企業(yè)執(zhí)行力的核心理念(文件)
【正文】 縣市場 x X 4客戶開發(fā) x X 4管理新的銷售渠道 x X 4業(yè)務(wù)計劃的制定和實施 x X 4評估客戶機遇，分析競爭行為 x X 3分析公司及通路發(fā)展策略 x X 4制定與評估客戶發(fā)展計劃的可選方案 x X 4細華客戶發(fā)展計劃 x X 3確定差距及機會 x X 3開發(fā)并實施具體的回應(yīng)方式 x X 3內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào) x X 4分銷商管理 x X 4尋找、選擇和建立分銷商 x X 4管理分銷商盈利和生存能力 x X 4人力資源管理 x X 3培訓和發(fā)展 x X 3后勤和倉儲管理 x X 3系統(tǒng)和控制 /應(yīng)用信息系統(tǒng)技術(shù) x X 3進行交易 x X 4了解客戶 x X 4制定策略與實施方案 x X 4談判協(xié)調(diào)，交易結(jié)束 x X 4建立策略性的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系 x X 4主要客戶管理 x X 5理解主要的業(yè)務(wù)發(fā)展動力 x X 5發(fā)展客戶計劃 x X 5處理信息，應(yīng)用技術(shù) x X 4客戶關(guān)系管理 x X 5計劃和管理供應(yīng)鏈接口 x X 4企業(yè)團隊一旦有了文化和愿景，其他都是其注解而也！ 為什么管人的和被管的都很 高層很孤獨 中層很盲目 基層很麻木 高層很無禮 中層很無助 基層很無辜 從上往下看 從下往上看 郁悶 我們的中國同胞兩大致命弱點 ? 第一大缺點：不認真 ? 第二大缺點：太聰明 美國加利福尼亞酒廠給員工舉辦音樂會 /雕塑展覽 /讓員工養(yǎng)成最求卓越的素養(yǎng)并形成習慣 . 美國標準石油公司職員阿基勃特的簽名”每桶四美圓的標準石油 .董事長洛克菲勒提拔了他 日清工作方法模型 物耗 成本 生產(chǎn) 計劃 文明 生產(chǎn) 設(shè) 備 工 藝 質(zhì) 量 勞動 紀律 safety Hou much Hou much cost when how who where what why 區(qū)域日清 七項內(nèi)容 職能管理 九要素 橫到邊 豎到底 激勵到位 目標就是凝聚力 計劃就是管理 D P C A 日事日畢 ? 當日工作必須當日完成 ? 找出存在的問題并按三不放過處理（原因、責任人、解決措施） ? 明確第二天工作重點 日清日高 ? 每天的工作必須有提高，今天要比昨天有提高，明天的目標要比今天高。 4. 每天必須要有創(chuàng)新的行為，要親自做因果圖。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 3日星期五 下午 8時 58分 2秒 20:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 58分 2秒 下午 8時 58分 20:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0220:58:02March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 58分 2秒 下午 8時 58分 20:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 58分 2秒 下午 8時 58分 20:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 8時 58分 2秒 20:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:58:0220:58:0220:583/3/2023 8:58:02 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 58分 :58March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:58:0220:58:0220:58Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 人本激勵法 10/10法則 優(yōu)秀員工 合 格 員 工 試用員工 執(zhí)行力之傳承 高績效執(zhí)行力鐵軍教練技術(shù) 目標 /方向 KASH 模型 培訓基石 產(chǎn)品知識 行業(yè)知識 公司文化 /政策 客戶知識 銷售技巧 談判技巧 客戶管理 基本教育素質(zhì) 職業(yè)道德 溝通技巧 時間管理 團隊管理 團隊建設(shè) 心里調(diào)節(jié) 心態(tài)管理 會議管理 培訓技巧 銷售計劃與預測 基本管理技巧 職業(yè)規(guī)劃 問題解決 輔導技巧 授權(quán)技巧 簡報技巧 財務(wù)技能 演講技巧 影響力溝通力果斷力 領(lǐng)導力 沖突管理 問題解決 危機管理 項目管理 策略及系統(tǒng)思考 變革管理 我最好掌握 我應(yīng)該掌握 我必須掌握 誰是 最可怕的人？ 沒有愚蠢，只有保守 各位 ：請記?。? ? 人 是有感情的 ?管理 是無情的 ?制度 是絕情的 當目標與計劃確定以后 ,我們都是士兵 !前任總裁調(diào)離中國贈言 . 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。分為兩種形式： 自評（自我日清） ? 兩書一表（崗位職責書、業(yè)務(wù)指導書、日清表） ? 3E卡 復審 ? 職能部門：領(lǐng)導復審 ? 生產(chǎn)現(xiàn)場：日清欄（質(zhì)量、工藝、設(shè)備、物耗、生產(chǎn)計劃、文明生產(chǎn)、勞動紀律） 崗位職責書 崗位名稱 崗位代碼 一、崗位概述 ： 二、主要崗位工作職責： 工作項目 工作內(nèi)容 達到標準 頻次 依據(jù) 備注 四、轉(zhuǎn)任或升遷 編制： 審核： 批準： 業(yè)務(wù)指導書 序號 工作項目 工作流程 工作內(nèi)容 達到標準 依據(jù)文件 頻次 見證性資料 編制： 審核： 批準： 日清表 姓名： 部門： 年 月 日 計劃工作項目 月度目標 當日計劃 當日實 際 差異分析 解決措施 責任人 期限 臨時工作項目 目標 當日計劃 當日實 際 差異分析 解決措施 責任人 期限 呈報問題 明日重點 自評 ? A ? B ? C 復審意見： ? A ? B ? C
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