【正文】 2023年 3月 4日星期六 7時 30分 38秒 19:30:384 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 30分 38秒 19:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:3819:30Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 7時 30分 38秒 19:30:384 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:3819:30:38March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:3819:30Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 4日星期六 7時 30分 38秒 19:30:384 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :30:3819:30:38March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:3819:30Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 分別對特許人和加盟商提出規(guī)范特許經(jīng)營體系的一組建議。 – （ 2）地域限制 – （ 3）保險 – （ 4）供應商的選擇 – （ 5）執(zhí)行統(tǒng)一的經(jīng)營管理標準 – （ 6）廣告與推銷 ? 3．特許經(jīng)營的合同期限 ? 4．總部的責任與義務 ? 5．知識產權 ? 6．特許經(jīng)營權的轉讓 ? 7．特許分店的購回和收購 ? 8．特許經(jīng)營合同的終止 ? 9．特許經(jīng)營合同終止后的責任 ? 10．爭議和仲裁 討論：渠道實踐 32 ? 根據(jù)案例所提供的材料，總結加盟商可能采取的欺詐行為。 ? 通常，最初的 特許加盟費 用不會超過特許經(jīng)營總成本的5%～ 10%。 受許人的選擇 (1)受許人的選擇標準 ? 主要應考慮以下幾個方面： 1）潛在 受許人是否具有良好的管理能力和創(chuàng)業(yè)精神 ？ 2）潛在受許人 能否與特許總部和現(xiàn)場支援人員融洽相處 ？ 3）潛在受許人以前 是否有所在行業(yè)從業(yè)的經(jīng)歷 ？ 4）潛在受許人 是否有足夠的財力 ？ 5）潛在受許人能否得到其配偶或 主管部門的支持 ？ （ 2）選擇受許人的注意事項 1）應避免特殊交易 2） 適度的資金參與 3）選擇組織作為受許人要慎重 4） 受許人應當身心健康 5）相關的工作經(jīng)驗 6） 婚姻狀況 7）獨立性 8） 互相信任和尊敬 9）有組織能力 10） 和睦相處 4. 規(guī)范向受許人提供的服務 ? 1．初始服務 – （ 1）征召 – （ 2）培訓 ? 2．后續(xù)服務 – （ 1）監(jiān)督和支持 – （ 2）持續(xù)培訓 – （ 3）總部組織 – （ 4）研究和開發(fā) – （ 5）廣告和促銷 5. 特許經(jīng)營合同 ? 典型特許合同應涵蓋的內容 : ? 1．受許人權利 – 如使用特許方專有的某些產權，如商標、商號、版權或一套特別的經(jīng)營方式。 – 允許并 鼓勵受許人的創(chuàng)新行為 ，嘗試改進和完善特許經(jīng)營的模式。 3） 既能 獲得優(yōu)秀經(jīng)理人才 ， 又能解決激勵問題 （ 2） 特許方面臨的挑戰(zhàn) ? 1）特許人要 保持 長期生存 并不容易 ? 2） 必須獲得足夠信任和保持合作的 氛圍 – 特許人表現(xiàn)要公正，目標設置要合理 ，不應無故終止與受許人的合同。 2． 特許方選擇特許經(jīng)營方式時的考慮 ? （ 1） 選擇特許經(jīng)營的利益 1） 特許經(jīng)營是一種 無需資本投入而實現(xiàn)快速增長的方式 。 ? 4） 特許總部的政策對 加盟商的利潤 會有很大影響 。 ? 2） 如果 特許總部不擅長業(yè)務管理或決策失誤 ， 會使加盟商 陷入經(jīng)營風險之中 。 3） 分享規(guī)模經(jīng)濟的效果 ， 降低投資成本 。 2 特許經(jīng)營發(fā)展的基礎 ? 1． 加盟商選擇特許經(jīng)營時的考慮 ? （ 1） 加入特許經(jīng)營的利益 ? 加盟商選擇特許經(jīng)營方式優(yōu)點： 1） 大大 降低了加盟商的 經(jīng)營風險 。 大規(guī)模的迅速擴張 要求有獨特的管理技術和雄厚的資金 。 連鎖經(jīng)營的缺點 大規(guī)模的連鎖經(jīng)營要求有 較高的管理水平與協(xié)調能力 。 （ 4） 連鎖經(jīng)營還 可以享受研究 、 開發(fā)和培訓等方面的規(guī)模優(yōu)勢 。 （ 2） 連鎖經(jīng)營可以 節(jié)約大量的廣告費用 。 規(guī)定加盟店 在特定區(qū)域內的經(jīng)營權 ， 而加盟店 擁有店鋪的所有權 ， 并 按銷售額 或 毛利 的 一定比例向總部支付加盟金 。 c、特許連鎖 特許連鎖又稱作合同連鎖或契約連鎖。 （ 1） 連鎖經(jīng)營的類型 a、正規(guī)連鎖 正規(guī)連鎖是 同一資本控制下的多個店鋪實行的統(tǒng)一經(jīng)營 （常稱為直營店）。連鎖商店 是經(jīng)營同類商品和服務的若干企業(yè)， 在核心企業(yè)（總部）的領導下實施共同經(jīng)營方針 ， 一致經(jīng)營行為 。 五、連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)銷商 1 連鎖經(jīng)營與連鎖商店概述 ? 連鎖經(jīng)營 是一種 商業(yè)組織形式（商業(yè)模式） 和 經(jīng)營制度 ，一般是 指經(jīng)營同類商品或服務 的若干經(jīng)營單位， 以一定的形式組成的一個聯(lián)合體 ，通過對 企業(yè)形象和經(jīng)營業(yè)務的標準化管理 ，實行 規(guī)模經(jīng)營 ，從而 實現(xiàn)規(guī)模效益 。 生產制造商陷入了一種兩難境地：