ibm-集團客戶的移動增值業(yè)務(wù)(參考版)
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【正文】 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 202312:22:01 上午 00:22:01一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2100:22:0100:22:01January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2100:22:0100:22:01January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright IBM Corporation 2023謝謝！溫曉華 , Wilbur Wen第 33頁169。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 31頁169。硬件合同管理覆蓋戰(zhàn)略運營商贏得集團客戶移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場所需要的能力組織架構(gòu)和營銷隊伍流程制定符合集團客戶市場需要的業(yè)務(wù)流程。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 29頁169。?建立集團客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)展示廳、體驗店。? 建立有社會影響力（質(zhì)量高、地位重要、用戶量大）的集團增值應(yīng)用的示范工程，培育目標(biāo)市場。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 27頁169。 Copyright IBM Corporation 2023中國移動應(yīng)盡快建立合作伙伴體系，這將是占領(lǐng)集團客戶市場的關(guān)鍵之一。擴大合作伙伴數(shù)量，提升其能力?加強與 BP主動溝通，注重對合作伙伴的完善服務(wù)和多種支持?探索信用管理，風(fēng)險管理等基礎(chǔ)管理，主要考核增長率指標(biāo)?調(diào)整體系結(jié)構(gòu)，平衡合作伙伴的發(fā)展，提升 BP質(zhì)量?完善和規(guī)范 BP合作的各項管理?規(guī)范 BP行為，防止渠道沖突?加強客戶資源的控制?加強 BP分類管理，確定合理數(shù)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)?提升 BP的管理能力?引入新的產(chǎn)品降低渠道成本在合作伙伴體系的發(fā)展階段中，隨著體系的發(fā)展階段的不同，整體市場策略，產(chǎn)品策略都應(yīng)同步的進行調(diào)整。?無網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)能力不全面?無或缺乏支撐系統(tǒng)，服務(wù)力量不強，管理能力不強?客戶資源情況不均衡?缺乏有號召力的自有品牌?中小企業(yè)，發(fā)展不夠穩(wěn)定相融利益關(guān)注?數(shù)量大，技術(shù)能力偏重某些特定的領(lǐng)域?客戶需求的洞察能力相對較強?擁有并維護各自客戶資源?能根據(jù)需求在自己的領(lǐng)域，研發(fā)交付個性化解決方案?企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有較有希望快速成為其業(yè)務(wù)增長點中國移動 與 BP通過優(yōu)勢互補，專注各自的核心競爭力，關(guān)注共同的利益點，以良好的合作伙伴策略與體系實現(xiàn)不同的價值實現(xiàn)方式，達到共贏中國移動/BP的優(yōu)劣勢與利益點分析將成為體系設(shè)計的要素之一?合作伙伴策略?合作伙伴的選擇 /評估 /考核，退出等內(nèi)容?合作伙伴利益分配等商業(yè)模式?合作伙伴培育和激勵?中國移動的相關(guān)能力培養(yǎng)?合作伙伴的管理方式和管理重點內(nèi)外部要素分析對合作伙伴體系的影響第 24頁169。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 23頁169。m娛樂 10%視頻 19% 移動商務(wù) 9%付費信息 9%瀏覽 53%以企業(yè)移動數(shù)據(jù)服務(wù)及應(yīng)用較為集中的西歐市場為例 年增長率在 18％左右 示例第 21頁169。m其它消息傳遞如短信、彩信、即時通信 42%移動辦公 Email/PIM 58%02004006008001， 0001， 200163。 Copyright IBM Corporation 2023消息傳遞、移動辦公和遠程網(wǎng)絡(luò)接入等 “ 橫向標(biāo)準(zhǔn)化 ” 產(chǎn)品將繼續(xù)成為移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收益的主要驅(qū)動力資料來源： IDC 2023， IBM 分析企業(yè)移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入， 20232023163。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)
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