【正文】 上午 7時 50分 56秒 上午 7時 50分 07:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時 50分 :50January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:5607:50:56January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:50:5607:50:5607:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 07:50:5607:50:5607:501/31/2023 7:50:56 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時 50分 56秒 上午 7時 50分 07:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時 50分 :50January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 50分 56秒 07:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:50:5607:50:5607:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:50:5607:50:5607:501/31/2023 7:50:56 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 50分 56秒 上午 7時 50分 07:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 7時 50分 :50January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時 50分 56秒 07:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:50:5607:50:5607:50Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:50:5607:50:5607:501/31/2023 7:50:56 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年推售節(jié)奏安排 （ 130套） + LOFT（ 600套） 推售 安排 1 2 3 4 5 6 7 ８ ９ １０ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 11年推出 2023年 11月推出 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)銷售預(yù)期 2023年銷售實現(xiàn) +5萬億 LOFT，共 ，去化 產(chǎn)品 體量 （萬平米） 套數(shù) 均價 （元 /平米） 銷售額 （億元） 住宅 130 16000 LOFT 600 15000 5 合計 730 —— 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)3月 5月 7月 9月 11月 推廣 重大節(jié)點 住宅開盤 活動 區(qū)域價值傳遞 系列活動 北京體驗之旅、發(fā)布會 業(yè)主維系 活動暖場 展示配合 新會展板塊、濱海核心等價值的解析 戶外、網(wǎng)絡(luò)等對品牌價值及區(qū)域價值的傳遞 主流媒體的線上推廣 渠道 主訴求 品牌價值樹立 洋房稀缺、高層熱銷 項目圍擋 外展的全 面配合 售樓處、示范區(qū)、樣 板間等全面配合 短信、電營、團(tuán)購等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 總策略 品牌價值樹立 —— 項目價值的全面?zhèn)鬟f —— 合理有序的營銷節(jié)奏把控 2023年 外展開放 售樓處開放 項目價值的全面?zhèn)鬟f 籌備期 營銷總控圖 LOFT開盤 短信、電營、團(tuán)購等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 短信、電營、團(tuán)購等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 售樓處、示范區(qū)、樣板間等全面配合 業(yè)主維系 活動暖場 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)項目 類別 具體項目 次數(shù) 預(yù)算（萬元） 活動費用 事件性營銷活動 去北京體驗、發(fā)布會、開盤等 約 34次 150 媒體推廣及現(xiàn)場包裝費用 紙媒 今晚報、新報、渤海早報 集中推廣期 2次 /月，順銷期 1次 /月 100 網(wǎng)站 新浪首頁、搜房網(wǎng)通欄 節(jié)點性發(fā)布 150 戶外 到達(dá)通路及地界周邊 4塊 230 制作類（圍擋、道旗） 制作及畫面更換費用 更換約 34次 80 短信等渠道 每周發(fā)送 50 銷售物料 沙盤、樓書、戶型圖冊等、明信片、別冊 40 合計 800萬 營銷費用預(yù)算 預(yù)期費用約 800萬，營銷費用比例約為 % 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)THE END THANKS FOR YOUR ATTENTION 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。約 2023年 11月 LOFT首次開盤： ?推 F２地塊內(nèi) A、 B兩棟樓，為 3梯 23戶 15F產(chǎn)品，共 620套， m178。 