【正文】 9:29:10 下午 9:29 下午 21:29:10三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2121:29:1021:29:10March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21:29:1021:29:1021:29Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 21:29:1021:29:1021:293/29/2023 9:29:10 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:29:10 下午 9:29 下午 21:29:10三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 219:29 下午 三月 2121:29March 29, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2121:29:1021:29:10March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2121:29:1021:29Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/29 21:29:1021:29:1029 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 29 三月 20239:29:10 下午 21:29:10三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 21:29:1021:29:1021:29Monday, March 29, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 21:29:1021:29:1021:293/29/2023 9:29:10 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。郭銓輝提案完畢，敬請?zhí)岢鰧氋F意見！天地行房地產(chǎn)運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)佛山市天地行房產(chǎn)營銷策劃有限公司郭銓輝靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。從上述結(jié)果看，街鋪總價(jià)偏高，有一定壓力，導(dǎo)致銷售單價(jià)上調(diào)空間不大。設(shè)置平板梯，方便超市二 三樓上下。郭銓輝附 1：平面規(guī)劃及改造建議取消洗手間改為街鋪取消洗手間改為商鋪，作為公寓配套業(yè)態(tài)一層洗手間可否設(shè)置在該位置，面積可比二樓的小。商 場 開 業(yè)二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝三、銷售與招商目標(biāo)910月78月56月34月12月1112月910月78月56月34月以主力店、形象店招商為主完成招商率 1520%以品牌商家控制為主完成招商率約 30%適當(dāng)放寬控制，調(diào)整和優(yōu)化業(yè)態(tài)完成招商率約 55%招商沖刺階段完成招商率約 75%開業(yè)前完成整體招商率 80%完成總體推貨的 25%第一次推貨完成總體推貨的 40%第二次推貨完成總體推貨的 55%第三次推貨 完成總體推貨的 60%商場開業(yè)前完成總體推貨的 70%預(yù)測開業(yè)前完成總體招商率 80% ；完成首二層推出商鋪銷售率 70%。市 場 機(jī) 會 點(diǎn)二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實(shí)施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐商場開業(yè)籌備市 場 冷 靜 期核心工作：年后 35月份是本項(xiàng)目招商的沖刺階段；另 34月份是房地產(chǎn)銷售的冷靜期，是年內(nèi)最淡季，可以適當(dāng)?shù)膬淠芰?；把握五一黃金周時(shí)機(jī)再次進(jìn)行促銷，把所有的存貨推出；經(jīng)營、物管團(tuán)隊(duì)進(jìn)場交接，根據(jù)工程情況交付商戶裝修。 促銷型報(bào)紙硬廣；216。 戶外廣告牌；216。