ibm - 集團客戶的移動增值業(yè)務(wù)(文件)
【正文】 不同的價值實現(xiàn)方式，達到共贏中國移動/BP的優(yōu)劣勢與利益點分析將成為體系設(shè)計的要素之一?合作伙伴策略?合作伙伴的選擇 /評估 /考核，退出等內(nèi)容?合作伙伴利益分配等商業(yè)模式?合作伙伴培育和激勵?中國移動的相關(guān)能力培養(yǎng)?合作伙伴的管理方式和管理重點內(nèi)外部要素分析對合作伙伴體系的影響第 24頁169。 Copyright IBM Corporation 2023中國移動應(yīng)盡快建立合作伙伴體系，這將是占領(lǐng)集團客戶市場的關(guān)鍵之一。? 建立有社會影響力（質(zhì)量高、地位重要、用戶量大）的集團增值應(yīng)用的示范工程，培育目標(biāo)市場。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 29頁169。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 31頁169。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:22:0100:22:01January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 202312:22:01 上午 00:22:01一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:22:0100:22:01January 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 Copyright IBM Corporation 2023謝謝！溫曉華 , Wilbur Wen第 33頁169。硬件合同管理覆蓋戰(zhàn)略運營商贏得集團客戶移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場所需要的能力組織架構(gòu)和營銷隊伍流程制定符合集團客戶市場需要的業(yè)務(wù)流程。?建立集團客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)展示廳、體驗店。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 27頁169。擴大合作伙伴數(shù)量，提升其能力?加強與 BP主動溝通，注重對合作伙伴的完善服務(wù)和多種支持?探索信用管理，風(fēng)險管理等基礎(chǔ)管理，主要考核增長率指標(biāo)?調(diào)整體系結(jié)構(gòu)，平衡合作伙伴的發(fā)展，提升 BP質(zhì)量?完善和規(guī)范 BP合作的各項管理?規(guī)范 BP行為，防止渠道沖突?加強客戶資源的控制?加強 BP分類管理，確定合理數(shù)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)?提升 BP的管理能力?引入新的產(chǎn)品降低渠道成本在合作伙伴體系的發(fā)展階段中，隨著體系的發(fā)展階段的不同，整體市場策略，產(chǎn)品策略都應(yīng)同步的進行調(diào)整。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 23頁169。m其它消息傳遞如短信、彩信、即時通信 42%移動辦公 Email/PIM 58%02004006008001， 0001， 200163。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機遇 集團客戶移動增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進入集團客戶移動增值業(yè)務(wù)市場2.提出以市場為驅(qū)動的產(chǎn)品路線圖 提出針對行業(yè) /產(chǎn)品的價值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 19頁169。n 合作伙伴在此產(chǎn)品雖然已經(jīng)擁有核心技術(shù)和相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源但是總體能力仍然較強n 客戶對其使用者資源控制力較強，需求緊迫性較低n 競爭對手總體能力較弱LBS MERP中國移動在 LBS產(chǎn)品的價值鏈可以占據(jù)主導(dǎo)性地位 當(dāng)前中國移動在 MERP產(chǎn)品的價值鏈為從屬性地位示例第 15頁169。 Copyright IBM Corporation 2023以 LBS為例來分析，顯示業(yè)務(wù)平臺和銷售渠道為聚類重合點，也是戰(zhàn)略控制點客戶資源控制力技術(shù)關(guān)鍵程度低高低 高VC6VC4VC1VC2VC5客戶需求主導(dǎo)力技術(shù)主導(dǎo)力低高低 高VC1VC2VC4VC5VC6LBS價值鏈獨立性及聚和分析 LBS價值鏈戰(zhàn)略控制點分析? 根據(jù)聚類分析，此價值鏈中各環(huán)均具有較強的獨立性，其中 VC VC1有相對較強的價值鏈獨立性；? 根據(jù)價值鏈各環(huán)節(jié)吸引力分析和價值訴求的利益關(guān)系
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