兩條產(chǎn)品搭配銷售，住宅溢價、 LOFT保證現(xiàn)金流，首開住宅產(chǎn)品為項目定調(diào)， LOFT再次用熱銷證言，保證整體現(xiàn)金流 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 營銷階段 籌備期 價值傳遞、蓄客期 8月住宅首開 節(jié)點爆發(fā)，持續(xù)快銷 首開引爆 11月 LOFT首開 推售 原則 推售原則： 開盤熱銷后，持續(xù)順銷 持續(xù)順銷 57月住宅公寓蓄客； 810月 LOFT蓄客。 住宅：入市均價 16000元 /平米，含 3000元 /平米精裝。 價格 策略 LOFT：入市均價 15000元 /平米，含 3000元 /平米精裝。 客戶渠道 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)鎖定渤海石油及開發(fā)區(qū)企業(yè)中高管， 口碑營銷把握大客戶資源 派單 直投 短信 電話營銷 團(tuán)購 ?針對客群： 渤海石油的中高管 開發(fā)區(qū)的外企中高管； 公務(wù)員；銀行等事業(yè)單位中高層管理人員； ?團(tuán)購原則： 有針對性向如上客群釋放項目信息， 3人以上團(tuán)購給予一定的優(yōu)惠信息，在小圈層內(nèi)持續(xù)制造話題，進(jìn)行口碑傳播； 客戶渠道 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)深挖合生老客戶 —— 合生全國業(yè)主及京津新城老業(yè)主 客戶維系 活動 業(yè)主尊享 特權(quán) 業(yè)主天氣 預(yù)報短信 業(yè)主聯(lián)動 大獎 業(yè)主參與購房活動； 參與答謝盛宴； 保持項目在業(yè)主身邊的聲音，每日發(fā)送天氣預(yù) 報，內(nèi)容以市場動態(tài)、工程進(jìn)度、產(chǎn)品價值點、 項目動態(tài)、活動告知為主； 業(yè)主推薦朋友購房，朋友可享受 X%優(yōu)惠； 業(yè)主無限次免費在游泳池嬉戲； 享有活動參與優(yōu)先權(quán)； 業(yè)主推薦一名客戶成交并簽約，即可享受 X萬元獎金激勵； 客戶資源 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)定 價 與 推 售 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)目標(biāo)回顧 聚集首開定調(diào) 2023年 ?可售貨量 —— 住宅約 ； LOFT約 ?目標(biāo)預(yù)期 —— LOFT保量、住宅溢價 =？億住宅 +？億 LOFT 看現(xiàn)狀 ?實現(xiàn)目標(biāo)最佳方案： = +5億 LOFT 高層 = =130套， 16000元 /平米 LOFT5億 = =600套， 15000元 /平米 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)住宅公寓采取穩(wěn)健的價格策略，建議入市均價為 /m178。 您大約什么時候有時間呢？這兩天可以嗎？客戶拒絕：那您看本周末呢？因為我們這里客戶比較多，如果您提前通知我，我可以提前準(zhǔn)備出時間，省去您的等候時間！ 意向明顯的客戶，需要更多的溝通客戶興趣點，提升客戶關(guān)注度 /說辭中時時灌輸開發(fā)商品牌及產(chǎn)品價值 快速讓客戶對你產(chǎn)生信任 耽誤您時間了，相信您來到我們項目后，一定會讓您不虛此行！ 利用語言魅力贏得客戶信任，制造對項目的憧憬！ 快速讓客戶對項目產(chǎn)生興趣 Tips： 中 不斷強(qiáng)調(diào) 我們 濱海首席華宅 ， 使項目地位更加突出 。 —— 我們項目是泰達(dá)時尚廣場旁的新項目，能否耽誤您 3分鐘時間，讓我為您介紹一下呢？ —— 先生 /女士，我們項目叫“合生 XXX、”準(zhǔn)確地說， 我們位于開發(fā)區(qū)、時尚廣場旁，是合生在濱海開發(fā)的第一個高端項目 …… 區(qū)位 /產(chǎn)品 /開發(fā)商 /品質(zhì) /園林 我們有樣板房，客戶看了都非常的喜歡，您也可以來看看，一定會滿意的。 ?配合動作 —— 論壇、報紙等主流媒體的宣傳 拍“光輝歲月”的視頻宣傳片 —— 用共同的經(jīng)歷去觸及客戶心靈，引起客戶內(nèi)心的共鳴 情感鋪排 情感 價值 4 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)品牌 區(qū)域 +項目 樣板間 樹立品牌崇拜 明確投資方向 建立區(qū)域價值感 感受舒適的品質(zhì)生活 帶給客戶的意外之喜 20% 50% 30% 1個 分享式 的姿態(tài) 1種 資產(chǎn)顧問式 的視角 1個 標(biāo)準(zhǔn)化 的接待時間分配 =100% 項目價值認(rèn)同 分享式“ 2+3+5” 價值傳遞方式 多維度多途徑傳遞項目核心價值 價值層層傳遞 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)③ 做客戶渠道 深耕客戶渠道，精準(zhǔn)營銷！！ 挖掘地緣性客戶及濱海高端客戶 合生老客戶資源 基于工作、居住、消費三大主要場所的客戶細(xì)分網(wǎng)羅 + 發(fā)動合生內(nèi)部資源聯(lián)動 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)戶外布點 扼守主要干道，網(wǎng)羅來往客群 津濱高速 金街 新華路立交橋 新港一二號路交口 第三大街 濱海外向性最強(qiáng)的環(huán)渤海旅游目的地 輻射新港板塊客戶最重要的“ 根據(jù)地 ” 輻射開發(fā)區(qū)人口最重要的“ 關(guān)口 ” 輻射市區(qū)與濱海往來人口要道 戶外布點位臵 覆蓋范圍 第三大街 開發(fā)區(qū)