【正文】 上午 8時 14分 22秒 上午 8時 14分 08:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 14分 :14March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:2208:14:22March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:14:2208:14:2208:14Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:14:2208:14:2208:143/5/2023 8:14:22 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 8時 14分 22秒 上午 8時 14分 08:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 14分 :14March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時 14分 22秒 08:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:14:2208:14:2208:14Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 08:14:2208:14:2208:143/5/2023 8:14:22 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 14分 22秒 上午 8時 14分 08:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 14分 :14March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時 14分 22秒 08:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:14:2208:14:2208:14Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:14:2208:14:2208:143/5/2023 8:14:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司謝 謝 2023年 3月 謝 謝 :14:2208:1408::14 08:1408:14::14:22 2023年 3月 5日星期日 8時 14分 22秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。可是什么決定價格呢？ ? 周銳也舉起一瓶水反問肖蕓：“如果用產品決定價格的心態(tài)去談判就難以取得好的結果。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協(xié)、交換并讓步。 ? 競爭無非是兩種策略，首先是強化和鞏固自己的優(yōu)勢，其次就是通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅?！? ? 銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗?！? 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司競爭策略 ? 主持人 、老師 ? “其實主持人挑選男朋友絕對不會只看他是不是有錢，還有其他的很多要素，例如人品、學歷等等?？蛻粢I的產品和采購指標是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發(fā)點。李子要酸的，這是采購指標，后來第三個小販又幫助老太太加了一個采購指標，就是維生素含量高。有了問題怎么辦呢？當然是補充營養(yǎng)了，這是解決方案。她發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的問題：兒媳婦營養(yǎng)不良。 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司風險意識 ? 老人、愛犬、天堂 ? 江湖道義 不能為了自己的私人利益而扔掉良心和原則 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司挖掘需求 ? 老太太 、李子 、孕婦 ? 老太太買李子不是為了兒媳婦而是為了抱孫子，這是客戶采購的目標和愿望，也是產生采購需求的根源?！? 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司感言 ?當我們不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司感言 ? 十一、 指責不能提高團隊士氣，只有仔細地觀察并找到每個人的長處，然后毫不吝嗇地獎賞和鼓勵才可以改變士氣 ? 十二、 邏輯分析并不適合處理人和人之間的關系 ,可以盡量將客戶請出來。 十、 《 孫子兵法 》 說：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。 九、 真正徹底的失敗是喪失團隊的精神，這才是我真正擔心的地方。 七、 面臨強大的難以取勝的對手時，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向對手毅然亮劍，即使戰(zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸 絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運?！? 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司四、 工作只是生活的一部分，無論工作中有什么不愉快的 事情都不應該帶入生活之中。因此他們綜合上面的因素選擇六月六日登陸?！? “你說的都對，但是為什么一定要在這一天？” “因為這是一個女人的生日，是隆美爾的夫人的生日，而隆美爾是指揮德軍大西洋防線的元帥。這個世界根本不存在公平。 堅持： 完成一筆訂單的過程是非常艱難的，中間要經過很多回合的拉鋸，很多時候看起來雙方已經沒有合作的可能了，或者競爭對手已經占據了絕對的優(yōu)勢，這時候要堅持，你才能活得成功。 微笑： 微笑能給人帶來信心，拉近彼此之間的距離，還意味著，你要真正為客戶去著想，把他當作朋友去幫助他，才能贏得客戶的信任。 信心： 信心是完成目標的根基，這包括對企業(yè)的信心、對自己的信心。有了目標只是促使銷售人員積極行動，但怎么行動、如何讓客戶購買你的服務，必須要有辦法，包括已有的經驗和培訓，需要提高自身的素質。 ” 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司修煉內功 目標： 必須要有明確的目標才有銷售的動力，如果目標不明確或者沒有壓力去完成，就不會采取積極的行動。當你熟練掌握這些技巧之后就是一個高手了。 ? 六式只是基本路數，在這之上還要掌握關鍵的技巧。 ? 銷售人員首先要建立關系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務讓客戶滿意。對于逾期時間短金額少的客戶，財務正常催收；對于逾期時間長金額少的客戶，升級信函催收層級；對于逾期時間短金額大的客戶，銷售人員上門催收；對于逾期時間長金額大的客戶，銷售人員應與公司協(xié)商采取特殊的收款方式。 由于己方的原因造成的應收賬款（推遲交貨，產品驗收故障等等） 應該立即與公司協(xié)商解決方法，盡量減少客戶損失，然后才可以取回賬款。 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司拓展客戶 六步驟 ——跟進服務 客戶分析 建立信任 挖掘需求 呈現(xiàn)價值 贏取承諾 跟進服務 開始標志 ： 簽署協(xié)議 結束標志 ： 客戶支付全部賬款 回收賬款： 造成應收賬款的原因通常有 惡意欺詐 、 由于己方的原因造成的應收賬款（推遲交貨，產品驗收故障等等） 和 客戶不愿意支付 三種，對于不同的原因有不同的解決方法。 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司 湖北公眾信息產業(yè)有限責任公司拓展客戶 六步驟 ——跟進服務 客戶分析 建立信任 挖掘