生活方式與消費(fèi)者行為培訓(xùn)課件(參考版)
2025-02-17 18:41本頁面
【正文】 3月 6日星期一 4時 25分 40秒 謝謝各位！ 。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 3月 6日星期一 2023/3/6 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 上午 4時 25分 40秒 :25:40 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2023年 3月 6日 4時 25分 04:2504:25:40 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 :25: ? 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。 ? 只有一條路不能選擇 04:25:4004:25:40 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 :25 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 思考與討論 ? 1 、利用針對大學(xué)生的媒體 ,為大學(xué)生的社會角色設(shè)計一個消費(fèi)集群 .哪些產(chǎn)品、活動和興趣更可能出現(xiàn)在描述”典型”大學(xué)生的廣告中 ?現(xiàn)實中的這一消費(fèi)集群是怎樣的 ? ? 或者：試想一下 ——有哪些企業(yè)（產(chǎn)品）可采用聯(lián)合品牌策略對大學(xué)生群體進(jìn)行營銷？ ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 廣告表現(xiàn)：通過描繪人們使用產(chǎn)品的情景或畫面，將產(chǎn)品與特定的生活方式聯(lián)系起來，幫助消費(fèi)者構(gòu)建某種特定的生活方式。 4 、 生活方式研究在營銷中的應(yīng)用 (5)更好地傳播產(chǎn)品特性 心理描述信息可以給傳播產(chǎn)品信息的廣告創(chuàng)意人提供很有用的素材，并有助于營銷策略的傳播 . 如 :Schlitz啤酒研究發(fā)現(xiàn) ,大量飲用啤酒的人往往覺得生活樂趣很少且很遙遠(yuǎn) . 廣告語 你只到這世界上走一遭 ,所以尋找所有你能找的樂趣吧 ? 營銷傳播策略 ? 媒體計劃：成就者和完成者看電視時間較少，而且即使看電視一般也只看新聞節(jié)目。 4 、 生活方式研究在營銷中的應(yīng)用 (4)為產(chǎn)品進(jìn)行定位 ? 心理描述信息使?fàn)I銷者能夠突出契合個人生活方式的產(chǎn)品特色 .如果產(chǎn)品的目標(biāo)市場是那些生活方式顯示出對合群有高需求的人，那么它就應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品滿足這些社會需求的能力。實際消費(fèi)者可能并不符合這些假設(shè)。 (3)創(chuàng)造市場新視角 : ? 有時營銷者是根據(jù)頭腦中的想象的“典型”消費(fèi)者來制度策略的。 4 、 生活方式研究在營銷中的應(yīng)用 ? (2)定義目標(biāo)市場 :使?fàn)I銷人員超越簡單的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)或產(chǎn)品使用情況來定義市場 ? 化妝品企業(yè) 對目標(biāo)市場的選擇； 泰姆克斯（ Timex）公司在推出它的一組家用電子產(chǎn)品（一臺體重稱、一個溫度計和一個血壓計）時進(jìn)行的目標(biāo)市場選擇（成就者和完成者 ——更關(guān)心健康、受教育程度相對較高）。 ? 衣冠不整型：對時尚漠不關(guān)心，對運(yùn)動不感興趣，穿著講究舒服。 ? 不在乎型：對健康和外表持中立態(tài)度。 ? 時尚導(dǎo)向型：關(guān)心時尚和外表，對鍛煉和體育不甚關(guān)注。在消費(fèi)上比較謹(jǐn)慎，屬品牌忠誠者，購物時使用贈券幵留心降價銷售，相信廣告，經(jīng)常看電視、閱讀小報和女性雜志。一般年紀(jì)較大，平均年齡 61歲，年收入僅9000美元，常常受制于人和處于被動的地位。 ? 掙扎者：約占人口的 14%。他們擁有的資源較少，受過高中教育，平均年齡 30歲，年收入約 30000美元。 制造者與掙扎者 ? 制造者：約占人口的 13%。他們擁有豐富資源，受過大學(xué)教育，平均年齡 36歲，年收入約 50000美元。 ? 成就者：約占人口的 13%。他們資源較少，高中教育程度，平均年齡 58歲，年收入約 21000美元。 信奉者與成就者 ? 信奉者：約占人口的 26%。他們擁有豐富資源，受過大學(xué)教育，平均年齡 36歲，年收入約 50000美元。 ? 成就者：約占人口的 13%。他們資源較少，高中教育程度，平均年齡 58歲，年收入約 21000美元。 信奉者與成就者 ? 信奉者：約占人口的 26%。他們擁有較豐富的資源，受過良好教育，從事專業(yè)性工作，平均年齡48歲，年收入約 38000美元，一般為已婚幵有年齡較大的孩子。 ? 完成者：約占人口的 11%。他們的資源最豐富，大學(xué)文化，平均年齡在 43歲左右，年收入達(dá)58000美元。 如何看待世界的方式：原則導(dǎo)向（受世界觀的引導(dǎo)）、身份導(dǎo)向（受他人態(tài)度、觀點的影響較大）及行動導(dǎo)向（對行動、變化和冒險有著強(qiáng)烈的渴求 ） ? 8種生活方式 實現(xiàn)者（ Actualizeers） 完成者（ Fulfilleds） 信奉者（ Believers） 成就者 （ Achievers） 奮斗者（ Strivers） 體驗者 (Experiencers) 制造者 (Makers) 掙扎者 (Strugglers) VALS2生活方式分類 最多資源 原則 導(dǎo)向 身份 導(dǎo)向 行動 導(dǎo)向 最少資源 實現(xiàn)者與完成者 ? 實現(xiàn)者：約占美國人口的 8%。 ? 第三步 ——考慮如何將自己的品牌與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系。 AIO調(diào)查中的問題陳述 ? 一般心理陳述（舉例）
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