ibm - 集團(tuán)客戶的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)(文件)
【正文】 不同的價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式，達(dá)到共贏中國(guó)移動(dòng)/BP的優(yōu)劣勢(shì)與利益點(diǎn)分析將成為體系設(shè)計(jì)的要素之一?合作伙伴策略?合作伙伴的選擇 /評(píng)估 /考核，退出等內(nèi)容?合作伙伴利益分配等商業(yè)模式?合作伙伴培育和激勵(lì)?中國(guó)移動(dòng)的相關(guān)能力培養(yǎng)?合作伙伴的管理方式和管理重點(diǎn)內(nèi)外部要素分析對(duì)合作伙伴體系的影響第 24頁(yè)169。 Copyright IBM Corporation 2023中國(guó)移動(dòng)應(yīng)盡快建立合作伙伴體系，這將是占領(lǐng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。? 建立有社會(huì)影響力（質(zhì)量高、地位重要、用戶量大）的集團(tuán)增值應(yīng)用的示范工程，培育目標(biāo)市場(chǎng)。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機(jī)遇 集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進(jìn)入集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)2.提出以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品路線圖 提出針對(duì)行業(yè) /產(chǎn)品的價(jià)值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 29頁(yè)169。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機(jī)遇 集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進(jìn)入集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)2.提出以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品路線圖 提出針對(duì)行業(yè) /產(chǎn)品的價(jià)值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 31頁(yè)169。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:22:0100:22:01January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 202312:22:01 上午 00:22:01一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 0:22:0100:22:0122 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2100:22:0100:22:01January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2100:22:0100:22Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 Copyright IBM Corporation 2023謝謝！溫曉華 , Wilbur Wen第 33頁(yè)169。硬件合同管理覆蓋戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)商贏得集團(tuán)客戶移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)所需要的能力組織架構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍流程制定符合集團(tuán)客戶市場(chǎng)需要的業(yè)務(wù)流程。?建立集團(tuán)客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)展示廳、體驗(yàn)店。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機(jī)遇 集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進(jìn)入集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)2.提出以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品路線圖 提出針對(duì)行業(yè) /產(chǎn)品的價(jià)值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 27頁(yè)169。擴(kuò)大合作伙伴數(shù)量，提升其能力?加強(qiáng)與 BP主動(dòng)溝通，注重對(duì)合作伙伴的完善服務(wù)和多種支持?探索信用管理，風(fēng)險(xiǎn)管理等基礎(chǔ)管理，主要考核增長(zhǎng)率指標(biāo)?調(diào)整體系結(jié)構(gòu)，平衡合作伙伴的發(fā)展，提升 BP質(zhì)量?完善和規(guī)范 BP合作的各項(xiàng)管理?規(guī)范 BP行為，防止渠道沖突?加強(qiáng)客戶資源的控制?加強(qiáng) BP分類(lèi)管理，確定合理數(shù)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)?提升 BP的管理能力?引入新的產(chǎn)品降低渠道成本在合作伙伴體系的發(fā)展階段中，隨著體系的發(fā)展階段的不同，整體市場(chǎng)策略，產(chǎn)品策略都應(yīng)同步的進(jìn)行調(diào)整。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機(jī)遇 集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進(jìn)入集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)2.提出以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品路線圖 提出針對(duì)行業(yè) /產(chǎn)品的價(jià)值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 23頁(yè)169。m其它消息傳遞如短信、彩信、即時(shí)通信 42%移動(dòng)辦公 Email/PIM 58%02004006008001， 0001， 200163。 Copyright IBM Corporation 2023目錄挑戰(zhàn)與機(jī)遇 集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)1.如何致勝 – 進(jìn)入集團(tuán)客戶移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)2.提出以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品路線圖 提出針對(duì)行業(yè) /產(chǎn)品的價(jià)值定位 .......您準(zhǔn)備好了嗎 ?3.第 19頁(yè)169。n 合作伙伴在此產(chǎn)品雖然已經(jīng)擁有核心技術(shù)和相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源但是總體能力仍然較強(qiáng)n 客戶對(duì)其使用者資源控制力較強(qiáng)，需求緊迫性較低n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體能力較弱LBS MERP中國(guó)移動(dòng)在 LBS產(chǎn)品的價(jià)值鏈可以占據(jù)主導(dǎo)性地位 當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)在 MERP產(chǎn)品的價(jià)值鏈為從屬性地位示例第 15頁(yè)169。 Copyright IBM Corporation 2023以 LBS為例來(lái)分析，顯示業(yè)務(wù)平臺(tái)和銷(xiāo)售渠道為聚類(lèi)重合點(diǎn)，也是戰(zhàn)略控制點(diǎn)客戶資源控制力技術(shù)關(guān)鍵程度低高低 高VC6VC4VC1VC2VC5客戶需求主導(dǎo)力技術(shù)主導(dǎo)力低高低 高VC1VC2VC4VC5VC6LBS價(jià)值鏈獨(dú)立性及聚和分析 LBS價(jià)值鏈戰(zhàn)略控制點(diǎn)分析? 根據(jù)聚類(lèi)分析，此價(jià)值鏈中各環(huán)均具有較強(qiáng)的獨(dú)立性，其中 VC VC1有相對(duì)較強(qiáng)的價(jià)值鏈獨(dú)立性；? 根據(jù)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)吸引力分析和價(jià)值訴求的利益關(guān)系
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