某藥業(yè)銷售渠道整合與管理教材(參考版)
2025-02-11 19:11本頁面
【正文】 6:26:18 下午 6:26 下午 18:26:18一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 216:26 下午 一月 2118:26January 25, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2118:26:1818:26:18January 25, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:26:1818:26:1818:26Monday, January 25, 2023n 1知人者智，自知者明。 18:26:1818:26:1818:261/25/2023 6:26:18 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 6:26:18 下午 6:26 下午 18:26:18一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 216:26 下午 一月 2118:26January 25, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 25 一月 20236:26:18 下午 18:26:18一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:26:1818:26:1818:26Monday, January 25, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:26:1818:26:1818:261/25/2023 6:26:18 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 6:26:18 下午 6:26 下午 18:26:18一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 216:26 下午 一月 2118:26January 25, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 25 一月 20236:26:18 下午 18:26:18一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:26:1818:26:1818:26Monday, January 25, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:26:1818:26:1818:261/25/2023 6:26:18 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。謝謝各位！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/25 18:26:18n 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。n 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。n 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 6:26 下午 2023/1/25 18:26n 失敗是成大事者之母。n 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。n 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。n 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。n 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。n 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。n 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 25一月 21n 機(jī)會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票n 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。n 噴泉的高度不會超過它的源頭 。n 質(zhì)量等于利潤。 一月 2118:26n 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之 “飛 ”了。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會就會增大。 2023/1/25 18:26:18n 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。n 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。n 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。n 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 李從選 Email：n 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 綜和治理，措施得力。大賣場異地開店、大流通異地經(jīng)營，也是串貨的原因之一，可以提高對其供貨價，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。尤其是總代理制，給二級代理按照比例加了價，藥市是現(xiàn)款進(jìn)的貨，可以便誼 510%的百分點，串貨就有了條件。控制串貨方法之十：加強(qiáng)教育引導(dǎo)控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨藥市的存在本來是覆蓋農(nóng)村的，但是廣告暢銷品種一旦進(jìn)入藥市，控制不好就會串貨，因為藥市經(jīng)銷 2%的毛利和平價出貨。只要想串貨就一定會串出去，如果不想串，就一定不會串。把控制串貨做為省級經(jīng)理的考核指標(biāo)之一。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標(biāo)之一，并告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。并且在全國予以通報?？焖俜磻?yīng)，有舉報馬上查處，辨明真?zhèn)?。技術(shù)上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數(shù)碼唯一，發(fā)貨時通過電腦記錄，舉報后馬上可以查出貨物來源?？刂拼浄椒ㄖ涸O(shè)立串貨報證金制度 拿出一定金額基金，要求各經(jīng)銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進(jìn)銷存與流向＋回款清晰，配合公司調(diào)查貨物流向者，則給予物質(zhì)獎勵和精神獎勵。讓經(jīng)銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。不可盲目增加，一旦任務(wù)完不成時，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)經(jīng)理都會想到用串貨的方法。 為激勵經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，既強(qiáng)
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