【正文】 （ 演講完畢，謝謝觀看！ 。以天然植物和海洋生物提取的保健品、保健醫(yī)療器械必將成為保健品的新熱點(diǎn)。雌激素必然會是女性保健品市場的下一個(gè)熱點(diǎn)。 ? 植物雌激素 整裝待發(fā) ? 雌激素是女性健康必不可少的物質(zhì)，從大豆、葛根中提取的植物雌激素又稱大豆異黃酮，具有多種神奇的功效。在保健品市場紅火的年代，“羊胎素”產(chǎn)品閃亮登場，自然會贏得關(guān)注，在策略和價(jià)格被消費(fèi)者普遍接受的時(shí)候，出現(xiàn)“羊胎素?zé)帷币稽c(diǎn)也不奇怪。第一當(dāng)然是價(jià)格因素，另外沒有形成規(guī)?；a(chǎn)，阻礙了大眾對產(chǎn)品的認(rèn)知。但是一個(gè)清華清茶倒下去，無數(shù)的產(chǎn)品站起來，“億利甘草良咽”、 “虎們清煙片”等產(chǎn)品已經(jīng)開始進(jìn)攻“洗肺、清咽市場”，相信這一市場依然具有廣闊的前景。 ? ? 除了策略得當(dāng)以外，清華清茶和補(bǔ)鈣市場比較，并沒有特殊的地方，在這里不多談。 ? ? 成功的婷美沒有滿足，而是借鑒手機(jī)市場的運(yùn)做模式，使每個(gè)月都有新產(chǎn)品上市，不同的產(chǎn)品具有不同的定位、不同的價(jià)格和各種美麗的款式，和世界知名的內(nèi)衣廠商合作，以具有親和力的形象代言人針對青年、中年群體進(jìn)行 塑身 教育，引進(jìn)著名的職業(yè)經(jīng)理人對企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷改造，婷美可以說是一個(gè)善于包容、敢于打破傳統(tǒng)的現(xiàn)代化企業(yè)。是內(nèi)衣？是減肥內(nèi)衣？還是保健內(nèi)衣？這個(gè)使原本很平凡的鄰家朵而女孩倪虹潔大紅大紫的產(chǎn)品，徹底打破了內(nèi)衣銷售的游戲規(guī)則，使“美體修形 一穿就變”的 塑身 方式不再是羞羞答答的隱私，也促使“保健內(nèi)衣”市場很快的成熟起來。于是可采之后，一批“面貼”、“眼貼”粉墨登場，甚至采用“燕窩”等非常珍貴的成分訴求，真不知道應(yīng)該欣喜還是悲哀，但愿一個(gè)好好的市場不會因?yàn)檫`規(guī)或者出現(xiàn)害群之馬而夭折。 ? ? “可采”的成功，主要是市場細(xì)分的成功，這充分證明中國保健品市場巨大的商業(yè)機(jī)會，各企業(yè)大可不必守著“補(bǔ)鈣”、“補(bǔ)血”、“減肥”爭論不休。 可采 另類美容術(shù) ? 在“可采”以前，誰也不會相信普通的面膜蘊(yùn)藏著如此巨大的市場，以普通中藥為主要成分，沒有多少科技含量的“可采眼貼膜”，經(jīng)過素問堂的整合推廣，竟然成為 2023年保健品市場最靚麗的彩虹，在保健品最難操作的北京、上海、廣州等城市掛起一股護(hù)眼熱潮。 ? ? “天使麗人”，這一名稱可以說非常具有誘惑力，“在你臉上彈鋼琴”，即形象又不失性感，林憶蓮的健康自信同樣是一種煽動，配合高密度的廣告使“天使麗人”很快聲名雀起。 ? ? 2023年，北京腦康公司推出“腦力智寶膠囊”，宣傳能使腦細(xì)胞再生，加上連篇累牘的教育，過分夸張的病粒，使我們看到了“珍奧核酸”的影子，相信產(chǎn)品的生命周期不會太長久。 ? ? 香港康富來國際看好了“補(bǔ)腦市場”，以“腦輕松”、“洋參含片”產(chǎn)品全力出擊，以香港明星傾情代言，使補(bǔ)腦安神的產(chǎn)品深入人心，獲得了豐厚的市場回報(bào)，目前是補(bǔ)腦市場的領(lǐng)頭羊。 