【正文】 04:51:0504:51:0504:513/4/2023 4:51:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 4日星期六 上午 4時 51分 5秒 04:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。達到加強溝通、間接口碑傳播的目的。 我不想看 這是一次非常難得的機會，就在您的旁邊，您就真的不想了解下萬科在成都的別墅是怎樣的嗎？如果您現(xiàn)在沒空的話我不會打擾您，稍后等您有空了會再給您一次電話聯(lián)系。 世家機構(gòu)高端客戶資源使用拆分 將世家機構(gòu)高端客戶資源按在售項目、售罄項目分為兩大類，由不同的兩個團隊完成。 從兩年銷售 1/3，到 3個月銷售 2/3，提速 16倍。 世家機構(gòu)高端客戶主要使用形式 ?客戶使用用法： 對客戶進行電話拜訪，以“西嶺別墅全新樣板間內(nèi)部開放，邀您評鑒，給予意見”為由，進行邀約； 根據(jù)客戶質(zhì)量及結(jié)果，采取不同的跟進方式： A、客戶明確表示愿意到訪 —— 直接和客戶敲定來訪時間，并在預(yù)約日前依靠短信提醒客戶 12次； B、 200萬元以下客戶明確表示沒有意向 —— 通過短信持續(xù)騷擾。 世家機構(gòu)高端客戶資源使用 不用了，有時間我自己了解吧 或許您自己通過很多很復(fù)雜的渠道也能了解到我們，但是這次通話實際上是給您一個更直接更方便的機會了解到萬科在成都的別墅項目，我是您的專屬別墅客戶經(jīng)理 xxx，憑我留給您的短信就可以更加輕松的了解我們項目的情況，非常感謝您耐心的傾聽。 競品及區(qū)域攔截 線上推廣 在客戶問卷中，客戶提及較多的媒體為： 成都商報（ 90%以上西嶺別墅業(yè)主有看商報的習(xí)慣） 根據(jù)了解，客戶在瀏覽商報時，更多地是查看時事、經(jīng)濟類報道； 版面選擇：多次懸念報眼 +一次 整版； 投放時間： 10月中下旬 業(yè)內(nèi)、小眾雜志：成都樓市、頭等艙、精典 版面選擇：封面 + 2P軟文（贈送） 投放時間： 10月中下旬 主要內(nèi)容：以精神占有為主，圍繞區(qū)位、戶型設(shè)計、品牌、稀缺性、藏品、家族承繼展開 戶外 位置：人民西路戶外、羊西線一品天下戶外 投放時間： —— 人民西路戶外： 10月 31日起 —— 羊西線一品天下戶外： 10月 28日起 主要內(nèi)容：以精神占有為主，圍繞區(qū)位、稀缺性、藏品、家族承繼展開 線上推廣 西嶺別墅業(yè)主資源挖掘 關(guān)鍵點： 吸引客戶興趣并參與 挖掘思路 —— 黃以國、邱小珂、邵益寬、溫佐瓊、熊保興兒女在 國外留學(xué) 深造 —— 熊保興經(jīng)營 愛心金店， 許祥偉喜歡在家 喝茶， 伍文在寬窄巷子擁有“點綴” 紅酒 吧 —— 留學(xué)、移民、養(yǎng)生、國學(xué)等主題高端活動 執(zhí)行計劃 —— 從已有的客戶資料統(tǒng)計客戶行業(yè)、家庭情況、興趣愛好等； —— 在日?；卦L中旁敲側(cè)擊，引導(dǎo)客戶透露其興趣愛好； —— 根據(jù)匯總分析，提出活動建議，建立執(zhí)行方案并邀約客戶參加（家人、朋友、鄰居均可）； —— 邀約客戶參加活動，并 明確提出希望帶其他朋友參加； —— 郵寄萬科家書及彩信發(fā)送。 :51:0504:51Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 4日星期六 4時 51分 5秒 04:51:054 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 4日星期六 4時 51分 5秒 04:51:054 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 業(yè)內(nèi)資源挖掘 合作對象 —— 承建商 + 開發(fā)商 —— 廣告公司 + 代理公司 —— 金融界人士 + 政府機構(gòu)人士 具體執(zhí)行 —— 以“業(yè)內(nèi)高端人士西嶺別墅品鑒會”“萬科合作伙伴峰會”“實效機構(gòu)合作伙伴答謝會”等為由開展活動，進行項目宣傳及信息釋放； —— 活動前后均需在各大門戶網(wǎng)站上進行新聞宣傳； —— 活動簽到時留下每位嘉賓的電話、郵件及住址，在活動后進行資料直郵、電子樓書發(fā)送和電話回訪（以“對活動滿意程度”為由）； —— 世家、實效均需確保至少一場專場活動。 世家機構(gòu)高端客戶資源使用 預(yù)案：若電話營銷、上門拜訪、電子樓書效果不佳，客戶約訪率低或沒有客戶來訪 ？ 如依然在第三周，依然沒有形成效果 那么以全新樣板間提前開展 圈層活動 （ 、），配合持續(xù)的 電話營銷 ，邀約部分意向客戶參加。 世家機構(gòu)高端客戶資源使用 關(guān)鍵點： 目標(biāo)及達成計劃 目標(biāo)： 成功約訪率為 6%8%，即共約 262組成功約訪客戶 （根據(jù)渠道部提供的約訪率） —— 第一周計劃為 6%，此后每周逐步遞增（ 7%、 8%