40p_xxxx年_別墅_項目分析_量價走勢(參考版)
2025-02-12 22:49本頁面
【正文】 下午 5時 13分 27秒 下午 5時 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:2717:13:27February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:13:2717:13:2717:13Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 17:13:2717:13:2717:132/28/2023 5:13:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 13分 27秒 下午 5時 13分 17:13: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :13:2717:13:27February 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:2717:13Feb2328Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 28日星期二 5時 13分 27秒 17:13:2728 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 2月 28日星期二 下午 5時 13分 27秒 17:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:13:2717:13:2717:13Tuesday, February 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:13:2717:13:2717:132/28/2023 5:13:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Thanks for your attention Wish you a good day! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 較 08年相比大部分發(fā)展商不采用直接降價，而已多渠道拓展的方式展開客戶拓展，保證企業(yè)品牌及利潤 整體銷售走量速度 客戶變化營銷表現(xiàn) 本盤無論是 A、 B地塊同時啟動發(fā)售，還是分區(qū)啟動，都需要充分考慮 2大地塊的相互關(guān)系。 全市城區(qū)域性集中供應(yīng)，體量集中在觀塘及龍崗片區(qū)。 客戶面放大，以線下渠道拓展為主 【 聯(lián)動 /點對點攔截 /圈層 】 營銷手段非常規(guī)化，暗降成為主流 【 跨界營銷 /針對性談客 】 各大發(fā)展商追求利潤的同時，最大限度維系品牌價值 宏觀政策市場分析 2023深圳別墅市場回顧 1 2 Structure 匯報框架 深圳高端市場總結(jié) 4 2023深圳別墅市場分析 3 2023機遇與威脅并存，逆市之下，考驗的不僅是產(chǎn)品本身，更多的是 各方資源整合能力、豪宅市場及客戶的洞察力。 ?預(yù)計將不做大規(guī)模推廣，以內(nèi)部客戶選房的形式暗賣。 2023年推貨計劃 戶型 套數(shù) 預(yù)計主要走量階段 250~340㎡ 四期聯(lián)排 7 2023年上半年 350~660㎡ 四期獨棟 35 2023年上半年 220~300㎡ 六期疊拼 118 2023年約 6月開盤 ?主要營銷：高傭聯(lián)動、企業(yè)老客戶活動拓展 曦城： ?3期萊茵堡持續(xù)銷售中，剩余產(chǎn)品為 200多㎡的疊加； ?預(yù)計 2023年下半年將推出 350600㎡ 的獨棟別墅。 2023年推貨計劃 戶型 套數(shù) 預(yù)計主要走量階段 200~220㎡ 疊拼 76 在售 240~300㎡ 雙拼 18 在售 熙園山院： ?主要營銷：高傭聯(lián)動 ?項目剩余產(chǎn)品均已面市在售； ?項目預(yù)計將于 2023年全面清盤。 ?觀瀾湖明年推售的單位主要集中在洋房與公寓以及少量的獨棟和疊加； ?產(chǎn)品多樣化特征明顯，推售節(jié)奏稍顯緊湊，可能會出現(xiàn)變動。 2023年大平面豪宅市場供應(yīng)：約 2028套，月均供 170套，呈供不應(yīng)求，未來高端客戶的爭奪將愈來愈激烈。 類型： 一次性付款客戶比例增加，大客戶一次性購買多套成為豪宅市場亮點。 220300㎡ 聯(lián)排 69萬 26套 年度小結(jié) 〃 銷售面 銷售壓力大，競爭趨于白熱化，受政策影響銷售難度會延續(xù)至 2023年 結(jié)論 全市整體呈現(xiàn)散點供應(yīng)新型豪宅區(qū)域集中供應(yīng) 整體銷售速度緩慢，全市整體庫存量大 去化速度 受面積段、總價影響 年度小結(jié) 〃 客戶面 1 區(qū)域： 2 3 外地客戶占比逐步放大，占整體市場約 50%深圳客戶受政策影響購買力受限?？蛻糁饕强粗许椖繀^(qū)位及純粹性，自住需求，資產(chǎn)保值投資用途。50%一次性付款。 獨棟 400㎡ 、雙拼 310㎡ 聯(lián)排 260340㎡ 715萬 72套 項目賣點： 1. 稀缺：海景資源 2. 產(chǎn)品打造：最低 1:2，最高 1:4贈送面積 客戶案例：一次性 3套 項目賣點： 1. 稀缺：深圳唯一城堡建筑，僅 51席！ 2. 超低容積率 ， %綠化覆蓋率 3. 產(chǎn)品： 160290㎡ 疊拼，高贈送 開盤時間： 2023年 9月 容 積 率： 綠 化 率： 80% 總戶數(shù)： 51 物 業(yè) 費 ： /平方米 〃 月 開 發(fā) 商 ：深圳東部華僑城有限公司 產(chǎn)品類型： 天麓： 成交客戶特點描述： 2023年成交 8套，客戶分布較為廣泛，外地客戶明顯增加?？蛻糁饕强粗醒睾ＹY源，及高贈送戶型，游艇會會籍身份。客戶主要是看中資源，及高爾夫生活方式，多數(shù)用于資產(chǎn)保值。大部分為外地開發(fā)商住在深圳，看中大盤社區(qū)。 熙園山院 疊拼 203220㎡ 712萬 76套 雙拼 243304㎡ 712萬 18套 曦城 4： 開盤時間： 2023年 11月 容 積
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