合君的戰(zhàn)略營銷管理(參考版)
2025-02-17 19:00本頁面
【正文】 1:08:29 上午 1:08 上午 01:08:29一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 25, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:08:2901:08:29January 25, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:08:2901:08:2901:08Monday, January 25, 2023l 1知人者智，自知者明。 01:08:2901:08:2901:081/25/2023 1:08:29 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:08:29 上午 1:08 上午 01:08:29一月 21l 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 25, 2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 25 一月 20231:08:28 上午 01:08:28一月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:08:2801:08:2801:08Monday, January 25, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:08:2801:08:2801:081/25/2023 1:08:28 AMl 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1:08:28 上午 1:08 上午 01:08:28一月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 211:08 上午 一月 2101:08January 25, 2023l 1行動出成果，工作出財富。 25 一月 20231:08:28 上午 01:08:28一月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:08:2801:08:2801:08Monday, January 25, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:08:2801:08:2801:081/25/2023 1:08:28 AMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。管理工具如：周、月銷售計劃與報告，月工作總結(jié)與下月工作計劃，費用處理，銷售預測，競爭者分析，拜訪計劃與路線 ……? 在銷售行動 過程管理方面其核心在于：熱情管理（利潤、前景）及市場風險管理（客戶的信用、能力和市場價格控制）?在客戶 管理方面其核心在于，兩個方面：業(yè)績評價 （銷量、回款、計劃執(zhí)行、費用控制、服從管理情況、市場策劃、進步） 及市場信息研究 （本公司市場表現(xiàn)、競爭對手信息、價格信息、質(zhì)量信息、品種信息、市場走勢、客戶信息）?在結(jié)果 管理方面48做業(yè)務(wù)簡單交易關(guān)系（短期行為）做市場維持、深 化、發(fā)展關(guān)系（未來的長期行為）粗放式擴張的市場運作提高 “單產(chǎn) ”為目標精心培育與發(fā)展市場的精耕細作單槍匹馬的獵手業(yè)余選手種田的行家里手職業(yè)化團隊 營銷體系的三個基本轉(zhuǎn)化深化關(guān)系 做市場職業(yè)化49內(nèi)容完畢！50l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。46誰也替代不了誰4Ps營銷的基礎(chǔ)框架4Cs很有價值的理論和思路4Rs在 4Ps、 4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新和發(fā)展 企業(yè)面臨自身的層次、千差萬別的情況、市場的不斷變化和發(fā)展 根據(jù)企業(yè)實際 將三者有機結(jié)合來指導營銷實踐 4Ps、 4Cs、 4Rs不是取代關(guān)系而是完善和發(fā)展關(guān)系 ?！?反應(yīng)機制為互動與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證， 同時也延伸和生華了便利性。4Rs 的 4大優(yōu)勢：—— 以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架?！?關(guān)系營銷越來越重要（ Relationship)。45 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4R新理論 美國 Done ?Schultz新近 提出的營銷新理論，闡述了一個全新的營銷四要素：—— 與顧客建立關(guān)聯(lián) (Relation)。 消費者定位產(chǎn)品 。 —— 與消費者 溝通 (Communication)?！?消費者所愿意付出的 成本 (Cost） 。 簡單表述如下：44 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4C理論步入 到 80年代，美國羅伯特 ?勞特伯提出了 4Cs的理論。 4Ps的營銷策略 50年代末由杰羅姆 ?麥卡錫提出：43 HJ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司與眾不同的營銷（續(xù)） 4Ps營銷組合極為重視產(chǎn)品，在充分了解企業(yè)不可控因素的前提下，對企業(yè)可控因素加以組合，以使企業(yè)可控因素的組合狀態(tài)適合企業(yè)面對的不可控因素的變化，更好地滿足消費者需求，企業(yè)得到較大的利潤。?必
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