二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實(shí)施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐商場開業(yè)籌備市 場 保 溫 期核心工作：年末、年初是商家經(jīng)營的旺季，一般很少選擇在此階段拓展開店，招商進(jìn)度有可能開始放緩，視招商進(jìn)度放水開閘，否則年后將壓力很大；年底階段以 “ 答謝、感恩 ” 為主題通過組織業(yè)主、會員活動(dòng)，加強(qiáng)客戶聯(lián)系和口碑傳播，推出客帶客現(xiàn)金回饋或禮品的形式進(jìn)行小規(guī)模促銷； 1月元旦繼續(xù)組織歲末迎新促銷活動(dòng)，爭取將壓軸鋪位全部推出。 促銷型報(bào)紙硬廣；216。 戶外廣告牌；216。二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝電視功能片二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝DM海報(bào) 認(rèn)購優(yōu)惠證二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝開盤作秀公關(guān)活動(dòng)二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實(shí)施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐商場開業(yè)籌備二 次 升 溫、 爆 發(fā) 期核心工作：通過兩個(gè)多月的招商實(shí)施，視招商進(jìn)度適當(dāng)放寬門檻，針對招商冷清的業(yè)態(tài)適當(dāng)調(diào)整或采取優(yōu)惠措施；視銷售進(jìn)度，小幅度上調(diào)價(jià)格，造成升值假象，使前期未有購買的意向客戶造成心理壓力，爭取在國慶期間加推保留較優(yōu)質(zhì)的新貨（視存貨而定）。 開盤活動(dòng)；216。 促銷型報(bào)紙硬廣；216。 戶外廣告牌；216。二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝戶外 T牌二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝報(bào)紙硬廣、軟文炒作二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝形象電視宣傳片二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實(shí)施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐商場開業(yè)籌備市 場 升 溫、 爆 發(fā) 期核心工作：最終完善租賃條件，全面實(shí)施招商計(jì)劃，不開閘放水，仍然以控制商戶質(zhì)素為主； 7月中旬開始，通過面對公眾全面收取誠意金，發(fā)布優(yōu)惠信息，摸底客戶意向程度；效能積聚，集中開盤作秀；一期產(chǎn)品保留一定的價(jià)格上調(diào)空間，為日后的升值炒作鋪墊，市場口碑迅速蔓延；在推廣語言上側(cè)重投資價(jià)值和物業(yè)升值，配合以回報(bào)遞增的銷售政策對客戶思維進(jìn)行軟硬夾功。 階段性地以軟文炒作配合；216。推廣主題：“ 中山商業(yè)新地標(biāo)，東鳳首席一站式購物新都會 ”主要推廣工作：216。 施工現(xiàn)場圍墻216。 招商投資手冊216。銷售招商團(tuán)隊(duì)的組建，包括招聘、培訓(xùn)、考核、上崗。 篩選廣告公司，確定項(xiàng)目形象 VI，并開始制定各階段媒體計(jì)劃。二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝34月 56月 78月 910月 1112月 12月 34月 56月 78月 910月2023年 2023年整體形象導(dǎo)入品牌商家招商商場開業(yè)全面招商實(shí)施 招商沖刺經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐商場開業(yè)籌備亮 相 籌 備 期核心工作：確定合作單位216。 首、二層銷售面積約 10000平方米，建議少量多次， 分 3期于 8月、國慶、元旦、五一等重要節(jié)日以 5:3:2的比例推出 。郭銓輝 根據(jù)貴司提供的工程進(jìn)度顯示幾大重要節(jié)點(diǎn)：銷售招商中心開放： 2023年 5月 1日商場取得預(yù)售許可證和公開發(fā)售： 2023年 8月 10日物業(yè)管理公司進(jìn)駐： 2023年 10月 20日交付商戶進(jìn)場裝修： 2023年 12月 20日通知業(yè)主收鋪： 2023年 12月 30日商場開業(yè)慶典： 2023年 3月 30日面積測繪、確權(quán)、辦理房產(chǎn)證： 2023年 5月 30日二、整體營銷推廣工作安排郭銓輝 考慮到 3月 4月是服裝零售業(yè)淡季，屬春末夏初之季，商戶進(jìn)銷貨都很猶豫，建議加快工程進(jìn)度， 爭取在 2023年 10月 1日或元旦開業(yè) ，各行業(yè)都進(jìn)入暢銷旺季，避免商戶因前期經(jīng)營困難而使商場陷入各種困局。