某集團股份有限公司人力資源管理策略教材(參考版)
2025-02-13 17:56本頁面
【正文】 績效改進者簽名： 績效改進指導者簽名： 。5 4 3 2 1總成績 我已于 年 月 日與被考核者 就本考核結果進行了溝通。5 4 3 2 1工作紀律性定義：理解和遵守各項規(guī)章制度，包括對領導命令的服從。5 4 3 2 1工作自主性定義：以自我要求的準則完成工作。5 4 3 2 1工作責任感定義：對工作認真、負責，尋求有效的方法達成工作目標。5 4 3 2 1 工作協(xié)作性定義：能夠與他人、不同部門進行溝通、合作，協(xié)同完成工作。5 4 3 2 1工作積極性定義：具有工作熱情，樹立克服困難的信念，努力工作。5 4 3 2 1第三部分：工作行為與態(tài)度考核項目 權重 評價著眼點 等級 評價分數(shù)工作的合理性定義：采取有效工作方法，以期改善工作績效。5 4 3 2 1授權管理定義：給下屬分配與之相適應的工作擔負。5 4 3 2 1 溝通合作定義：交流溝通，與人合作。5 4 3 2 1管理決策定義：設計決策方案，并對方案進行迅速評估，以適當?shù)姆椒ú扇⌒袆印? 4 3 2 1管理控制定義：組織協(xié)調各種工作關系，領導群體實現(xiàn)目標。1 級：目標設置模糊、不現(xiàn)實，實現(xiàn)標準不明，沒有明確的時間要求；2 級：僅設置總體目標，細化分解不足。1 級：缺乏預先制定的工作計劃，解決問題準備不足；2 級：有計劃，但缺乏系統(tǒng)性，導致工作執(zhí)行不利；3 級：能有效地計劃和組織下屬工作；4 級：對工作的執(zhí)行和可能遇到的問題有計劃性解決方案，并能夠組織實施；5 級：具有系統(tǒng)、準確、迅速解決問題的工作行為特征，并進行有效的工作分解，以較佳的方式達成工作目標。向上提升一個等級，每減少 0 . 5% ，向下降低一個等級；7 ） 市場覆蓋率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 1% ，向上提升一個等級，每減少 0 . 5% ，向下降低一個等級；8 ） 市場占有率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 1% ，向上提升一個等級，每減少 0 . 5% ，向下降低一個等級；9 ） 客戶投訴率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每減少 1% ，向上提升一個等級，每增加 % ，向下降低一個等級； 1 0 ）斷貨次數(shù)，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每減少 1% ，向上提升一個等級，每增加 0. 5% ，向下降低一個等級； 1 1 ）競銷率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 1% ，向上提升一個等級，每減少 % ，向下降低一個等級； 1 2 ）人員流動率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每減少 0. 5% ，向上提升一個等級，每增加 0 .5 % ，向下降低一個等級。 權重設計 ? 1）管理崗位： ? 目標績效考核 50% ? 管理績效考核 30% ? 工作行為與態(tài)度考核 20% ? 2）普通職位： ? 目標績效考核 60% ? 工作行為與態(tài)度考核 40% 績效評估表姓 名 職 務 銷售經理 隸屬部門 評估人第一部分：目標績效考核目標 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年度績效評估名稱 權重 指標 指標 / 結果 績效評估 指標 / 結果 績效評估 指標 / 結果 績效評估 指標 / 結果 績效評估 評價等級 評價分數(shù)銷售額 7 6 5 4 3 2 1銷售毛利 7 6 5 4 3 2 1銷售費用控制 7 6 5 4 3 2 1回款率 7 6 5 4 3 2 1新客戶開發(fā)率 7 6 5 4 3 2 1老客戶維持率 7 6 5 4 3 2 1市場覆蓋率 7 6 5 4 3 2 1市場占有率 7 6 5 4 3 2 1客戶投訴率 7 6 5 4 3 2 1斷貨次數(shù) 7 6 5 4 3 2 1競銷率 7 6 5 4 3 2 1人員流動率 7 6 5 4 3 2 1
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