【正文】 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章盈利模式。一、盈利模式 Vancl從 2023年至今，這些產(chǎn)品在逐漸增多。盈利模式與經(jīng)營(yíng)特色）2023年度，媒體報(bào)道凡客誠(chéng)品年度銷售業(yè)績(jī)超 5億 RMB。2023年 10月，凡客誠(chéng)品日訂單 5000～ 6000張。）2023年 3月 19日，因用戶售后服務(wù)等問題，陳年在凡客網(wǎng)站公開發(fā)表致歉信。）2023年 2月，凡客誠(chéng)品日訂單 2023張。2023年 1月，凡客誠(chéng)品日訂單 1000張。（注意當(dāng)時(shí)環(huán)境與時(shí)機(jī)）第二部分 2023年電子商務(wù)最熱門關(guān)鍵字 “PPG”襯衣。 凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買的第一選擇。凡客誠(chéng)品以男士襯衫起家，采用代銷與直銷結(jié)合模式，迅速得到了成長(zhǎng)。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的 .且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里， VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加默契于大勢(shì)所趨。 Vancl的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而稱頭的品牌。 VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。 VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底，誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)。VANCL公司介紹盈利模式與經(jīng)營(yíng)特色4.公司介紹2.一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。Watch的創(chuàng)意已經(jīng)吸引到 萬美元的投資，投資人總數(shù)達(dá)到 13512人。一款名為 iPod AirBnb會(huì)從每筆交易中收取最高 12%的傭金。供應(yīng)者可以設(shè)定最低預(yù)購(gòu)數(shù)，如果買家數(shù)量超過這一最低限制，即可投入生產(chǎn)。o o 這是一個(gè)社會(huì)化創(chuàng)造平臺(tái)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章美國(guó)評(píng)出 2023年 10大震撼商業(yè)模式（ 2）o o 這是一家游戲捆綁銷售網(wǎng)站，由開發(fā)商將游戲捆綁在一起對(duì)外銷售，出價(jià)則完全由用戶自主決定，而且還會(huì)將一部分收入捐給慈善機(jī)構(gòu)。無需通過現(xiàn)金購(gòu)買產(chǎn)品，只要向自己的 Twitter粉絲發(fā)布產(chǎn)品宣傳信息，即獲得相應(yīng)的商品。該網(wǎng)站目前的付費(fèi)用戶約為 75萬。o o 這款流媒體音樂服務(wù)雖然免費(fèi)為用戶提供音樂，但卻可以通過廣告獲取收入。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o o Groupon每天都會(huì)推出一個(gè)團(tuán)購(gòu)交易，當(dāng)購(gòu)買人數(shù)達(dá)到最低限時(shí)，即可生效。o o 這是一個(gè)小額捐款服務(wù)，使用方法類似于 Facebook的 “Like”按鈕：可以將 “flattred”捐款按鈕部署在相關(guān)文章一側(cè)，如果讀者愿意，即可點(diǎn)擊該按鈕進(jìn)行捐款。在這里，用戶可以相互分享病歷，尋找與自己癥狀相似的病友，從而提高醫(yī)療效果。Innovation撰文評(píng)選出 2023年 10大震撼創(chuàng)業(yè)模式。o 美國(guó)商業(yè)模式咨詢機(jī)構(gòu) Board而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多 .的一個(gè)嚴(yán)重問題。US玩具商店的經(jīng)營(yíng)里； 80年代是 Blockbuster， Home ”江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 　 其他模式o 　 在 50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞（ McDonald’s）和豐田汽車（ Toyota）創(chuàng)造的； 60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（ WalMart）和混合式超市（ Hypermarkets，指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng)）；到了 70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在 FedEx快遞和 Toyso 注冊(cè)免費(fèi)、查看個(gè)人資料免費(fèi)、搜索資料免費(fèi)，但在增值服務(wù)上收費(fèi)，這與近年來 “先免費(fèi)、再收費(fèi) ”的互聯(lián)網(wǎng)生存法則不謀而合，但在龔海燕看來，這其中有運(yùn)氣成分。 “有的人就是很執(zhí)著，每天寫很多信。這個(gè)極具中國(guó)特色的創(chuàng)新讓世紀(jì)佳緣很快就找到了自己的核心盈利模式。這個(gè)模式反正只要有一方買單就行，回信和看回信是免費(fèi)的。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o “我的辦法是， 讓這些追求者買郵票，這樣被追求者就能免費(fèi)看信件 。簡(jiǎn)言之，這是一個(gè)供需很不平衡的市場(chǎng)。 “互聯(lián)網(wǎng)誕生之前談戀愛，主要就是靠寫信溝通，寫信就要貼郵票，貼郵票就要花錢， ”龔海燕說， “當(dāng)時(shí)世紀(jì)佳緣的會(huì)員溝通就是電子信件，一個(gè)男的追求一個(gè)姑娘，就會(huì)不停地給她寫信，這個(gè)產(chǎn)品非常受用，但是，如果貼一張?zhí)摂M的郵票，既能滿足雙方的真實(shí)情景訴求，又能找到贏利點(diǎn)，豈不是兩全其美 ?”o 要讓這個(gè)產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)化成盈利模式，需要解決一個(gè)根本性問題：誰來買單 ?