以建筑面積 20㎡的商鋪?zhàn)鳒y算，單位：元四、租售價(jià)格體系 (暫按業(yè)態(tài)規(guī)劃的方案 1測算 )郭銓輝綜合建議： 考慮到方案 2的操作有一定法律風(fēng)險(xiǎn)， 3年返租對品牌商家招商和經(jīng)營也不利，建議采用方案 1.返租方式：委托經(jīng)營返租主體：第三方（如物業(yè)管理公司或個(gè)人）返還方式：逐月返還委托年限： 4年年回報(bào)率：一年 6%、二年 7%、三年 8%、四年 9% （ 4年合計(jì) 30%）經(jīng)營費(fèi)用：經(jīng)營過程產(chǎn)生的稅、費(fèi)由受委托方承擔(dān)。 方案 2的操作手法有一定的稅務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)。 方案 1返租年限高，租金收入隨之增多；216。四、租售價(jià)格體系 (暫按業(yè)態(tài)規(guī)劃的方案 1測算 )郭銓輝對比 1：銷售價(jià)格方案 1的銷售面價(jià)等于實(shí)際成交價(jià)，均比方案 2高。結(jié)合返租模型形成的對外價(jià)格表： %四、租售價(jià)格體系 (暫按業(yè)態(tài)規(guī)劃的方案 1測算 )郭銓輝前三年租金收入預(yù)測：說明：上述測算未含租賃保證金、物業(yè)管理費(fèi)、租金遞增、廣告位等收益； 上述測算未含經(jīng)營過程產(chǎn)生的稅費(fèi)、推廣費(fèi)、空置率 ‘ 預(yù)測月租金收入約 120萬元，前 3年租賃收入 4284萬元。四、租售價(jià)格體系 (暫按業(yè)態(tài)規(guī)劃的方案 1測算 )郭銓輝方案 2：返租方式：售后經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓返租主體：第三方（如物業(yè)管理公司或個(gè)人）返還方式：一次性返還并在房款中扣除轉(zhuǎn)讓年限： 3年年回報(bào)率：年回報(bào) 8%經(jīng)營費(fèi)用：經(jīng)營過程產(chǎn)生的稅、費(fèi)由受委托方承擔(dān)。結(jié)合返租模型形成的對外價(jià)格表： %四、租售價(jià)格體系 (暫按業(yè)態(tài)規(guī)劃的方案 1測算 )郭銓輝前四年租金收入預(yù)測：說明：上述測算未含租賃保證金、物業(yè)管理費(fèi)、租金遞增、廣告位等收益； 上述測算未含經(jīng)營過程產(chǎn)生的稅費(fèi)、推廣費(fèi)、空置率 ‘ 預(yù)測月租金收入約 120萬元，前 4年租賃收入 5712萬元。首、二層租售價(jià)格初步建議：（二）銷售價(jià)格四、租售價(jià)格體系 (暫按業(yè)態(tài)規(guī)劃的方案 1測算 )郭銓輝（三）返租模型建立方案 1：返租方式：委托經(jīng)營返租主體：第三方（如物業(yè)管理公司或個(gè)人）返還方式：逐月返還委托年限： 4年年回報(bào)率：一年 6%、二年 7%、三年 8%、四年 9% （ 4年合計(jì) 30%）經(jīng)營費(fèi)用：經(jīng)營過程產(chǎn)生的稅、費(fèi)由受委托方承擔(dān)。四、租售價(jià)格體系 (暫按業(yè)態(tài)規(guī)劃的方案 1測算 )郭銓輝備注：上述租售價(jià)格均按建筑面積計(jì)算，上述價(jià)格為理論推導(dǎo)值，應(yīng)根據(jù)每階段推貨前的市場試探適應(yīng)性地調(diào)整上下浮動(dòng) 5%以內(nèi)。 一層內(nèi)鋪： 75元 /㎡ /月216。出租方式建議郭銓輝（一）租賃價(jià)格： 租金水平建議 本項(xiàng)目屬新開發(fā)綜合型購物中心，知名度和影響力尚未形成，建議以當(dāng)?shù)鼗蜞徑?zhèn)區(qū)正在招商或剛開業(yè)不久商場的租金水平作參考對比： 凱盛第一匯從商業(yè)規(guī)模和硬件設(shè)施均有明顯的優(yōu)勢，建議租金水平在兩項(xiàng)目基礎(chǔ)提升 1520%，初步租賃價(jià)格建議：216。 舉辦相關(guān)公關(guān)活動(dòng)儲備客戶資源，如 推介會、認(rèn)籌登記、開放日等等。 通過短信整合中高端收入客戶，如電信運(yùn)營商 VIP大客戶、銀行 VIP大客戶、各協(xié)會或組織會員客戶；216。 “ 物以類聚，人以群分 ” ， 鋪天蓋地的廣告還不如一個(gè)熟人的一句話效果直接 。 屬下機(jī)構(gòu)中順聯(lián)合各區(qū)的 二手門市異地網(wǎng)點(diǎn)推介 聯(lián)動(dòng)。客戶會 +老帶新策略三、總體銷售策略郭銓輝216。