【正文】 下午 8時 58分 2秒 下午 8時 58分 20:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :58:0220:58:02March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 58分 2秒 下午 8時 58分 20:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 下午 8時 58分 2秒 20:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 58分 2秒 下午 8時 58分 20:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 下午 8時 58分 2秒 20:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 人本激勵法 10/10法則 優(yōu)秀員工 合 格 員 工 試用員工 執(zhí)行力之傳承 高績效執(zhí)行力鐵軍教練技術 目標 /方向 KASH 模型 培訓基石 產品知識 行業(yè)知識 公司文化 /政策 客戶知識 銷售技巧 談判技巧 客戶管理 基本教育素質 職業(yè)道德 溝通技巧 時間管理 團隊管理 團隊建設 心里調節(jié) 心態(tài)管理 會議管理 培訓技巧 銷售計劃與預測 基本管理技巧 職業(yè)規(guī)劃 問題解決 輔導技巧 授權技巧 簡報技巧 財務技能 演講技巧 影響力溝通力果斷力 領導力 沖突管理 問題解決 危機管理 項目管理 策略及系統(tǒng)思考 變革管理 我最好掌握 我應該掌握 我必須掌握 誰是 最可怕的人？ 沒有愚蠢，只有保守 各位 ：請記??！ ? 人 是有感情的 ?管理 是無情的 ?制度 是絕情的 當目標與計劃確定以后 ,我們都是士兵 !前任總裁調離中國贈言 . 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 4. 每天必須要有創(chuàng)新的行為，要親自做因果圖。分為兩種形式： 自評（自我日清） ? 兩書一表（崗位職責書、業(yè)務指導書、日清表） ? 3E卡 復審 ? 職能部門：領導復審 ? 生產現(xiàn)場：日清欄（質量、工藝、設備、物耗、生產計劃、文明生產、勞動紀律） 崗位職責書 崗位名稱 崗位代碼 一、崗位概述 ： 二、主要崗位工作職責： 工作項目 工作內容 達到標準 頻次 依據 備注 四、轉任或升遷 編制： 審核： 批準： 業(yè)務指導書 序號 工作項目 工作流程 工作內容 達到標準 依據文件 頻次 見證性資料 編制： 審核： 批準： 日清表 姓名： 部門： 年 月 日 計劃工作項目 月度目標 當日計劃 當日實 際 差異分析 解決措施 責任人 期限 臨時工作項目 目標 當日計劃 當日實 際 差異分析 解決措施 責任人 期限 呈報問題 明日重點 自評 ? A ? B ? C 復審意見： ? A ? B ? C 簽字： 每天 5個必須與３個機制 1. 每天必須要有成就欲，每天必須要有成就感． 2. 每天必須去發(fā)現(xiàn)、研究、解決問題，做不到就是失職。 )NA NA/BABA BA/WKWK WK/FOFO FO/LELE NA NA/BABA BA/WKWK WK/FOFO FO/LELE對公司策略與創(chuàng)新的貢獻 x X 3預測市場環(huán)境 x X 4分析競爭環(huán)境 x X 3創(chuàng)造及拓展機會 x X 4制定業(yè)務操作模式 ( 交易條款 ) x X 4溝通機遇 x X 4評估組織能力以抓住市場機遇 x X 3通路策略的制定 x X 4了解消費者 x X 3明確通路發(fā)展狀況 x X 4建立通路發(fā)展策略 x X 4評估產品適應范圍 x X 3通路發(fā)展回顧與評估 x X 3類別管理 x X 4確定類別 x X 3分析類別與制定策略 x X 4推廣新產品 x X 4確保產品鋪貨及排面陳列 x X 5制定促銷計劃 x X 4衡量與評估類別績效 x X 3市場開發(fā) x X 5勾劃市場潛力 x X 4基礎設施計劃 x X 4管理郊縣市場 x X 4客戶開發(fā) x X 4管理新的銷售渠道 x X 4業(yè)務計劃的制定和實施 x X 4評估客戶機遇，分析競爭行為 x X 3分析公司及通路發(fā)展策略 x X 4制定與評估客戶發(fā)展計劃的可選方案 x X 4細華客戶發(fā)展計劃 x X 3確定差距及機會 x X 3開發(fā)并實施具體的回應方式 x X 3內部溝通與協(xié)調 x X 4分銷商管理 x X 4尋找、選擇和建立分銷商 x X 4管理分銷商盈利和生存能力 x X 4人力資源管理 x X 3培訓和發(fā)展 x X 3后勤和倉儲管理 x X 3系統(tǒng)和控制 /應用信息系統(tǒng)技術 x X 3進行交易 x X 4了解客戶 x X 4制定策略與實施方案 x X 4談判協(xié)調，交易結束 x X 4建立策略性的業(yè)務伙伴關系 x X 4主要客戶管理 x X 5理解主要的業(yè)務發(fā)展動力 x X 5發(fā)展客戶計劃 x X 5處理信息，應用技術 x X 4客戶關系管理 x X 5計劃和管理供應鏈接口 x X 4企業(yè)團隊一旦有了文化和愿景，其他都是其注解而也！ 為什么管人的和被管的都很 高層很孤獨 中層很盲目 基層很麻木 高層很無禮 中層很無助 基層很無辜 從上往下看 從下往上看 郁悶 我們的中國同胞兩大致命弱點 ? 第一大缺點：不認真 ? 第二大缺點：太聰明