在世紀(jì)佳緣的眾多會(huì)員中，始終存在著一個(gè) “二八法則”，即 20%的漂亮女性總是受到 80%甚至更多男性的追求。但她不想走已經(jīng)被證明失敗了的會(huì)員費(fèi)模式。 ”龔海燕說。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，中國(guó)婚戀網(wǎng)站的盈利模式都是簡(jiǎn)單粗暴的 “會(huì)員費(fèi) ”形式，龔海燕就是因?yàn)閮纱伪或_的經(jīng)歷才做免費(fèi)的世紀(jì)佳緣的。 ”劉惠璞說。在此后的兩年時(shí)間里，世紀(jì)佳緣憑借風(fēng)險(xiǎn)資本的支持，在國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域率先展開地毯式廣告推廣，從門戶網(wǎng)站到導(dǎo)航網(wǎng)站，凡是能打廣告的地方迅速占領(lǐng)陣地，甚至一度承包了新浪交友頻道。所以，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，世紀(jì)佳緣都是免費(fèi)的 (現(xiàn)在它也是免費(fèi)注冊(cè) )，雖然很早就接受廣告投放，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付龐大的成本開支 (主要是人力、服務(wù)器及推廣成本 )。 ”不管怎樣，這么一檔滿足人性最基本需求的節(jié)目還是折射出了當(dāng)前中國(guó)婚戀市場(chǎng)的無限前景。龔海燕說，世紀(jì)佳緣沒有為此給電視臺(tái)一筆廣告費(fèi)。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。Blades）模式，或是 “搭售 ”（ TiedHook） ”模式 —— 也稱為 “剃刀與刀片 ”（ Razor “餌與鉤（BaitandModel） ”，具體點(diǎn)說，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。o 沃爾瑪江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 歷史發(fā)展o 　o 店鋪模式（ Shopkeepern 案例：復(fù)印機(jī)行業(yè)o 施樂公司 —— 大型企業(yè)與專業(yè)影印公司o 佳能公司 —— 個(gè)人客戶：開發(fā)桌上型復(fù)印機(jī)或個(gè)人辦公室中即可滿足影印需求。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章目標(biāo)顧客群o 　 企業(yè)利潤(rùn)源是指購(gòu)買企業(yè)商品或服務(wù)的顧客群，它們是企業(yè)利潤(rùn)的唯一源泉。RelationshipRelationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。Segmentation）。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。Customer 3至 4個(gè)環(huán)節(jié)具有高度競(jìng)爭(zhēng)力，但要想在所有環(huán)節(jié)上都具有競(jìng)爭(zhēng)力是不太可能的，而一旦認(rèn)識(shí)到企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值中的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，就應(yīng)該把公司定位在那個(gè)位置，將其他部分以簽約方式外包給別的公司，從而使利潤(rùn)杠桿更加有力。是打造利潤(rùn)杠桿的一條有效途徑。Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。這些要素包括：　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章Offeringo 價(jià)值主張（ Valueo DorfByers(2005):產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)和體驗(yàn)。o 可以讓員工理解企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值所在。讓創(chuàng)業(yè)者縝密地思考市場(chǎng)需求、生產(chǎn)、分銷、企業(yè)能力、成本結(jié)構(gòu)等問題。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 廣告顧客和普通網(wǎng)絡(luò)用戶o 廣告客戶希望更好的廣告效果，普通網(wǎng)絡(luò)用戶不希望網(wǎng)站上滿眼都是廣告o 定向廣告。o 分析 GOOGLE的商業(yè)模式。o 哈佛商學(xué)院：企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 商業(yè)模式概念o Mitchellmodel， 又可稱為營(yíng)運(yùn)模式或經(jīng)營(yíng)模式）定義為一種能將各項(xiàng)投入資源轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式，而創(chuàng)造利潤(rùn)正是設(shè)計(jì)商業(yè)模式的最主要目的。新技術(shù)或新產(chǎn)品本身未必具有價(jià)值，除非它們經(jīng)由商業(yè)化（ mercialization）的過程為顧客創(chuàng)造價(jià)值，而商業(yè)模式就是為陳述這種經(jīng)由商業(yè)化創(chuàng)造價(jià)值的過程。o itthegeneratesrevenuesasasthefunctionsponentsincludesThefromaandgeneratepanybyplanBusiness ModelModelo What ”第三個(gè)人看的是未來的商機(jī)，敢做而善忍，最終創(chuàng)造了數(shù)百乃至于數(shù)千的生意，靠的是格局取勝，正如格局不能決定一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在能賺多少，卻能決定未來能做多大和能走多遠(yuǎn)。我認(rèn)為第一個(gè)人作的是衣食住行的生意，這是必需的需求，總會(huì)有市場(chǎng)，每個(gè)人都可以做，因此收獲一分利，如同現(xiàn)在很多人靠產(chǎn)品與規(guī)模取勝。