消費(fèi)者行為學(xué)第九章個(gè)性自我與生活方式(參考版)
2025-01-15 14:17本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 9分 31秒 00:09:3131 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 9分 31秒 00:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:3100:09Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 9分 31秒 00:09:3131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:3100:09:31January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:3100:09Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 9分 31秒 00:09:3131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :09:3100:09:31January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:3100:09Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 做成 PPT，第十二周小課堂上交。要求：手寫，加學(xué)校封面。 思 考 如果用生活方式進(jìn)行市場細(xì)分，哪一個(gè)或哪幾個(gè) VALS2群體可能是以下產(chǎn)品或企業(yè)最佳的目標(biāo)市場： ? 舉重設(shè)備 ? 沃爾瑪 ? 一本旨在向職業(yè)女性提供最新營銷和金融信息的雜志 ? 國產(chǎn)啤酒 ? 對以下產(chǎn)品，為 VALS2中的 8個(gè)細(xì)分市場中的一個(gè)制定一個(gè)營銷策略。 ? 這一研究具有什么樣的市場營銷含義？ 思 考 ? 建立在已根深蒂固的社會(huì)和文化規(guī)范基礎(chǔ)上的價(jià)值觀是最難以改變的。平均年齡為 49歲， 2/3是女性。 ? 關(guān)注健康的社交型（ 23%）：盡管對健康很關(guān)注，但他們相對來說不太好動(dòng)。 五種與戶外活動(dòng)有關(guān)的消費(fèi)者生活方式 ? 健康驅(qū)動(dòng)型（ 10%）：這些人參與戶外活動(dòng)嚴(yán)格局限于有益健康的項(xiàng)目，如步行、騎自行車和慢跑。這些人并非孤身行事者，只不過將其社交圈子局限在家庭或密友當(dāng)中。 ? 逃離型（ 32%）： 這類消費(fèi)者喜歡獨(dú)處或獨(dú)自體驗(yàn)自然。他們是團(tuán)體和個(gè)人競技運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的積極參加者。 五種與戶外活動(dòng)有關(guān)的消費(fèi)者生活方式 ? 一項(xiàng)市場研究識(shí)別出五種與戶外活動(dòng)有關(guān)的消費(fèi)者生活方式。” 購買高檔化妝品、鞋、手包和服裝“有望是打開一扇通往更高薪水的大門”。 ? “人們需要花錢，花了才是你的，否則就不是你的，而是中國銀行 (BoC)的。 ? 【科技】：懂得充分利用互聯(lián)網(wǎng)作為工作、生活的工具。 ? 【外語】：至少精通英語，通曉日語、法語、德語等更好。 ? 【旅游】：麗江、西藏、馬爾代夫共和國、歐洲、澳洲等。 ? 【音樂】：古典音樂、爵士樂、西方流行音樂、電子休閑音樂、新世紀(jì)音樂、世界音樂、中國傳統(tǒng)音樂等。 路易斯 由于這些策略， Healthcheck系列產(chǎn)品被推向市場之后，僅僅 4個(gè)月就在市場上占據(jù)了領(lǐng)先位置。公司在戶外進(jìn)行了模特展示，這些模特們通常在騎自行車、打網(wǎng)球或者做些類似的活動(dòng)?！睆V告中的模特們表現(xiàn)出了一種“有成就者所能接受的自我滿足的心靈感應(yīng)。 Timex公司因此沒有在黃金時(shí)間或白天進(jìn)行電視廣告宣傳，而是將其介紹性宣傳活動(dòng)設(shè)計(jì)在早間新聞和晚間新聞期間。資料表明，成功者和滿足者并不花費(fèi)很多時(shí)間看電視，因此， Timex公司使用了印制廣告。主要目標(biāo)細(xì)分市場的確定為隨后針對 Healthcheck系列產(chǎn)品制訂各種營銷策略打下了基礎(chǔ)。兩個(gè)細(xì)分市場被作為 Healthcheck的目標(biāo)市場： ? 成就者（ achievers）和完成者（ fulfilled）。該公司認(rèn)為，消費(fèi)者對保健和家庭診斷產(chǎn)品的態(tài)度可能以對其價(jià)值的判斷為基礎(chǔ)，只根據(jù)人口狀況確定細(xì)分市場可能是不夠的。 ●行動(dòng)取向：這些人渴望社交或體能性活動(dòng)，喜歡多樣化和勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 ●原則取向：這些人在進(jìn)行選擇時(shí)主要受他們的信念和原則的指導(dǎo)而不是依情感、事件或獲得認(rèn)可的愿望而做出取舍。基于此， SRI于 1989年引進(jìn)了被稱為VALS2的新系統(tǒng)。該系統(tǒng)以動(dòng)機(jī)和發(fā)展心理學(xué)作為理論基礎(chǔ)，將美國成年人的生活方式分成九種類型。他們注重精神享受，日常生活清儉，金錢大多花在買書，買古典音樂唱片、觀賞話劇歌劇之類的“文化消費(fèi)”上，這類人的政治觀念開放而不偏激，較支持具有自由主義色彩和道德形象突出的政治人物。 ? 爆發(fā)聲色族： 多為投機(jī)事業(yè)（如炒作房地產(chǎn)、股票）致富的中年人，他們講求聲色享受，著重能夠突現(xiàn)財(cái)富地位的商品，例如豪華別墅，卡迪拉克汽車等，這類人的生活哲學(xué)是“錢能通神”，相信金錢本身就是“幸?！钡拇~，世上幾乎沒有金錢辦不到的事情。他們注重家庭生活，消費(fèi)以實(shí)用為主，并講求節(jié)制合理性，很少作“沖動(dòng)性購買”，這類人十分注重別人對自己的觀感，很怕被別人“講閑話”因此對太創(chuàng)新的商品有抗拒感。 ? 草根勞力族：是從事體力勞動(dòng)的男性消費(fèi)者，收入普遍偏低，消費(fèi)能力普遍不強(qiáng)，對商品的需求“量”勝于“質(zhì)”，他們愛看電視連續(xù)劇，信奉傳統(tǒng)宗教，思想觀念比較保守傳統(tǒng)，在兩性關(guān)系方面明顯偏向大男子主義。 Case1： ? 自命雅皮族：是有著突出教育背景，在商界嶄露頭角的雅皮士。 中國消費(fèi)者生活方式構(gòu)面及地區(qū)差異的實(shí)證研究 中國消費(fèi)者生活方式構(gòu)面及地區(qū)差異的實(shí)證研究 Case1： ? 臺(tái)灣十家廣告公司聯(lián)手進(jìn)行了一項(xiàng)規(guī)模浩大的“生活方式與消費(fèi)者行為調(diào)查”分別對成年人和青年人的 AIO進(jìn)行調(diào)查，并加以分類。 ? 生活方式量表舉例
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1