銷售中的mcqc技巧培訓(xùn)教材(參考版)
2025-02-14 20:54本頁面
【正文】 下午 2時(shí) 8分 38秒 下午 2時(shí) 8分 14:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 8分 :08March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:3814:08:38March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:08:3814:08:3814:08Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:08:3814:08:3814:083/3/2023 2:08:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 8分 38秒 下午 2時(shí) 8分 14:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 8分 :08March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 8分 38秒 14:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:08:3814:08:3814:08Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:08:3814:08:3814:083/3/2023 2:08:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 8分 38秒 下午 2時(shí) 8分 14:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 2時(shí) 8分 :08March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 下午 2時(shí) 8分 38秒 14:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:08:3814:08:3814:08Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:08:3814:08:3814:083/3/2023 2:08:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。祝愿大家學(xué)業(yè)有成，萬事如意！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?！?與 xx車比，有那些好處？ ” 216。“ 還有什么特別功能？ ” 216。 處理反對(duì)意見 二、陳述 談嫌是買主 叫好是過客 基本策略 ① 描述事實(shí) ② 凸顯問題 ③ 解決方法 問題不嚴(yán)重 顧客不行動(dòng) 二、陳述 二、陳述 建立標(biāo)準(zhǔn) 佟掌柜賣古董 賣相機(jī) 賣表 79 三、引證 ? 選擇正確資料 ,資料貴精不貴多 ? 資料完好無缺 ? 熟悉資料 ? 及時(shí)、準(zhǔn)確出示 ? 保持目光接觸 ? 手掌，手指保持清潔 ? 用筆助講解 ? 與客戶保持適當(dāng)距離 ? 故事：內(nèi)容真實(shí)或者符合 事實(shí) 引證的目的和要素 1. 目的：讓人相信 2. 要素： ?事實(shí)可信 ?利他動(dòng)機(jī) ?行為專業(yè) ?承諾保障 80 81 四、成交 — 以結(jié)果為導(dǎo)向 1. 捕捉成交信號(hào) 身體語言 ? 談話點(diǎn)頭次數(shù)增加 ? 表情放松、面帶笑容 ? 主動(dòng)了解產(chǎn)品性能 ? 主動(dòng)遞煙、到茶 四、成交 2. 捕捉成交信號(hào) — 言辭 ? 問訊價(jià)格、付款辦法、送貨方式； ? 類比條件 ? 主動(dòng)介紹自己情況 ? 征求他人意見 ? 使用假設(shè)前提詞 216。 2．引導(dǎo)式的問題，可以讓顧客對(duì)你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。 ” 65 聆聽的? 3R? 技巧 聆聽的要旨 一、 積極主動(dòng)地聆聽 ? 復(fù)述 ? 澄清 ? 反饋（及時(shí)、誠懇、委婉）
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