某著名咨詢公司-花紅藥業(yè)-銷售渠道整合與管理報告(參考版)
2025-01-03 22:18本頁面
【正文】 上午 11時 12分 39秒 上午 11時 12分 11:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時 12分 :12January 19, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:3911:12:39January 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:12:3911:12:3911:12Thursday, January 19, 2023 1知人者智，自知者明。 11:12:3911:12:3911:121/19/2023 11:12:39 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時 12分 39秒 上午 11時 12分 11:12: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 11時 12分 :12January 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :12:3911:12:39January 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :12:3911:12Jan2319Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 19日星期四 11時 12分 39秒 11:12:3919 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 19日星期四 上午 11時 12分 39秒 11:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:12:3911:12:3911:12Thursday, January 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:12:3911:12:3911:121/19/2023 11:12:39 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 李從選 Email： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 綜和治理，措施得力。 大賣場異地開店、大流通異地經(jīng)營，也是串貨的原因之一，可以提高對其供貨價，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。尤其是總代理制，給二級代理按照比例加了價，藥市是現(xiàn)款進的貨，可以便誼 510%的百分點，串貨就有了條件。 控制串貨方法之十：加強教育引導 控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨 藥市的存在本來是覆蓋農(nóng)村的，但是廣告暢銷品種一旦進入藥市，控制不好就會串貨，因為藥市經(jīng)銷 2%的毛利和平價出貨。只要想串貨就一定會串出去，如果不想串，就一定不會串。把控制串貨做為省級經(jīng)理的考核指標之一。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，并告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。并且在全國予以通報。 快速反應，有舉報馬上查處，辨明真?zhèn)?。技術(shù)上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數(shù)碼唯一，發(fā)貨時通過電腦記錄，舉報后馬上可以查出貨物來源。 控制串貨方法之六：設(shè)立串貨報證金制度 拿出一定金額基金，要求各經(jīng)銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向＋回款清晰，配合公司調(diào)查貨物流向者，則給予物質(zhì)獎勵和精神獎勵。 讓經(jīng)銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。不可盲目增加，一旦任務完不成時，經(jīng)銷商和業(yè)務經(jīng)理都會想到用串貨的方法。 為激勵經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，既強化了廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，又是淡化利益的一種有效手段。作為對經(jīng)銷商的管控。 分銷流向上報獎：按時上報每月分銷流向。同時廠家根據(jù)給予經(jīng)銷商以鋪貨獎勵作為適當?shù)娜肆?、運力補貼，并對經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于最佳位置給予獎勵。 ，返利 % ，返利 1%。 控制串貨方法之四：制定合理的激勵政策 案例一：某藥企的返利政策 售，返利 2% 。 ? 激勵不能變相降價或者本質(zhì)上的降價。過程返利既可以提高經(jīng)銷商的利潤，從而擴大銷售，又能防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運作。一般應該低于 5％。 ? 不搞降價促銷。杜絕調(diào)價前囤貨。強力維護價格體系。即使有價差，也應使兩地價差的獲利小于在兩地運輸成本即可，盡量縮小價差。 按照渠道劃分經(jīng)銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超級大賣場。應該承認之一現(xiàn)實。 按照經(jīng)銷商（代理上）已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實力范圍劃分。例如：河南信陽、湖南的岳陽商圈上屬于武漢。 手段：物流流向費用、準確上報物流及時發(fā)貨、送給經(jīng)銷商最新的貨物進銷存管理設(shè)備和軟件。 通過渠道促銷活動掌握批發(fā)（非連鎖配送）貨物流向。 如何弄清貨物流向
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