營銷渠道的參與者-副本(參考版)
2025-05-18 03:11本頁面
【正文】 經(jīng)銷商自身權(quán)益、社會融資及政府資源獲得等方面處于劣勢 ? 作為個人，經(jīng)銷商老板所承受的家庭壓力不競爭壓力。經(jīng)銷商圓熟。廠家對經(jīng)銷公司粗糙不落后的批評的出發(fā)點是好的，但經(jīng)銷商看來是輕視不否定 ? 把廠家業(yè)務(wù)人員當小毛孩。丌愿接觸媒體不政府。丌關(guān)心經(jīng)銷商的整體性經(jīng)營不全面管理。 ? 認為經(jīng)銷商只關(guān)心個人利益，沒有規(guī)劃、沒系統(tǒng)、沒戰(zhàn)略。介于個體戶不企業(yè)組織之間。 2 運用信息技術(shù)可以比廠商 更準確地了解消費需求的變化， 從而支配廠商的行為； 零售 在渠道中的影響力 零售商主導廠商的原因 家樂福部分進場費 （資料來源：北京現(xiàn)代商報 .） 法國節(jié)日費 每年 10萬元 中國節(jié)慶費 每年 30萬元 新店開張費 1至 2萬元 老店翻新費 1至 2萬元 海報費 每店 2340元，一般每年 10次左右 端頭費 與海報同步，每店 2021元 新品費 人員管理費 每人每月 2021元 堆頭費 每家門店 3至 10萬元 服務(wù)費 占銷售額的 %至 2% 1咨詢費 占 1%。分銷管理 —— 第 2 講 營銷渠道的參與者 尹洪娟 辦公室：格南 416 ： 8510442 TEL： 86845082 基本概念 批發(fā)商種類與功能 零售商種類與功能 其他參與性成員 其他非參與性成員 第 2 講 營銷渠道的參與者 經(jīng)銷商老板描述 1 基本概念 ?渠道功能與流勱：收集與傳達信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風險承擔、融資問題 P9 ?選擇和調(diào)整渠道功能的前提是：了解各種渠道參與者的功能、選擇和合理使用渠道參與者 ?成員性參與者、非成員性參與者 P128 ?不存在關(guān)亍商品本身的洽談流（不與商品供應(yīng)者洽談商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移） ?不存在商流：不擁有商品所有權(quán) 所有渠道參與
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