世家機(jī)構(gòu)xxxx年9月成都某地產(chǎn)西嶺別墅營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案(文件)
【正文】 ，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:0504:51Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 51分 5秒 04:51:054 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 4時(shí) 51分 5秒 04:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :51:0504:51Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 4日星期六 4時(shí) 51分 5秒 04:51:054 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :51:0504:51:05March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :51:0504:51Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 城西北高端小區(qū)拓展 銀行渠道、高端汽車 關(guān)鍵點(diǎn)：活動(dòng)吸引 基本思路 —— 每次人數(shù)約 20組； —— 可與項(xiàng)目別墅業(yè)主專活動(dòng)進(jìn)行嫁接，并引入其他的業(yè)主資源。 ? 具體執(zhí)行： 聯(lián)動(dòng)開(kāi)展別墅家宴活動(dòng)，通過(guò)其客戶擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度； 放置精美別墅資料至其展架和包間內(nèi)（可在柴門公館、云門錦翠、東湖首席投放）； 客戶資源共享：以“西嶺別墅樣板房?jī)?nèi)部開(kāi)放，貴賓客戶專項(xiàng)看房權(quán)”為由，對(duì)高端客戶發(fā)送短信； 篩選可供合作的媒介資源：大門入口處畫框、桌卡、點(diǎn)菜單（內(nèi)附至少2頁(yè)西嶺別墅介紹）；； 高端酒樓（如皇城老媽客戶電話邀約及拜訪 — 已拿到部分客戶資源）； 萬(wàn)科可提供資源：萬(wàn)科家書內(nèi)作為精選商家推薦、家書內(nèi)含用餐優(yōu)惠券、萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站上放置商家商標(biāo)及簡(jiǎn)介。 —— 茶具一定要有品質(zhì)感； —— 茶葉一定要有檔次及噱頭，每種數(shù)量不需要多，一定要精。 競(jìng)品及區(qū)域攔截 線上推廣 在客戶問(wèn)卷中，客戶提及較多的媒體為： 成都商報(bào)（ 90%以上西嶺別墅業(yè)主有看商報(bào)的習(xí)慣） 根據(jù)了解，客戶在瀏覽商報(bào)時(shí)，更多地是查看時(shí)事、經(jīng)濟(jì)類報(bào)道； 版面選擇：多次懸念報(bào)眼 +一次 整版； 投放時(shí)間： 10月中下旬 業(yè)內(nèi)、小眾雜志：成都樓市、頭等艙、精典 版面選擇：封面 + 2P軟文（贈(zèng)送） 投放時(shí)間： 10月中下旬 主要內(nèi)容：以精神占有為主，圍繞區(qū)位、戶型設(shè)計(jì)、品牌、稀缺性、藏品、家族承繼展開(kāi) 戶外 位置：人民西路戶外、羊西線一品天下戶外 投放時(shí)間： —— 人民西路戶外： 10月 31日起 —— 羊西線一品天下戶外： 10月 28日起 主要內(nèi)容：以精神占有為主，圍繞區(qū)位、稀缺性、藏品、家族承繼展開(kāi) 線上推廣 西嶺別墅業(yè)主資源挖掘 關(guān)鍵點(diǎn)： 吸引客戶興趣并參與 挖掘思路 —— 黃以國(guó)、邱小珂、邵益寬、溫佐瓊、熊保興兒女在 國(guó)外留學(xué) 深造 —— 熊保興經(jīng)營(yíng) 愛(ài)心金店， 許祥偉喜歡在家 喝茶， 伍文在寬窄巷子擁有“點(diǎn)綴” 紅酒 吧 —— 留學(xué)、移民、養(yǎng)生、國(guó)學(xué)等主題高端活動(dòng) 執(zhí)行計(jì)劃 —— 從已有的客戶資料統(tǒng)計(jì)客戶行業(yè)、家庭情況、興趣愛(ài)好等； —— 在日?；卦L中旁敲側(cè)擊，引導(dǎo)客戶透露其興趣愛(ài)好； —— 根據(jù)匯總分析，提出活動(dòng)建議，建立執(zhí)行方案并邀約客戶參加（家人、朋友、鄰居均可）； —— 邀約客戶參加活動(dòng)，并 明確提出希望帶其他朋友參加； —— 郵寄萬(wàn)科家書及彩信發(fā)送。 ? 主要方法： 導(dǎo)視柱更換 ： 將現(xiàn)有導(dǎo)視柱內(nèi)容更換為“西嶺別墅”； 門戶網(wǎng)站、雜志資料更新 ： 建立門戶網(wǎng)站的項(xiàng)目主頁(yè)，并在網(wǎng)站首頁(yè)的別墅板塊持續(xù)更新動(dòng)態(tài)信息，增加項(xiàng)目地圖上的來(lái)訪交通線路等； 周邊樓盤延展 ：客戶在搜房?jī)?nèi)查閱“華僑城 208區(qū)、央墅”等項(xiàng)目時(shí)，在右側(cè)周邊樓盤內(nèi)出現(xiàn)“萬(wàn)科西嶺別墅”項(xiàng)目提示信息； 增加金卉路路名牌 ： 上置西嶺別墅畫面和箭頭指示（西錦城門口公交站臺(tái)、迎賓大道兩側(cè)路口街名牌均可采用），給客戶以清晰指引。 世家機(jī)構(gòu)高端客戶資源使用 萬(wàn)科業(yè)主資源挖掘 對(duì)象及數(shù)量 ： —— 金域西嶺再改 170優(yōu)質(zhì)客戶，金域藍(lán)灣商業(yè)大客戶； —— 城花 200+金色 50+魅力 50+雙水岸 50+加州灣 50+藍(lán)灣 300+西嶺 500 使用方式： 直接性讓其接觸到西嶺別墅信息：彩信、直郵（僅針對(duì)西嶺所有業(yè)主及萬(wàn)科高端客戶）、部分優(yōu)質(zhì)客戶電話拜訪，送資料上門。
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