【正文】 2023年 3月 2日星期四 7時 52分 41秒 07:52:412 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時 52分 41秒 07:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:4107:52Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時 52分 41秒 07:52:412 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:4107:52:41March 2, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:4107:52Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 7時 52分 41秒 07:52:412 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :52:4107:52:41March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:4107:52Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。高杰塔 資料來源：［美］喬爾 即使是這種情況也比呆在那兒不動好。 1/21/2023 80 ? 專家妙論 ? 你若不動就不可能摔跤。因為產(chǎn)品具有自己的生命周期，在成熟期及衰退期里，增加產(chǎn)量會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓；同時，當(dāng)原有產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，企業(yè)也隨之走向衰退。 1/21/2023 79 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 ? 產(chǎn)品生命周期縮短 ? 消費(fèi)需求的變化 ? 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 ? 市場競爭的加劇 從企業(yè)發(fā)展的角度來看，企業(yè)可通過提高原有產(chǎn)品產(chǎn)量和發(fā)展新產(chǎn)品這兩條途徑來謀求自下而上的發(fā)展。 ? 。 指從不同側(cè)面對原有產(chǎn)品進(jìn)行改革創(chuàng)新而創(chuàng)造的產(chǎn)品。 指采用新材料、新元件、新技術(shù)，使原有的產(chǎn)品的性能有飛躍性提高的產(chǎn)品。 指采用新原理、新技術(shù)和新材料研制出來的市場上從未有過的產(chǎn)品。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗 ! 1/21/2023 76 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) ? 一、新產(chǎn)品的概念及種類 ? 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 ? 三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 ? 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ? 五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散 1/21/2023 77 一、新產(chǎn)品的概念及種類 ? 新產(chǎn)品 是指對營銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。 1/21/2023 74 PLC的啟示［ 2］ ? 積極作用 ? 居安思危，保持清醒 ? 成功無限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新 ? 明確特點，應(yīng)對挑戰(zhàn) ? 預(yù)測市場，掌握先機(jī) ? 消極作用 ? 理論抽象 ? 界限模糊 ? 指導(dǎo)滯后 1/21/2023 75 PLC的啟示［ 3］ 沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月 ! 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 。 ? 判斷衰退期產(chǎn)品 ? 決定退出市場的方式和時機(jī) ? 方式：立即放棄；緩慢放棄。 ? 有的產(chǎn)品可能經(jīng)歷了成熟期以后，進(jìn)入第二個快速成長期。 ? 該產(chǎn)品行業(yè)的競爭者或立即退出市場，或緩慢退出市場。銷售額下降的主要原因是出現(xiàn)了更新的產(chǎn)品、消費(fèi)者對這種產(chǎn)品已不感興趣或過度競爭所致?？傮w而言，這一時期應(yīng)采用競爭性價格策略、或適當(dāng)擴(kuò)大分銷渠道、增加促銷費(fèi)用等。 ? 1/21/2023 69 成熟期的營銷策略 ? 營銷組合改良 ，以適應(yīng)激烈的市場競爭形勢。 使本企業(yè)品牌的產(chǎn)品具有其他同類產(chǎn)品所沒有的新特性； ? 三是更新款式 。從三個方面改進(jìn)產(chǎn)品：一是提高質(zhì)量 。具體可用以下策略： ? 市場改良 : 開發(fā)新的目標(biāo)市場，尋求新顧客 ? 促使更多的人使用自己的品牌： 爭取未使用者、爭奪競爭者的顧客 ? 增加人均使用量： 使用量、使用頻率、新用途 1/21/2023 68 成熟期的營銷策略 ? 產(chǎn)品改良 ，它與改進(jìn)市場相輔相成。 ? 成熟期存在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)過剩的威脅，迫使每個企業(yè)都采用最有效的競爭手段來維持市場占有率，導(dǎo)致最激烈的市場競爭。成熟期的產(chǎn)品銷售增長率有一個變化過程：緩慢增長，只有少量滯后的顧客在這時進(jìn)入市場；銷售增長率接近或等于零，這時市場處于飽和狀態(tài)；緩慢下降，一部分消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向購買替代新產(chǎn)品。 ? 原來采用高價進(jìn)入市場的產(chǎn)品，在這一階段要根據(jù)競爭形勢的要求降低價格，爭奪低收入、對價格敏感的潛在顧客。 ? 在出現(xiàn)眾多競爭對手的情況下，樹立起本企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象。 1/21/2023 65 2）成長期營銷策略 ? 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，賦予產(chǎn)品新的特性，改進(jìn)款式，修正缺陷，使整體產(chǎn)品優(yōu)于同類產(chǎn)品。這是因為，眾多競爭者完全可以采用“ 遲走半步”的競爭策略，既不用研制新產(chǎn)品投入，又可針對新產(chǎn)品的缺陷、不足，加以大幅度的改進(jìn)，最終把創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)擠出市場。 1/21/2023 64 2）成長期營銷策略 ? 一項新產(chǎn)品順利進(jìn)入成長期，說明這是一個成功的新產(chǎn)品，它已擺脫了夭折的風(fēng)險。 ? 產(chǎn)品被消費(fèi)者接受且銷量顯著增加吸引了競爭者，使他們看到了大規(guī)模生產(chǎn)和盈利的機(jī)會。 ? 利潤迅速增長。 1/21/2023 63 ? 1)特點 ? 成長期產(chǎn)品的銷售額迅速上升，是產(chǎn)品生命周期中銷售增長率最高的階段。 ? 緩慢低價策略 。 ? 快速低價策略 。 ? 緩慢高價策略 。 1/21/2023 61 導(dǎo)入期營銷策略 促 銷 費(fèi) 用 高 低 高 低 價 格 快速掠取戰(zhàn)略（ Rapidskimming strategy） 緩慢掠取戰(zhàn)略（ Slowskimming strategy） 快速滲透戰(zhàn)略（ Rapidperation strategy） 緩慢滲透戰(zhàn)略（ Slowperation strategy） 1/21/2023 62 導(dǎo)入期營銷策略 ? 快速高價策略 。這一階段可采用多種多樣的促銷方式、手段，盡快使新產(chǎn)品能被潛在顧客接受。所有這些，都可盡是避免新產(chǎn)品可能夭折的風(fēng)險。為此，建立新產(chǎn)品的初級需求，努力提高新產(chǎn)品的知名度，乃是這一階段的策略重點。 1/21/2023 59 2)導(dǎo)入期營銷策略 ? 上市的新產(chǎn)品不一定都能走完所有的