補(bǔ)腦健腦 風(fēng)景獨(dú)好 ? “太陽神口服液”一度是高考學(xué)生必備的營養(yǎng)品，那個(gè)時(shí)代保健品還處于初級階段，產(chǎn)品少，也沒有系統(tǒng)的補(bǔ)腦概念。 ? ? 內(nèi)衣豐胸產(chǎn)品以“調(diào)整”為主，有“婷美”、“泰達(dá)”、“賽遠(yuǎn)”、“宇宙一號”、“周林”、“中脈遠(yuǎn)紅”等產(chǎn)品。 ? ? 關(guān)鍵詞：天然減肥不反彈 豐乳 做女人挺好 ? 女人的曲線充分體現(xiàn)造化之美，乳房發(fā)育不良也是一種普遍現(xiàn)象，在“豐乳”市場上，也涌現(xiàn)出幾個(gè)值得回味的產(chǎn)品。以“安必信脂肪 運(yùn)動 機(jī)”、“歐珀萊電腦瘦身博士”為代表， 2023年橫空殺出一個(gè)“聯(lián)邦歐美雅美體儀”，其精心的策劃、高密度的廣告成為減肥市場的一匹“黑馬”，不過從操盤手段看，不是一個(gè)長線產(chǎn)品的征兆。可惜一場“諾美亭”事件，讓此類產(chǎn)品的信任度大打折扣，不過由于各國家的結(jié)論不一致，企業(yè)良好的公關(guān)，沒有演化成另一場 “ PPA事件”。 ? 以普藥在國內(nèi)具有較大影響力的太極集團(tuán)進(jìn)軍減肥市場， ? 祭出殺手锏 ——藥物減肥產(chǎn)品“曲美”，以鞏俐做形象代言人， ? 以中國第一個(gè)藥物減肥產(chǎn)品為新聞賣點(diǎn)， ? 以“鹽酸西布曲明”（諾美亭）的神奇成分為功效訴求，打響了藥物減肥的第一槍 ? ，引起業(yè)界震撼。 ? 減肥茶的主要產(chǎn)品：“寧紅減肥茶”、“康爾壽”、“更嬌麗”、“瑞德夢減肥茶”、“烏龍減肥茶”“三葉減肥茶” ? 、“碧生源康美減肥茶”等。 ? ? “大印象減肥茶”是“茶”減肥的代表產(chǎn)品，也是比較成功的一個(gè)減肥產(chǎn)品。 ? ? 膠囊類產(chǎn)品，一度是減肥產(chǎn)品的主流，有“風(fēng)暴減肥膠囊”、“御芝堂減肥膠囊”、“旭日升營養(yǎng)減肥套餐” ? 、“紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊”、“瘦身男女減肥膠囊”“倩兒減肥膠囊”、“婷美減肥膠囊”等。減肥減肥， ? 必須讓消費(fèi)者看得到減的效果，特別是“反彈效應(yīng)”使一批產(chǎn)品無法給消費(fèi)者一個(gè)交代，另外世界衛(wèi)生組織和 ? 國家對有損于身體健康的成分限制越來越嚴(yán)格，而某些成分正是減肥的神奇武器，如何在科技上實(shí)現(xiàn)突破， ? 如何在營銷上實(shí)現(xiàn)策略的勝利，成為困擾企業(yè)的一個(gè)迷宮。 ? 回首當(dāng)年的補(bǔ)鈣市場， ? 有北京勁得鈣、 ? 北京巨能鈣、美國樂力鈣、惠氏 —百宮鈣爾奇 D片、 ? 南開大學(xué)南新鈣、陜西蓋天力、北京超微鈣、活力鈣、 ? 福建南海岸鰻鈣、珠海威仕雅壯骨粉、武漢健民龍牡壯骨沖劑、 ? 石家莊大天力壯骨粉等數(shù)不清的 產(chǎn)品參與其中， ? 鈣念”大戰(zhàn)其實(shí)也是策略大戰(zhàn)， ? 不同的訴求為爭得一爿市場，營銷策劃人以偏“鈣”全， ? 終于使保健品營銷上升到前所未有的高度。 ? 哈爾濱制藥三廠，一個(gè)瀕臨倒閉的藥廠，同樣看到“紅太陽”的輝煌， ? 以“三精葡萄糖酸鈣”、“三精葡萄糖酸鋅”等產(chǎn)品開始廣告轟炸， ? 