奶粉行業(yè)重點(diǎn)工作及如何執(zhí)行(參考版)
2025-02-17 15:01本頁(yè)面
【正文】 2023/3/29 21:31:2023:31:2029 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 29 三月 20239:31:20 下午 21:31:20三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2121:31:2023:31Mar2129Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/29 21:31:2023:31:2029 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 29 三月 20239:31:20 下午 21:31:20三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 21:31:2023:31:2023:31Monday, March 29, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 21:31:2023:31:2023:313/29/2023 9:31:20 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:31:20 下午 9:31 下午 21:31:20三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 219:31 下午 三月 2121:31March 29, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2121:31:2023:31:20March 29, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2121:31:2023:31Mar2129Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。促銷活動(dòng)執(zhí)行216。陳列（位置、標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用梳理）216。人員管理和培訓(xùn)216。網(wǎng)點(diǎn)有效部建（母嬰渠道）216。促銷品及各種資源當(dāng)做產(chǎn)品來(lái)管理并加強(qiáng)有效使用，自采促銷品需貼飛鶴標(biāo)志。促銷告知要清晰、明確、有吸引力，本品買贈(zèng)需貼標(biāo)（時(shí)間、力度）；216。戰(zhàn)略產(chǎn)品：飛帆、飛悅、貝迪奇，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品：飛慧、成人粉（豆粉）；216。每月 30日前和經(jīng)銷商確認(rèn)下月促銷方案，提前溝通，經(jīng)銷商參與其中，先申請(qǐng)后執(zhí)行；216。收集消費(fèi)者資料，及時(shí)回訪；216。提前一個(gè)月做好場(chǎng)次時(shí)間安排，每周跟蹤結(jié)果；216。加大活動(dòng)頻次，地級(jí)市至少 4場(chǎng)／月，縣城至少 2場(chǎng)／月，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 1０場(chǎng)／月；216。40區(qū)重點(diǎn)工作 — 陳列41標(biāo)準(zhǔn)化陳列二、奶粉整體貨架陳列原則為年齡從小到大即（加大 3段的牌面）：孕產(chǎn)婦 嬰幼兒 4段 中老年、高鈣三、嬰幼兒奶粉整體陳列原則為：飛帆 飛悅 飛慧四、成人奶粉整體陳列原則為年齡從小到大即：學(xué)生 女士 中老年 高鈣五、米粉整體陳列原則為：奶伴金裝 3段 普裝 3段一、整體陳列方式：縱向陳列42奶粉三組貨架，輔食單獨(dú)陳列43輔食單獨(dú)陳列 輔食單獨(dú)與競(jìng)品陳列44奶粉三組貨架，輔食無(wú)單獨(dú)陳列45奶粉兩組組貨架，輔食單獨(dú)陳列將飛悅和飛慧兩個(gè)系列放到一起進(jìn)行縱向陳列46兩組貨架，飛帆為主陳列，輔食無(wú)單獨(dú)陳列47一組貨架，輔食單獨(dú)陳列 一組貨架，輔食無(wú)單獨(dú)陳列48區(qū)重點(diǎn)工作 — 路演活動(dòng)前期準(zhǔn)備？地址的選擇？資源互換及強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合？區(qū)域的布置？總結(jié)得失？新用戶名單的利用？人員積極性的調(diào)動(dòng)？方式的選擇？49216。資源投入要有重點(diǎn)和連續(xù)性，集中資源做大做強(qiáng)重點(diǎn)、潛力門店，不斷提升單店產(chǎn)出；216。春節(jié)前所有特殊陳列（地堆、端架）必須陳列成人粉；216。梳理所有門店費(fèi)用（合理性、虛假），整體費(fèi)用率控制在 7%；216。費(fèi)用重點(diǎn)投入重點(diǎn)和潛力門店，陳列位置及牌面要與我司市場(chǎng)份額匹配；216。（已批復(fù)的陳列和特殊陳列的位置，今后再有申請(qǐng)一律要有具體陳列說(shuō)明，否則不予批復(fù)）會(huì)議 所有的經(jīng)銷商要每月召集所轄分銷商，開會(huì)共同探討飛鶴產(chǎn)品的發(fā)展方向和需要解決的問(wèn)題，地區(qū)經(jīng)理必須參加，所產(chǎn)生的費(fèi)用有經(jīng)銷商自行承擔(dān)。區(qū)重點(diǎn)工作 — 人員管理36營(yíng)養(yǎng)代表營(yíng)養(yǎng)代表助助 銷銷庫(kù)庫(kù) 存存 價(jià)格價(jià)格 陳列陳列 位置位置 分分 銷銷 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買影響程度店內(nèi)管理要素的重要性最顯而易見，最重要 最基礎(chǔ)，最重要競(jìng)品 區(qū)重點(diǎn)工作 — 人員管理37區(qū)重點(diǎn)工作 — 經(jīng)、分銷商管理項(xiàng)目 內(nèi) 容庫(kù)存 如發(fā)生經(jīng)銷商庫(kù)內(nèi)斷貨情況，每次向公司支付違約金 500元 /單品（公司原因除外）；分銷商庫(kù)內(nèi)斷貨情況，每次向公司支付違約金 300元 /單品鋪市 鋪市 6+1原則陳列 公司所承擔(dān)費(fèi)用的各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用必須屬實(shí)，如有虛報(bào)費(fèi)用者，當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員立即解聘，地區(qū)經(jīng)理退回公司人力資源，同時(shí)解除與經(jīng)銷商銷售代理合同。有雅士利豆粉的門店必須有飛鶴豆粉；以上標(biāo)準(zhǔn)要求系列對(duì)照！ SKU數(shù)不能少于競(jìng)品！區(qū)重點(diǎn)工作 — 網(wǎng)點(diǎn)有效部建要
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