保險公司農(nóng)村區(qū)域拓展實戰(zhàn)操作手冊(參考版)
2024-11-21 04:52本頁面
【正文】 堅持推廣不動搖， 從區(qū)域服務(wù)到區(qū)域拓展再到區(qū)域占領(lǐng)， 以全 面覆蓋、沖擊、占領(lǐng)為目的。 農(nóng)村 區(qū)拓 運作的 總結(jié) ： 中心網(wǎng)點的負責(zé)人是決勝的關(guān)鍵 ， 區(qū)拓人員的意愿 同樣也是 是決勝的關(guān)鍵 。 如何行之有效的開展區(qū)域拓展活動，這是公司長期經(jīng)營，樹立萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 品牌的良好鍥機。 區(qū)拓工作 不能只看到簽單 和業(yè)務(wù)的多少，要看到通過普查和服務(wù)村民中積累客戶資源的巨大潛力。 區(qū)域拓展的成功與否，不僅僅看眼前，更要看長遠，看營銷員隊伍拜訪的習(xí)慣建立、管理力量的培養(yǎng)，有一大批主管隊伍自主經(jīng)營能力的提升。感悟：競爭中雖然我們不歡迎惡性競爭，但這樣，決不代表我們就可以軟弱，競爭中是需要方法的，對公司 的信心 ，對團隊的信心，有時我們需要有著與 XX 人壽在世界500 強排行榜上不斷勇往直前 一樣的霸氣 。感悟： 為什么我們要不斷的加大增員的力度，由此可見，這樣做的必要性在哪里了，市場是需要競?cè)f一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 爭，但是如果我們不把握住機遇的話，有一天，客戶了解人壽保險的時候，第一接觸到的可能是太?；蛘咂桨?，或者是其他的人壽保險公司 ，先入為主的觀念，會 讓我們的 品牌 優(yōu)勢不再明顯。千萬不能想當然的看問題，最終，只能被假象所迷惑。 我們自認為 XX 人壽品牌家喻戶曉，實際上有些老百姓還不知道XX人壽，甚至?xí)詾樘；蛘咂桨彩菄鴥?nèi)最大的企業(yè)。 兄弟公司在區(qū)拓開展過程中的一些感悟： 我們自認為特別有優(yōu)勢的行政村結(jié)果在競爭中被同業(yè)暫時占了上風(fēng)。 很多的年輕人在外地打工，作為家庭支柱的他們沒有感受到區(qū)拓活動的帶來的沖擊力。 認真面對區(qū)拓工作中可能存在的問題，應(yīng)給予高度關(guān)注； 政府謀文的環(huán)節(jié)的不夠暢通； 投入與產(chǎn)出的關(guān)系，需要我們有足夠的耐心； 3。 采取穩(wěn)妥的步驟，鞏固好現(xiàn)有的村，定期展開回訪， 然后在依次展開， 切忌打一槍換一個地方。 各經(jīng)營單位的后援工作要做到充分保證，各種造勢工作要及時的展開。進村的主要目的就是為了普查，個別情況下，可做適當?shù)囊庠敢龑?dǎo)，但千萬不要介紹具體險種。先期的工作一定是先以服務(wù)為主，而不是一個簡單的拜訪的借口。 要著眼長遠，切忌急功近利。 區(qū)拓開展過程中 相關(guān)注意事項 原則上每家經(jīng)營單位先期確定 1－ 2 中心網(wǎng)點。 答謝會個流程的運作以區(qū)拓人員為主，各位區(qū)拓人員 應(yīng) 積極參與，不斷提升自我 經(jīng)營 能力。 （二）關(guān)于答謝會的相關(guān) 要求： 針對每個村的不同情況不定期召開村民 答謝會，每個村召開答謝會的總次數(shù)不少于 5 次； 答謝會特別是第一場的答謝會必須精心組織做成精品，規(guī)格相對要高一些。 在區(qū)域拓展中遵守“責(zé)任共擔(dān)。 活動期間日日盤點，做到 日結(jié) 日清，每周上交個險部周盤點表 此次區(qū)拓活動有利于客戶資料的積累，所有的村民資料（包括普查表、答謝會簽到表、答謝會反饋表等）都 要認真整理，不得遺漏，并四人共同分享，嚴格執(zhí)行區(qū)拓相關(guān)規(guī)定。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 下一階段的工作 計劃和 重點 做好第一期區(qū)拓工作的后續(xù)追蹤工作 ； 完善培訓(xùn)課程和答謝會專題 ； 3．相關(guān)支持工具的完善 ； 4．結(jié)合本地實際，對農(nóng)村區(qū)域拓展的模式不斷加以完善； 5．第二期區(qū)拓工作的 相關(guān) 準備 工作 。 在公司層面要召開 盤點會， 共分三個層面：網(wǎng)點負責(zé)人、區(qū)拓人員、網(wǎng)點組訓(xùn) ，針對本次區(qū)拓工作中的得與失，進行總結(jié)，并形成文字材料，對下階段的工作要具有借鑒意義。 回訪總結(jié)階段 在答謝會結(jié)束后，區(qū)拓人員應(yīng)再次進行回訪服務(wù) ， 回訪中要巧用保險普查表，引導(dǎo)村民的保險需求， 并分組做好追蹤， 根據(jù)篩選，優(yōu)先促成有投保意愿的優(yōu)質(zhì)客戶。會后交表領(lǐng)出口禮品 。 整理出普查村的理賠案例和發(fā)生在當?shù)氐囊恍┲卮蠼煌ɑ蛞馔馐鹿?； 之先可做一些調(diào)研，了解一下發(fā)生在周圍的老百姓比較關(guān)心的，能夠
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