人才現(xiàn)金流模式解讀：本質(zhì)上是陳佩斯模式的復(fù)制加上趙本山原有模式的加強(qiáng)版，但其掙錢能力和馮小剛相比仍有比較大的差距 !主 要風(fēng) 險(xiǎn) 演員 成名后的 單飛和演員之間的平衡問題 東北 題材的持 續(xù)挖掘引發(fā) 的審美疲勞 趙 本山 個(gè)人的 整合能力和管理能力大忽悠其實(shí)學(xué)的是我！模式解讀和主要風(fēng)險(xiǎn)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章與馮小剛的賺錢能力比較馮小剛電影歷年票房收入江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章商業(yè)模式的背景50年代美國(guó)有專家首次提出此概念興起于上世紀(jì) 90年代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常使用創(chuàng)投公司評(píng)判是否值得投資的三大標(biāo)準(zhǔn)之一存在于所有產(chǎn)業(yè)存在于所有企業(yè)的不同成長(zhǎng)階段正在成為一門新興的學(xué)科江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章o 找到好的商業(yè)模式o 　　人們付出同樣的時(shí)間和精力，但是卻收獲不同的利潤(rùn)。影視劇拍攝? 根據(jù)多渠道衍生品（影視作品，演員代言，影視音像制品）收入較高，但需要較大現(xiàn)金流和人才輸送。平均上座率在八成以上。在演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上開始發(fā)力，此舉將完成本山藝術(shù)學(xué)院培養(yǎng)演員、本山影視造星、經(jīng)紀(jì)部門開發(fā)藝人品牌資產(chǎn)的造星產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)小沈陽等人的價(jià)值開發(fā)將為其帶來經(jīng)營(yíng)趙本山之外的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。創(chuàng)建本山藝術(shù)學(xué)院，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)演藝人才，滿足電視制作和演出環(huán)節(jié)擴(kuò)大 “ 產(chǎn)能” 的需求。投資人和自己賺得盆滿缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜。o 馮小剛的做法 —— 理性的商業(yè)導(dǎo)演n 成本變收益，處處是利潤(rùn)n 馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會(huì)，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，例如，在電影《天下無賊》中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤(rùn)滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通訊運(yùn)營(yíng)商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。趙本山屬于以個(gè)人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。巔峰之作《天下無賊》票房高達(dá) 元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也達(dá)到了 ！– 集結(jié)號(hào)？– 非誠(chéng)勿擾？？江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章娛樂明星們的 “生財(cái)之道 ”馮小剛電影歷年票房收入江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章？？？o 陳佩斯的做法 —— 敬業(yè)的老黃牛n 產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾n 陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場(chǎng)票房收入，然后付給演員、演員的單位、給演員買保險(xiǎn)、租場(chǎng)地等等。據(jù)說《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了 6000萬。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是 10年前買的便宜貨。為了舞臺(tái)，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級(jí)。一項(xiàng)高新技術(shù)如果離開了商業(yè)模式，是沒有意義的。內(nèi)文斯江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)—— 彼得 o 思考題o ，你認(rèn)為針對(duì)這種變化，有什么機(jī)會(huì)？列舉出來。 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章。 2年。8. 定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。6. 具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。4. 所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。2. 管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。6. 創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。4. 創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。2. 創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。致命缺陷問題 1. 不存在任何致命缺陷問題。3. 管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)管理 第三章管理團(tuán)隊(duì)