30分 25秒 19:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:2519:30Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 7時 30分 25秒 19:30:259 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:2519:30:25February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:2519:30Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 7時 30分 25秒 19:30:259 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :30:2519:30:25February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:2519:30Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 越是復雜程度高、專業(yè)性強的高科技產(chǎn)品越應該以直銷為主，以便滿足用戶的特殊需要并給予指導，復雜程度低的產(chǎn)品，則可以更多地使用分銷商。 （ 2）直銷與代理相結(jié)合 優(yōu)點：市場覆蓋面寬，易于市場滲透。 ③新產(chǎn)品的出現(xiàn)能給市場帶來巨大變化 總的來說，高科技產(chǎn)品的市場特點是具有不確定性，即消費者的類型、市場的規(guī)模及成長的速度等都是不確定的。 特點：①采用了復雜技術(shù)的最新科研成果。是保險公司最重要、最穩(wěn)定的業(yè)務。 保險業(yè)渠道模式 1. 代理渠道 ①個人代理人渠道 ②兼業(yè)代理渠道 ③專業(yè)代理 ：指保險代理公司、保險經(jīng)紀公司之類。 （ 2）一階渠道 就是包含一級中介的渠道，這也是服務行業(yè)經(jīng)常采用的渠道模式。直接渠道避免了對中間商管理而引入的麻煩。常用的分銷渠道模式： （ 1）直接渠道 這是服務行業(yè)最常選用的銷售形式。工業(yè)品渠道多為短渠道，且大多具有一定的服務能力。工業(yè)產(chǎn)品相對來說比較專業(yè)，產(chǎn)品價格相對較高，要求購買者具備相關(guān)的專業(yè)知識和市場知識。 二、工業(yè)品 工業(yè)品主要是工業(yè)原料、工業(yè)半成品等。 其分銷渠道應該選擇短而窄的渠道為主，以大中型百貨商店和大型專業(yè)店作為銷售網(wǎng)點。對于某些服務需求較高、選擇性較強、體積較大的商品，可以選擇直供渠道進行銷售。 主要有家電、服裝、化妝品、鞋帽、家具等。 （ 2）選購品： 是指消費者在購買的過程中，通常會到相關(guān)商店進行挑選、比較后才能決定購買的商品。要求方便、快捷。商務通最初的渠道就是獨家代理模式。 缺點 ：產(chǎn)品的銷售大權(quán)交給了經(jīng)銷商，容易受到經(jīng)銷商的制約。 可口可樂的渠道終端具體包括：傳統(tǒng)食品零售渠道、超級市場、超級商場、食雜店、百貨商店、服務渠道、餐館酒樓、快餐店、街道攤販、工礦企業(yè)事業(yè)、辦公機構(gòu)（機關(guān)、團體）、部隊軍營、大專院校、中小學校、在職教育（黨校等）、運動建身渠道、娛樂場所、交通窗口、賓館飯店、旅游景點、流通環(huán)節(jié)（如批發(fā)商、批發(fā)市場等）、其他渠道（如各種展銷會、集貿(mào)市場、廟會以及各種促銷活動現(xiàn)場） （四）獨家代理模式 是指企業(yè)在選擇代理商時
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