消費(fèi)者市場(chǎng)(參考版)
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【正文】 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 43分 47秒 13:43:475 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時(shí) 43分 47秒 13:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:4713:43Mar235Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 43分 47秒 13:43:475 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :43:4713:43:47March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:4713:43Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 43分 47秒 13:43:475 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :43:4713:43:47March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :43:4713:43Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 選擇性保留解釋了為什么營(yíng)銷人員在傳遞信息給目標(biāo)市場(chǎng)的過程中需要選用大量戲劇性手段和重復(fù)手段。 選擇性扭曲就是人們將信息加以扭曲，使之合乎自己意思的傾向。 選擇性扭曲 ? 即使是消費(fèi)者注意的刺激物 ， 也并不一定會(huì)與原創(chuàng)者預(yù)期的方式相吻合 。 僅以商業(yè)性廣告刺激物為例，平均每人每天要接觸到 1， 500個(gè)以上的廣告。 – 人們會(huì)更多地注意 他們期待的 刺激物 。 ? 消費(fèi)者的購(gòu)買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，受企業(yè)產(chǎn)品及廣告宣傳影響較大 三、消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象 ?商品種類繁多，企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的商品進(jìn)行分類 ?根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)可分為不同的種類，具體如下： 根據(jù)商品的耐用程度和使用頻率分類 ： ? 耐用消費(fèi)品 – 房屋、汽車、家具、家用電器 ? 易耗消費(fèi)品 – 各類食品、易耗學(xué)習(xí)用品、日用小商品 根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和行為分類 ： ? 日常商品 – 消費(fèi)者經(jīng)常需要，隨時(shí)購(gòu)買 – 食品、日用百貨等 ? 選購(gòu)商品 – 消費(fèi)者一般經(jīng)過比較后才選購(gòu) – 分為同質(zhì)商品選購(gòu)和異質(zhì)商品選購(gòu) ? 特殊品 – 消費(fèi)者特別偏愛的獨(dú)特商品或品牌商品 ? 尋購(gòu)商品 – 特殊用途的商品，所設(shè)銷售點(diǎn)不多 ? 誰(shuí)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品？ ? 如何購(gòu)買？ ? 消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買？ ? 何地購(gòu)買？ ? 以何種形式購(gòu)買？ 企業(yè)需要認(rèn)真分析的幾個(gè)問題 四、 影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素 購(gòu)買者外界的刺激 企業(yè)營(yíng)銷組合的刺激 不可控因素的刺激 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政治 文化 購(gòu)買者的黑箱 購(gòu)買者的特性 購(gòu)買者的決策過程 文化 社會(huì) 個(gè)人 心理 確認(rèn)需要 信息收集 方案評(píng)價(jià) 購(gòu)買決策 購(gòu)買后行為 購(gòu)買者的反應(yīng) 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 時(shí)間選擇 數(shù)量選
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