【正文】 下午 11時(shí) 53分 53秒 下午 11時(shí) 53分 23:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 53分 :53March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :53:5323:53:53March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:53:5323:53:5323:53Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:53:5323:53:5323:533/2/2023 11:53:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 53分 53秒 下午 11時(shí) 53分 23:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 53分 :53March 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 2日星期四 下午 11時(shí) 53分 53秒 23:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:53:5323:53:5323:53Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:53:5323:53:5323:533/2/2023 11:53:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 53分 53秒 下午 11時(shí) 53分 23:53: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 53分 :53March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 2日星期四 下午 11時(shí) 53分 53秒 23:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:53:5323:53:5323:53Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:53:5323:53:5323:533/2/2023 11:53:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 競合模式的網(wǎng)路關(guān)係 Company Complementors Competitors Suppliers Customers 價(jià)值網(wǎng)路 供應(yīng)商 合夥人 聯(lián)盟 顧客利益 構(gòu) 造 公司界線 顧客介面 履行與支援 資訊與洞察力 顧客關(guān)係 價(jià)格結(jié)構(gòu) 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 公司界線結(jié)合策略性資源與價(jià)值網(wǎng)路 ,將可決定價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中哪一個(gè)部份才是企業(yè)需要專注的 事業(yè)經(jīng)營模式應(yīng)有的特徵 ? 明顯且有效率的創(chuàng)造顧客利益 ? 具有獨(dú)特的創(chuàng)意 , 並顯示差異化 ? 經(jīng)營模式各要素間完美的搭配與一致性 ? 發(fā)展能夠維持優(yōu)勢的策略與能夠創(chuàng)造大量利潤的能力 創(chuàng)造顧客價(jià)值的實(shí)例 ? Lenox China 送禮人創(chuàng)造價(jià)值 ? King Gillette 安全刮鬍刀定價(jià)策略滿足顧客需求 ? 1840農(nóng)作物收割機(jī)製造商 Cyurs McCo.,為首先農(nóng)民顧客提供分期付款制度 ? 潤滑油公司為設(shè)備廠商提供整套的維護(hù)計(jì)畫 ? Herman Miller傢俱公司不生產(chǎn)銷售傢具 ,而是提供辦公司佈置與提昇工作流程效率的設(shè)備購置顧問業(yè)務(wù) 發(fā)展能夠維持優(yōu)勢的策略與能夠創(chuàng)造大量利潤的能力 ? 能採取先發(fā)制人的策略 ,掌握壓制點(diǎn)與鎖住顧客 , 使自己在競爭過程中始終保持領(lǐng)先的地位 ? 創(chuàng)造大者更大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) ,善於發(fā)揮學(xué)習(xí)曲線的效益 , 形成正面回饋效應(yīng) ,拉大與競爭者的距離 ? 創(chuàng)造策略性的優(yōu)勢 ,包括規(guī)模優(yōu)勢、專注優(yōu)勢、範(fàn)疇 (Scope)優(yōu)勢 ? 建構(gòu)策略彈性 , 包括組合的廣度、營運(yùn)的敏捷度、以及比較低的損益平衡點(diǎn) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一般而言，一個(gè)企業(yè)所具備的核心能力與差異化資源基礎(chǔ)，都是建構(gòu)在一定專業(yè)領(lǐng)域範(fàn)圍之內(nèi)。包括，如何接觸顧客，並吸引顧客對(duì)你所提出之創(chuàng)新產(chǎn)品的興趣與引發(fā)需求；如何有效率的收集顧客資訊，掌握顧客需求，並洞察市場中尚未被滿足的需求；如何建立與顧客間親密深厚的關(guān)係，從而培養(yǎng)顧客忠誠，以成為最寶貴的企業(yè)資產(chǎn)；如何發(fā)展符合企業(yè)與顧客雙方利益的價(jià)格結(jié)構(gòu)。美國西南航空公司為在強(qiáng)敵環(huán)視的航空客運(yùn)市場佔(zhàn)有一席之地 , 因此將自己定位為「在安全無虞的前提下 , 提供最低成本的產(chǎn)品與服務(wù)」。 ? 在美國舊金山起家的 Spinelli連鎖咖啡店 , 他的定位為「屬於思考族的咖啡館」” Fuel for Thought”, 因此他的佈置、產(chǎn)品、風(fēng)格、經(jīng)營模式都明顯的結(jié)合定位 , 充分凸顯經(jīng)營特色與經(jīng)營風(fēng)格。 商業(yè) 模式也必須明確說明與競爭者的差異 , 差異化的內(nèi)涵 , 差異化所帶來的優(yōu)勢 , 以及創(chuàng)造差異化的基礎(chǔ)。 創(chuàng)造顧客利益 ／ 獨(dú)特性 ／ 一致性 ／ 創(chuàng)造企業(yè)利潤 顧客利益 構(gòu) 造 公司界線 價(jià)值網(wǎng)路 供應(yīng)商 合夥人 聯(lián)盟 顧客介面 顧客服務(wù)與行銷 資訊與洞察力 顧客關(guān)係 價(jià)格結(jié)構(gòu) 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)架構(gòu) Leading the Revolution, Gary Hamel 顧客介面 策略性資源 價(jià)值網(wǎng)路 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場定位 差異化基礎(chǔ) 商業(yè) 模式必須明確說明事業(yè)追求的願(yuàn)景、策略意圖、目標(biāo)、以及具體的績效衡量標(biāo)準(zhǔn)。還需要具備維持競爭優(yōu)勢（ sustainable petitive advantage） 的能力，包括運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與學(xué)習(xí)效益，來擴(kuò)大領(lǐng)先差距，或能夠鎖住顧客，製造先進(jìn)者的優(yōu)勢。 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵： ? 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 (Coopetition in Value Network) ：需要先清楚認(rèn)識(shí)這些潛在競合者 (Coopetitors)， 然後運(yùn)用五力分析與競合分析的架構(gòu)，一方面採取策略聯(lián)盟手段建立伙伴關(guān)係；另一方面採取專注策略，依據(jù)自身的核心能力尋求最佳的定位，以求在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中建構(gòu)有利於創(chuàng)造競爭優(yōu)勢與實(shí)現(xiàn)利益的競合關(guān)係。 Guess which schedule belongs to Jack ? 9:00 Internal Meeting 10:00 Internal Meeting 11:00 Internal Meeting 12:00 Lunch 2:00 Internal Meeting 4:00 Internal Meeting 9:00 Customer Meeting 10:00 Customer Meeting 11:00 Customer Meeting 12:00 Lunch with Customer 2:00 Customer Meeting 4:00 Customer Meeting 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵： ? 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 (Competence within Value Chain） :一個(gè)好的商業(yè)模式能將企業(yè)定位在有利於創(chuàng)造利潤的地位，並使企業(yè)本身所擁有的核心能力與價(jià)值鍊中最重要的環(huán)節(jié)緊密搭配，明確顯示企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力 。 商業(yè)模式（又可稱為營運(yùn)模式、經(jīng)營模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤的一種經(jīng)營方式 ? 創(chuàng)造市場與顧客的價(jià)值 ? 區(qū)隔市場掌握顧客需求 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競合關(guān)係 ? 形成競爭優(yōu)勢與維持競爭優(yōu)勢 ? 市場機(jī)會(huì)發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團(tuán)隊(duì)與資源 ? 事業(yè)願(yuàn)景 ? 環(huán)境與時(shí)機(jī) ? 為顧客所創(chuàng)造