北京某公司渠道市場運作培訓(參考版)
2025-02-14 20:17本頁面
【正文】 下午 4時 22分 47秒 下午 4時 22分 16:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 22分 :22March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:4716:22:47March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:22:4716:22:4716:22Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。 16:22:4716:22:4716:223/3/2023 4:22:47 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 22分 47秒 下午 4時 22分 16:22: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 22分 :22March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :22:4716:22:47March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:4716:22Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 3日星期五 4時 22分 47秒 16:22:473 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 3日星期五 下午 4時 22分 47秒 16:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:22:4716:22:4716:22Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:22:4716:22:4716:223/3/2023 4:22:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 當沒有足夠的拉動力時 …… 供應 需求（在渠道中） 不健康的產(chǎn)品渠道：影響你的渠道可信度 高貨存問題：造成渠道合伙人資金周轉(zhuǎn)不靈； 銷售緩慢：阻礙新產(chǎn)品進入市場； 終端用戶缺乏認知： 最終用戶要花很多時間才能做出購買決定； 經(jīng)銷商 /分銷商銷售非常困難； 可能導致傾銷和灰色市場 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 結(jié)束語 ? 讓我們共同為建立浪潮服務器的戰(zhàn)略渠道體系而努力； 謝 謝 :22:4716:2216::22 16:2216:22::22:47 2023年 3月 3日星期五 4時 22分 47秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 捆綁計劃； 聯(lián)合用戶拜訪； 培訓（產(chǎn)品、銷售） 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 典型的拉動內(nèi)容 ? 廣告 ——廠商 /產(chǎn)品（廣播電視媒體、網(wǎng)絡、布告板、電影院等） ? 公關 ——廠商 /產(chǎn)品（例如：廠商新聞、產(chǎn)品發(fā)布等） ? 交互式銷售（例如： ) ? 直銷（例如：信函、快遞） ? 合作廣告（ ) ? 廣告推銷（例如：海報、彩頁、廣告牌、宣傳立場等） 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 有效推拉策略的一些必要條件 應設計一個能充分體現(xiàn)推拉式戰(zhàn)略最佳協(xié)作效應的組合體； 要向渠道傳達有價值的數(shù)據(jù)： 如：市場、產(chǎn)品、定價和支持戰(zhàn)略 要向終端用戶傳遞有價值的數(shù)據(jù)： 產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值 產(chǎn)品特性和利益關聯(lián) 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 目標顧客的準確需求與策略的一致性 具有準確理解渠道結(jié)構的能力 具有融洽的渠道氛圍 具有良好的市場知識框架（、權益報酬率、競爭） 有效推拉策略的一些必要條件 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 產(chǎn)品、市場和推拉策略 ? 為了加強推拉式策略的組合效應，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場條件來制定相應的策略組合。 浪潮（北京）電子信息產(chǎn)業(yè)有限公司 如何平衡渠道力量 ? 對代理商適當使用各種方法； ? 在使用對代理商不利的方法時要講清楚你的理由或者你的目的 ? 對不同的代理商、在不同的市場和不同的時間需要使用不同的方法 ? 一定要注意：你的方法有些時候會適得其反； 浪潮（
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