【正文】 2023年 3月 5日星期日 9時 23分 2秒 09:23:025 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時 23分 2秒 09:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :23:0209:23Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 9時 23分 2秒 09:23:025 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :23:0209:23:02March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:0209:23Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 9時 23分 2秒 09:23:025 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :23:0209:23:02March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:0209:23Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 請選擇一至兩個產(chǎn)品提煉其賣點。 ? 請就中國銀行四川省分行、中國工商銀行四川省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、中國建設(shè)銀行四川省分行、招商銀行做一個競爭優(yōu)勢分析矩陣。如某些減肥保健品的 “ 三天見效 ” 。如喬布斯對機的定位，先是學(xué)生，后是工程師、再后是商人，都沒有成功。如鉆石戒指的起價為 5000美元，而實際僅為 900美元。這對于女性保健品市場而言，過于狹窄，市場擴大受到限制！ ②定位于面部皮膚的多種保養(yǎng)功能，即“除斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰”，這個定位與市場上幾乎所有的面部保健品混同，沒有明顯的區(qū)別； ③定位于“產(chǎn)品含有，能調(diào)理人體內(nèi)分泌，令肌膚重現(xiàn)天然美的純中藥制品”，并請著名演員陳沖做“發(fā)自內(nèi)在的魅力，擋也擋不??！”實現(xiàn)成功的定位！ 56 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing定位誤區(qū) I、定位過低： 使購買者沒有感到有什么特別的地方，如上面②。 ? 收入：家庭年收入在 4～ 6萬元之間 ? 組群：隨社會流族 53 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing 針對 20－ 40歲的女性，以及年輕男性來說，是 活波、可愛 的 伙伴（或玩具），它能帶來 炫悅（時尚、燦爛）的生活感受（生活方式的改變，完全家用的第一輛車），因為 它卡通化的造型、流行的顏色。 ? 汽車銷售人員 的核心客戶 ? 年齡： 20－ 30歲男性， 40～ 45歲女性。 ? 低收入人群。 20～ 30歲男性 ? 職業(yè)：商業(yè)服務(wù)行業(yè)的個體戶和高收入行業(yè)的普通員工 ? 學(xué)歷：中等學(xué)歷為主。 類別定位：歷史最悠久、最安全可靠的英資銀行 特色服務(wù)定位 ：匯票為一年存款 2萬美元以上的顧客的家中安裝“靈敏的”屏幕觸摸式電話，使他們能獲得現(xiàn)有銀行信息、轉(zhuǎn)賬和其他銀行服務(wù) 花旗銀行 渣打銀行 新加坡華僑銀行 類別定位：充滿人情味的、服務(wù)態(tài)度最佳的銀行，走感情戰(zhàn)略 區(qū)域性定位：巧妙地利用人們對國際銀行印象，創(chuàng)造出“環(huán)球金融，地方智慧”這樣的市場定位，分行最多，全港最大。在亞洲，重點對象是占人口總數(shù) 20%左右的高收入階層，提供系列產(chǎn)品服務(wù)?？梢哉f這真是紅牛的極大損失，本來兩條腿慢跑，變成了單腿走路，不跛才怪？ 