老中青三代明星齊上陣，為一個(gè)補(bǔ)鈣產(chǎn)品吶喊，成為中國市場最獨(dú)特的風(fēng)景。 ? 鈣念”大戰(zhàn) ? ? 哈爾濱制藥六廠，主打產(chǎn)品“蓋中蓋口服液”，其特點(diǎn)是廣告制勝， ? 巨額投入，大面積轟炸，明星助陣，強(qiáng)行灌輸，并且不計(jì)成本， ? 由于廣告大多選擇非黃金時(shí)間，廣告投放密度超過以前任何標(biāo)王產(chǎn)品。 ? ? “紅太陽”雖然走了下坡路， ? 可是東北集團(tuán)軍按捺不住了， ? 原來一個(gè)企業(yè)想賺錢這樣容易啊。 ? 提起補(bǔ)鈣，最早開始轟炸的是哈爾濱“紅太陽牦牛骨髓壯骨粉”， ? 通過“牦牛骨髓”概念，集中的廣告投放使原本零散的補(bǔ)鈣市場迅速集中， ? 加上企業(yè)煞費(fèi)心思的“去青藏高原看牦?！被顒樱髽I(yè)得到快速擴(kuò)張， ? 成為補(bǔ)鈣市場一支精銳部隊(duì)， ? 當(dāng)然失敗的主要原因是多方面的， ? 一是市場擴(kuò)張過快，質(zhì)量得不到保正 ? 重要的還是在于“成分訴求”，各種“牦牛骨髓壯骨粉”跟進(jìn)者眾多 ? 違歸操作明顯，很快使這一市場走向了沒落。 ? ? “ 999補(bǔ)血美”是藥業(yè)巨頭三九集團(tuán)的補(bǔ)血產(chǎn)品，雷聲大雨點(diǎn)小，目前沒有明顯優(yōu)勢。 ? ? 另外，哈六藥的“補(bǔ)雪口服液”細(xì)分兒童市場，通過哈六藥特殊的廣告轟炸，也取得了很好的戰(zhàn)績。于是，氣勢洶洶的香港康富來國際橫空出擊，以針對都市女性補(bǔ)血的產(chǎn)品“血爾”魅力登場。 補(bǔ)血大品 ? 另一家東阿市阿膠生產(chǎn)廠“福牌阿膠”同樣想借特產(chǎn)攻城掠地，“朵朵紅阿膠膠囊”、“萬基阿膠膠囊”和幾家不成氣候的阿膠產(chǎn)品為“東阿阿膠”做陪襯。同樣是“卟啉鐵”，策劃的力量開始顯現(xiàn)，包裝更高檔精美，“補(bǔ)血功效更持久”的功效訴求直刺“紅桃 K”軟肋，軟文炒作更科學(xué)，展開了補(bǔ)血市場的一場惡戰(zhàn)。 ? ? 補(bǔ)血市場如此寂寥，引得無數(shù)英雄競風(fēng)騷。由于“阿膠”是中國傳統(tǒng)的補(bǔ)血良藥，具有不容置疑的補(bǔ)血效果，加上國家對中醫(yī)和特產(chǎn)的保護(hù)，使原產(chǎn)地的“東阿阿膠”很快就踏上了規(guī)模發(fā)展的道路，以出口帶動內(nèi)銷，產(chǎn)品被評為“中國馳名商標(biāo)”，然后上市 …… 中國特色經(jīng)濟(jì)是對“東阿阿膠”最好的注解。 ? ? 另外，哈六藥的“補(bǔ)雪口服液”細(xì)分兒童市場，通過哈六藥特殊的廣告轟炸，也取得了很好的戰(zhàn)績。于是，氣勢洶洶的香港康富來國際橫空出擊，以針對都市女性補(bǔ)血的產(chǎn)品“血爾”魅力登場。 ? ? 另一家東阿市阿膠生產(chǎn)廠“福牌阿膠”同樣想借特產(chǎn)攻城掠地，“朵朵紅阿膠膠囊”、“萬基阿膠膠囊”和幾家不成氣候的阿膠產(chǎn)品為“東阿阿膠”做陪襯。 ? 實(shí)際上，在補(bǔ)血市場，一直有一支尖兵，那就是山東“東阿阿膠”。 ? 以“儒商”自稱的“紅桃 K”也曾經(jīng)被勝利沖昏了頭腦， 沒有理性盲目擴(kuò)張的結(jié)果是虧損虧損虧損再虧損， 給企業(yè)背上沉重的包袱，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。 ? “紅桃 K”以獲得諾貝爾獎(jiǎng)的“卟啉鐵”為主要成分， 以簡單易記形象化的“紅桃 K”命名， 以“再貧不能貧血”的標(biāo)語式口號大喊， 以“王婆”形象貼近群眾， 通過專題片、墻體廣告、宣傳單、義診形式進(jìn)行全面?zhèn)鞑ィ? 組織龐大的營銷隊(duì)伍快速挺進(jìn)農(nóng)村市場， 由于價(jià)格合適，在幾乎沒有競爭對手的情況下取得了不凡的銷售業(yè)績。 ? ? 由于國家衛(wèi)生部對“改善性功能”文號的取消， ? 目前大多數(shù)補(bǔ)腎類產(chǎn)品都依靠擦邊球運(yùn)做， ? 尤其是二三級市場， ? 各類“壯陽”產(chǎn)品違規(guī)操作已成大勢， ? 這一類別產(chǎn)品，必須小心操作大力公關(guān)，否則很容易出現(xiàn)問題。 ? ? 北京“御蓯蓉補(bǔ)腎口服液”同樣借勢中藥配方， ? 以著名的“肉蓯蓉”為主要原料，陷入“賣成分” 的怪圈，很快被“肉蓯蓉酒”、“御蓯蓉”等淹沒， ? 由于原料及成分達(dá)不到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，“御蓯蓉”行業(yè)很快沒落。 ? 但是我們很不愿意看到中國的保健品市場變成這樣 ——沒有策略沒有目標(biāo)的進(jìn)攻，這樣的結(jié)果只能使市場更混亂， ? 更沒有游戲規(guī)則，保健品的信任度更低， ? “健康成就未來”，我們相信 “海王”良好的祝愿，也欣喜的看到 “海王”悄悄的改變， ? 開始注重功效機(jī)理，開始注意對消費(fèi)者的教育和引導(dǎo)， ? 憑借“海王”的實(shí)力，我們相信可以看到一個(gè)比較專業(yè)的“海王生物”。 ? 公正的說，“海王集團(tuán)”不是真正做保健品營銷的企業(yè)， ? 大面積的廣告投放進(jìn)行企業(yè)造勢， ? 既沒有合適的產(chǎn)品定位，也沒有深度的分銷推廣，“海王銀杏葉”到“海王牛初乳”， ? 在大師的策劃下以成分訴求， ? 失敗可以說眾望所歸，“海王金樽”是一個(gè)好產(chǎn)品， ? “護(hù)肝”也是一個(gè)好市場，可惜還是產(chǎn)品定位的失誤，廣告既不貼近生活，又要和“腦白金”等成熟產(chǎn)品爭禮品市場，幾乎成為中國保健品市場最著名的敗筆。 ? ? 天年曾經(jīng)有著名的“魔鬼訓(xùn)練”之說，每個(gè)進(jìn)入天年的員工都必須進(jìn)行嚴(yán)格的軍事化訓(xùn)練 ——包括文化、體育、團(tuán)隊(duì)精神、演講等，而企業(yè)良好的待遇也吸引了眾多營銷高手的加盟，天年不拘一格唯才是用的用人標(biāo)準(zhǔn)使天年得以不斷的進(jìn)步。 ? ? 天年的產(chǎn)品目前以天年素為一個(gè)系列，包括織護(hù)用品和健康睡眠系統(tǒng)；以離子水機(jī)為一個(gè)系列，推廣健康水產(chǎn)品；以白蛋白多肽為一個(gè)系列，進(jìn)行生物制劑的研究開發(fā)。 ? 珠海天年 科技關(guān)愛生命 ? 珠海天年是一家大型的保健品集團(tuán)， 2023年初已經(jīng)上市，做為一家不事張揚(yáng)卻有業(yè)績良好的公司，其中的奧妙是什么呢？ ? ? 首先，天年產(chǎn)品和腦白金一樣，嚴(yán)格設(shè)立產(chǎn)品區(qū)隔，以專利“天年素”主打，避免行業(yè)介入和惡性競爭。 ? ? 當(dāng)然，由于引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的問題，太太也會面臨國內(nèi)民營企業(yè)放權(quán)、管理