消費(fèi)者行為學(xué)第十二章自我概念與生活方式(參考版)
2025-01-26 01:27本頁面
【正文】 下午 5時 57分 58秒 下午 5時 57分 17:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 57分 :57February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:5817:57:58February 10, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:57:5817:57:5817:57Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 17:57:5817:57:5817:572/10/2023 5:57:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 57分 58秒 下午 5時 57分 17:57: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 57分 :57February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 57分 58秒 17:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:57:5817:57:5817:57Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:57:5817:57:5817:572/10/2023 5:57:58 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 57分 58秒 下午 5時 57分 17:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 5時 57分 :57February 10, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 10日星期五 下午 5時 57分 58秒 17:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:57:5817:57:5817:57Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:57:5817:57:5817:572/10/2023 5:57:58 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 生活方式概述 Thank You ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? PRIZM是指根據(jù)郵編制定的潛在市場等級指數(shù)（ Potential Rating Index by Zip Market） ,把美國所有的郵政編碼分為 62類，并按收入、家庭價值觀和職業(yè)排序，從最富有的“貴族階層”到最貧窮的“公共救濟(jì)”群集。一旦安居下來，人們自然會模仿鄰居。 ?具有相同文化背景、謀生手段和觀點的人們，自然而然地會相互吸引。市場細(xì)分的目的是幫助 營銷者 找到有效的 目標(biāo)市場 。同理，其他不同族群的人在描述特征上也有顯著的不同。 ? 其中，“理智事業(yè)族”的描述特征為：“事業(yè)成就欲望強(qiáng)，對生活飲食并不十分重視；男性占 7成，黨政機(jī)關(guān) /事業(yè)單位干部、企業(yè)管理人員、大專、大學(xué)及以上文化程度、高收入傾向性高”。其中隨社會流族（ %）和經(jīng)濟(jì)時尚族（ %）在 14類消費(fèi)者中所占比例最大，而以此為代表的隨社會流族、經(jīng)濟(jì)時尚族、平穩(wěn)小康族、工作成就族、平穩(wěn)求進(jìn)族、工作堅實族占整體的 %，共同構(gòu)成了位于社會中層的消費(fèi)者人群。 ? 整體分析，包括積極形態(tài)派和求進(jìn)務(wù)實派的 11種族群占中國消費(fèi)者整體的 80%以上，反映中國消費(fèi)者普遍持有積極、務(wù)實的消費(fèi)心態(tài)。 14個族群的命名是依據(jù)消費(fèi)者的心理特點而來的。鑒于此，新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)基于VALS這一分類模型， 1997年開始連續(xù) 5年調(diào)查了涵蓋全國 30個重點城市的 15～ 64歲消費(fèi)者，調(diào)查的樣本量達(dá) 70， 684個，運(yùn)用多維統(tǒng)計方法，對中國的消費(fèi)者進(jìn)行了心理層面上的分析，建立了適應(yīng)中國市場分眾時代復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下的中國消費(fèi)者生活形態(tài)模型 — CHINAVALS 。國內(nèi)的市場研究界也較為推崇此種方法，有公司開發(fā)了基于中國的消費(fèi)者的CHINA－ VALS，把中國的消費(fèi)者根據(jù)生活形態(tài)分成積極形態(tài)派、求進(jìn)務(wù)實派和平穩(wěn)現(xiàn)實派三大派 14小類，并以此作為研究消費(fèi)者分類的基礎(chǔ)。這種方式在美國、日本相當(dāng)盛行，在汽車、家具、化妝品等產(chǎn)品細(xì)分方面經(jīng)常運(yùn)用。閱讀小型報和女性雜志。相信廣告。他們購買商品相對穩(wěn)定，生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，沒有廣泛的社會聯(lián)系；一般年紀(jì)較大，常為健康擔(dān)心，常受制于人和處于被動；他們最關(guān)心的是健康和安全，在消費(fèi)上比較謹(jǐn)慎，對大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)來說，他們代表了一個 中等程度 的市場，對喜愛的品牌比較忠誠；忠實品牌。 （ 4） 掙扎者 (strugglers)： 這些消費(fèi)者的收入最少，個人資源極其貧乏，位于圖 11的最下方。僅購買基本的東西，聽收音機(jī)。認(rèn)為商店的存在是為了體現(xiàn)舒服、耐性和價值觀。占美國調(diào)查人口的 13％ ，平均年齡 30歲，平均收入 30,000美元，受過高中教育。與閱讀相比，更喜歡觀看電視。他們的價值觀和成功者相同，但經(jīng)濟(jì)、社會和心理資源很少；尋求從外部獲得激勵、贊賞和自我界定；將金錢視為成功的標(biāo)準(zhǔn)，因常感經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)而抱怨命運(yùn)的不公，易于厭倦和沖動；他們中的許多人追趕時尚，企圖模仿社會資源更為豐富的人群，但總是因超越其能力而倍感沮喪；有限的靈活收入，但能夠保持信用卡平衡。 ? （ 2） 奮斗者 (strivers)：這些消費(fèi)者是 “地位導(dǎo)向 ”中的個人資源貧乏者。閱讀有關(guān)退休、家庭 /花園和感興趣的雜志。偏好變化較慢。他們生活的中心是家庭、社區(qū)和國內(nèi)
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