49 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing中國銀行的定位 亞洲 中國 22% 27% 34% 15% 23% 11% 21% 47% 年輕、良好教育、稍高于平均收入，主動尋求各種金融服務(wù)信息，使用多種服務(wù)項目，接受合理風(fēng)險、對價格敏感、會嘗試新的服務(wù)方式 受過良好的教育、收入豐厚、多為男性、重視金融咨詢、高頻率使用多種服務(wù)項目；高風(fēng)險意識、對價格敏感、重視面對面服務(wù)、能接受新的遠程服務(wù)方式 平均收入水平、多為家庭婦女、不重視金融咨詢、使用基本金融產(chǎn)品、接受合理風(fēng)險、對價格不敏感、接受遠程服務(wù)方式 較低教育與較低收入，不使用金融咨詢服務(wù)，使用金融產(chǎn)品單調(diào)，喜歡本地銀行，不愛借貸、風(fēng)險意識低、喜愛面對面交易 金融個人 顧客群 自我計劃者 意見尋求者 追隨時潮者 簡單需要者 大行位置 招行 交行 建行 中行 工行 農(nóng)行 顧客價值鏈 創(chuàng)新概念 推動時尚 參與流行 普及 實惠 50 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing顧客感知的中國主要銀行的品牌特色 效率 先進 接近 顧客 專業(yè) 可靠 便利 規(guī)模 招商銀行 工商銀行 建設(shè) 銀行 中國銀行 51 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing品牌定位：成功銀行的做法 情感形象定位：中國銀行（香港分行）以內(nèi)地龐大的銀行體系為依托， 利用香港市民的國民情節(jié)，針對有民族情結(jié)，信賴中資的客戶 客戶定位：廖創(chuàng)興定位于助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行， 以中小工商企業(yè)為主要服務(wù)對象。這些活動無不給紅牛品牌的核心價值融入了更多青春、活力、前衛(wèi)的表現(xiàn)內(nèi)容。該廣告打了八年，可見紅牛的中心定位是腦體并舉，以提升人的能力（包括體力和智力）為功能著力點。 ?“累了，困了喝紅?！笔蔷湓倨綄嵅贿^的廣告口號。廣告費用的大量支付，歷經(jīng)八年銷售業(yè)績剛剛到達十來個億，銷售業(yè)績的增長和費用支出的不成比例，尚不如國內(nèi)一些后起之秀之表現(xiàn)。 48 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing品牌重新定位事例 ?紅牛 ?“累了，困了喝紅牛！”一條廣告語打了八年，終于象抗日勝利一樣營造了今日紅牛的輝煌。 ? 只要是對企業(yè)品牌有積極影響的收購計劃都應(yīng)該嘗試，否則重新定位戰(zhàn)略無法成功。 ? 牢記產(chǎn)品和服務(wù)的分銷渠道也會隨著新的定位策略而變化；如果這個問題解決不當，那整個重新定位計劃都會遇到挫折。 ? 收集市場信息，了解消費者需求的變化和競爭對手所做的反應(yīng)。 從郭靖看定位 品牌定位妙用 46 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing品牌定位妙用 47 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing品牌重新定位原則 ? 承認品牌重新定位是品牌發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。傍“大款” ―― 無論名人還是名牌，就是容易構(gòu)成新聞。時至今日，在“砸大奔”是否是有意策劃之舉的問題上，仍有業(yè)內(nèi)人士堅持這是武漢野生動物園代表中國消費者叫板奔馳、維護自身利益的維權(quán)之舉，但是綜觀整個事件的來龍去脈，也正是奔馳成全了武漢野生動物園，是一個獨具匠心的策劃。 舒膚佳：迪膚保 ——殺菌 資生堂 ——化妝品 ——希望 ’ S ——牛仔服裝 ——美國夢想 ——電影頻道 ——永不間斷的歡樂 海爾 ——空調(diào) ——控制家里的天氣 柯達 ——膠卷 ——回憶 索尼 ——照相機 ——激烈的體驗 45 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing比附定位 —— 傍“大款” 2023年年末，武漢野生動物園怒砸奔弛，來了個一砸成名。 44 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing品牌定位事例 力士香皂：清潔、美容。努力在消費者心目中造成該品牌等同于某類產(chǎn)品的影響。 ?類別定位：依據(jù)產(chǎn)品的類別建立品牌聯(lián)想。 43 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing?使用者定位：根據(jù)品牌與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位。一個月后達成協(xié)議：美之聲撤下廣告，步步高也放棄反擊。 ?2023年 4月美之聲與步步高之間的交戰(zhàn)。在該定位中，企業(yè)設(shè)法改變競爭者在消費者心目中現(xiàn)有的形象，找出其缺點或弱點，并用自己的品牌進行對比，從而確立自己的地位。全興 520，全心我愛你！五糧液集團的“婚宴酒”、茅臺集團的“貴州喜酒”、貴州醇酒廠的“貴州醇喜酒”、山東蘭陵酒廠的“喜臨門”、江蘇雙溝酒廠的“今世緣”、“瀘州老窖 ?天意喜