世家機(jī)構(gòu)xxxx年9月成都某地產(chǎn)西嶺別墅營銷執(zhí)行細(xì)案(參考版)
2025-02-15 21:52本頁面
【正文】 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 51分 5秒 04:51:054 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 4時(shí) 51分 5秒 04:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:0504:51Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 51分 5秒 04:51:054 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:0504:51:05March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:0504:51Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 51分 5秒 04:51:054 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:0504:51:05March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:0504:51Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 城西北高端小區(qū)拓展 銀行渠道、高端汽車 關(guān)鍵點(diǎn)：活動(dòng)吸引 基本思路 —— 每次人數(shù)約 20組； —— 可與項(xiàng)目別墅業(yè)主?；顒?dòng)進(jìn)行嫁接，并引入其他的業(yè)主資源。 小區(qū)選擇 ： —— 交大智能小區(qū)、西蜀皓月、錦城豪庭、懋園、蜀風(fēng)花園城、御都花園別墅 、潮蓉花園。 ? 具體執(zhí)行： 聯(lián)動(dòng)開展別墅家宴活動(dòng)，通過其客戶擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度； 放置精美別墅資料至其展架和包間內(nèi)（可在柴門公館、云門錦翠、東湖首席投放）； 客戶資源共享：以“西嶺別墅樣板房內(nèi)部開放，貴賓客戶專項(xiàng)看房權(quán)”為由，對高端客戶發(fā)送短信； 篩選可供合作的媒介資源：大門入口處畫框、桌卡、點(diǎn)菜單（內(nèi)附至少2頁西嶺別墅介紹）；； 高端酒樓（如皇城老媽客戶電話邀約及拜訪 — 已拿到部分客戶資源）； 萬科可提供資源：萬科家書內(nèi)作為精選商家推薦、家書內(nèi)含用餐優(yōu)惠券、萬客會網(wǎng)站上放置商家商標(biāo)及簡介。 業(yè)內(nèi)資源挖掘 合作對象 —— 承建商 + 開發(fā)商 —— 廣告公司 + 代理公司 —— 金融界人士 + 政府機(jī)構(gòu)人士 具體執(zhí)行 —— 以“業(yè)內(nèi)高端人士西嶺別墅品鑒會”“萬科合作伙伴峰會”“實(shí)效機(jī)構(gòu)合作伙伴答謝會”等為由開展活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳及信息釋放； —— 活動(dòng)前后均需在各大門戶網(wǎng)站上進(jìn)行新聞宣傳； —— 活動(dòng)簽到時(shí)留下每位嘉賓的電話、郵件及住址，在活動(dòng)后進(jìn)行資料直郵、電子樓書發(fā)送和電話回訪（以“對活動(dòng)滿意程度”為由）； —— 世家、實(shí)效均需確保至少一場專場活動(dòng)。 —— 茶具一定要有品質(zhì)感； —— 茶葉一定要有檔次及噱頭，每種數(shù)量不需要多，一定要精。由置業(yè)顧問邀約客戶至現(xiàn)場品茶，或客戶可攜帶朋友至樣板房內(nèi)品茶。 競品及區(qū)域攔截 線上推廣 在客戶問卷中，客戶提及較多的媒體為： 成都商報(bào)（ 90%以上西嶺別墅業(yè)主有看商報(bào)的習(xí)慣） 根據(jù)了解，客戶在瀏覽商報(bào)時(shí)，更多地是查看時(shí)事、經(jīng)濟(jì)類報(bào)道； 版面選擇：多次懸念報(bào)眼 +一次 整版； 投放時(shí)間： 10月中下旬 業(yè)內(nèi)、小眾雜志：成都樓市、頭等艙、精典 版面選擇：封面 + 2P軟文（贈(zèng)送） 投放時(shí)間： 10月中下旬 主要內(nèi)容：以精神占有為主，圍繞區(qū)位、戶型設(shè)計(jì)、品牌、稀缺性、藏品、家族承繼展開 戶外 位置：人民西路戶外、羊西線一品天下戶外 投放時(shí)間： —— 人民西路戶外： 10月 31日起 —— 羊西線一品天下戶外： 10月 28日起 主要內(nèi)容：以精神占有為主，圍繞區(qū)位、稀缺性、藏品、家族承繼展開 線上推廣 西嶺別墅業(yè)主資源挖掘 關(guān)鍵點(diǎn)： 吸引客戶興趣并參與 挖掘思路 —— 黃以國、邱小珂、邵益寬、溫佐瓊、熊保興兒女在 國外留學(xué) 深造 —— 熊保興經(jīng)營 愛心金店， 許祥偉喜歡在家 喝茶， 伍文在寬窄巷子擁有“點(diǎn)綴” 紅酒 吧 —— 留學(xué)、移民、養(yǎng)生、國學(xué)等主題高端活動(dòng) 執(zhí)行計(jì)劃 —— 從已有的客戶資料統(tǒng)計(jì)客戶行業(yè)、家庭情況、興趣愛好等； —— 在日?；卦L中旁敲側(cè)擊，引導(dǎo)客戶透露其興趣愛好； —— 根據(jù)匯總分析，提出活動(dòng)建議，建立執(zhí)行方案并邀約客戶參加（家人、朋友、
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