企業(yè)執(zhí)行力的核心理念(文件)
【正文】 縣市場(chǎng) x X 4客戶開發(fā) x X 4管理新的銷售渠道 x X 4業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定和實(shí)施 x X 4評(píng)估客戶機(jī)遇，分析競(jìng)爭(zhēng)行為 x X 3分析公司及通路發(fā)展策略 x X 4制定與評(píng)估客戶發(fā)展計(jì)劃的可選方案 x X 4細(xì)華客戶發(fā)展計(jì)劃 x X 3確定差距及機(jī)會(huì) x X 3開發(fā)并實(shí)施具體的回應(yīng)方式 x X 3內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào) x X 4分銷商管理 x X 4尋找、選擇和建立分銷商 x X 4管理分銷商盈利和生存能力 x X 4人力資源管理 x X 3培訓(xùn)和發(fā)展 x X 3后勤和倉(cāng)儲(chǔ)管理 x X 3系統(tǒng)和控制 /應(yīng)用信息系統(tǒng)技術(shù) x X 3進(jìn)行交易 x X 4了解客戶 x X 4制定策略與實(shí)施方案 x X 4談判協(xié)調(diào)，交易結(jié)束 x X 4建立策略性的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系 x X 4主要客戶管理 x X 5理解主要的業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)力 x X 5發(fā)展客戶計(jì)劃 x X 5處理信息，應(yīng)用技術(shù) x X 4客戶關(guān)系管理 x X 5計(jì)劃和管理供應(yīng)鏈接口 x X 4企業(yè)團(tuán)隊(duì)一旦有了文化和愿景，其他都是其注解而也！ 為什么管人的和被管的都很 高層很孤獨(dú) 中層很盲目 基層很麻木 高層很無(wú)禮 中層很無(wú)助 基層很無(wú)辜 從上往下看 從下往上看 郁悶 我們的中國(guó)同胞兩大致命弱點(diǎn) ? 第一大缺點(diǎn)：不認(rèn)真 ? 第二大缺點(diǎn)：太聰明 美國(guó)加利福尼亞酒廠給員工舉辦音樂(lè)會(huì) /雕塑展覽 /讓員工養(yǎng)成最求卓越的素養(yǎng)并形成習(xí)慣 . 美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司職員阿基勃特的簽名”每桶四美圓的標(biāo)準(zhǔn)石油 .董事長(zhǎng)洛克菲勒提拔了他 日清工作方法模型 物耗 成本 生產(chǎn) 計(jì)劃 文明 生產(chǎn) 設(shè) 備 工 藝 質(zhì) 量 勞動(dòng) 紀(jì)律 safety Hou much Hou much cost when how who where what why 區(qū)域日清 七項(xiàng)內(nèi)容 職能管理 九要素 橫到邊 豎到底 激勵(lì)到位 目標(biāo)就是凝聚力 計(jì)劃就是管理 D P C A 日事日畢 ? 當(dāng)日工作必須當(dāng)日完成 ? 找出存在的問(wèn)題并按三不放過(guò)處理（原因、責(zé)任人、解決措施） ? 明確第二天工作重點(diǎn) 日清日高 ? 每天的工作必須有提高，今天要比昨天有提高，明天的目標(biāo)要比今天高。 4. 每天必須要有創(chuàng)新的行為，要親自做因果圖。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 8時(shí) 58分 2秒 20:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 58分 2秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 58分 :58March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0220:58:02March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 58分 2秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 58分 :58March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 58分 2秒 下午 8時(shí) 58分 20:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 8時(shí) 58分 2秒 20:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 58分 :58March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 人本激勵(lì)法 10/10法則 優(yōu)秀員工 合 格 員 工 試用員工 執(zhí)行力之傳承 高績(jī)效執(zhí)行力鐵軍教練技術(shù) 目標(biāo) /方向 KASH 模型 培訓(xùn)基石 產(chǎn)品知識(shí) 行業(yè)知識(shí) 公司文化 /政策 客戶知識(shí) 銷售技巧 談判技巧 客戶管理 基本教育素質(zhì) 職業(yè)道德 溝通技巧 時(shí)間管理 團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 心里調(diào)節(jié) 心態(tài)管理 會(huì)議管理 培訓(xùn)技巧 銷售計(jì)劃與預(yù)測(cè) 基本管理技巧 職業(yè)規(guī)劃 問(wèn)題解決 輔導(dǎo)技巧 授權(quán)技巧 簡(jiǎn)報(bào)技巧 財(cái)務(wù)技能 演講技巧 影響力溝通力果斷力 領(lǐng)導(dǎo)力 沖突管理 問(wèn)題解決 危機(jī)管理 項(xiàng)目管理 策略及系統(tǒng)思考 變革管理 我最好掌握 我應(yīng)該掌握 我必須掌握 誰(shuí)是 最可怕的人？ 沒(méi)有愚蠢，只有保守 各位 ：請(qǐng)記?。? ? 人 是有感情的 ?管理 是無(wú)情的 ?制度 是絕情的 當(dāng)目標(biāo)與計(jì)劃確定以后 ,我們都是士兵 !前任總裁調(diào)離中國(guó)贈(zèng)言 . 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。分為兩種形式： 自評(píng)（自我日清） ? 兩書一表（崗位職責(zé)書、業(yè)務(wù)指導(dǎo)書、日清表） ? 3E卡 復(fù)審 ? 職能部門：領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審 ? 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)：日清欄（質(zhì)量、工藝、設(shè)備、物耗、生產(chǎn)計(jì)劃、文明生產(chǎn)、勞動(dòng)紀(jì)律） 崗位職責(zé)書 崗位名稱 崗位代碼 一、崗位概述 ： 二、主要崗位工作職責(zé)： 工作項(xiàng)目 工作內(nèi)容 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 頻次 依據(jù) 備注 四、轉(zhuǎn)任或升遷 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 業(yè)務(wù)指導(dǎo)書 序號(hào) 工作項(xiàng)目 工作流程 工作內(nèi)容 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 依據(jù)文件 頻次 見證性資料 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 日清表 姓名： 部門： 年 月 日 計(jì)劃工作項(xiàng)目 月度目標(biāo) 當(dāng)日計(jì)劃 當(dāng)日實(shí) 際 差異分析 解決措施 責(zé)任人 期限 臨時(shí)工作項(xiàng)目 目標(biāo) 當(dāng)日計(jì)劃 當(dāng)日實(shí) 際 差異分析 解決措施 責(zé)任人 期限 呈報(bào)問(wèn)題 明日重點(diǎn) 自評(píng) ? A ? B ? C 復(fù)審意見： ? A ? B ? C
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