【正文】 2023/3/22 20:59:0420:59:0422 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 22 三月 20238:59:04 下午 20:59:04三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 2120:59:0420:59Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 20:59:0420:59:0422 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 三月 20238:59:04 下午 20:59:04三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 20:59:0420:59:0420:59Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 20:59:0420:59:0420:593/22/2023 8:59:04 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 8:59:04 下午 8:59 下午 20:59:04三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 218:59 下午 三月 2120:59March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 三月 21三月 2120:59:0420:59:04March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2120:59:0420:59Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 —— 不斷地練習(xí)要仁慈、要忍耐，對各種各樣的人，都要練習(xí)寬恕、包容的 能力，愛、了解、憐憫他們。 —— 好好地照顧你的身體。 —— 使你的心智充滿愛與積極的思想。 —— 要 100% 地承擔(dān)全部責(zé)任，而不管你是什么或你將會變成什麼樣子。永遠(yuǎn)做多于你所應(yīng)當(dāng)做的。無論你是否在做生意，對待每一個人就像他給你帶來百萬元的客戶。永遠(yuǎn)要百分之百地誠實。 “與老鷹一起翱翔。明智地利用時間。 “絕不，絕不能放棄。決定你在生命中到底要追求什麼？ 愿意付出，為達(dá)到目的必須付出正當(dāng)?shù)拇鷥r。 HJ 61和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司優(yōu)秀咨詢顧問的十大關(guān)鍵對自己許下追求卓越的承諾。? 喜歡與尊重。? 承諾， 100% 的承諾。成功人際關(guān)系中的六項因素? 物以類聚、志趣相投。自憐。企圖改變對方或期待對方改變。 ” 塑造成功的個性（續(xù)） HJ 60和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司良好的人際合作關(guān)系策略人際關(guān)系中最常見的問題缺乏承諾。 當(dāng)你想到別人的時候，要朝積極正面的方向思想。 —— 請對方進一步說明。假如你想讓別人覺得他重要，那么就多注意他一 些，專注的幾個要點： —— 耐心傾聽。? 專注。 —— 要明確。 自我價值的又一定義是，一個人認(rèn)為自己值得被稱贊的程度。 “每個人都喜歡被恭維。）? 欣賞。真正成功的人士通常都是非常仁慈，非常有禮貌。? 感激。? 接納。? 要和藹可親 （不要爭辯）。? 提高別人自我價值的關(guān)鍵，就是使別人覺得自己很重要。 我們在人際關(guān)系中所獲得的，都是基于我們在這個人際關(guān)系中，所曾經(jīng)給予的。希望別人對你有興趣，你要先對別人有興趣。 在我們與別人的人際關(guān)系中，通過間接的方式反而能比較快達(dá)到 效果。其余的 15% ，則是來自于成功感。 精力充沛，動作輕捷，行動反應(yīng)迅速，工作勤勉。優(yōu)良的儀態(tài)。 對事物具有敏銳的洞察力，經(jīng)常地對事物有所警覺和感動。 客戶是我們應(yīng)給予最高禮遇的人。 客戶不是冷血動物，而是擁有七情六欲的人類的普通以員。 客戶是公司的一個組成部分，不是局外人。 客戶是員工、經(jīng)理與所有者薪水的來源。 HJ 53和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司SWOT 分析優(yōu)勢 Strenth 劣勢 Weakness機會 Opportunity 威脅 Threats咨詢顧問的自我管理 HJ 54和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司咨詢顧問的自我管理（續(xù)）管理咨詢觀念的確立 —— 職業(yè)選擇中一種最為幸福的職業(yè)。? 勇氣。 信心從成功個案而來。 顯示能力最好的方法之一就是應(yīng)用社會認(rèn)同 感的技巧。 一個彬彬有禮，友善，有耐心 的咨詢顧問是最受歡迎的類型。 生意人的基本需求：降低成本提高營業(yè)額增進生產(chǎn)力更高的利益 建立個人的信用度 HJ 52和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司企業(yè)間的推銷技巧（續(xù)）? 令人欽佩的職業(yè)水準(zhǔn) 。 ” HJ 51和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司企業(yè)間的推銷技巧（續(xù)） 如果你想跟著生意人做生意，就必須能夠顯示出你的管理 咨詢能夠直接或間接實現(xiàn)以下二項功能中的一項： —— 提高收入。 向企業(yè)咨詢的幾個主要問題： 1）誰是你的客戶？ 2）誰是你的競爭對手？ 3）企業(yè)為什麼要選擇你做管理咨詢項目？ 4）他們要買些什麼利益？? 2080的道理。? 靈活地運用以上方法，但最重要的是客戶的推薦 —— 客戶間金鎖鏈原則。把價格加附加價值。 ” —— 隔離政策。 —— 與價格比較昂貴的產(chǎn)品進行比較。 —— 針對支付價格，突出產(chǎn)品的使用利益。? 處理客戶的價格異議： —— 首先要確定反對意見并不是客戶的事實狀況。? 購買意愿未形成之前，談價格是毫無意義的。 HJ 49和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司如何處理價格異議人們的支付能力與支付意愿之間有很大的差異。 有威力的三個字眼：我了解了。—— 處理異議的一個很有效的對策系統(tǒng)是感受同意、認(rèn)為、 發(fā)現(xiàn)原則。—— 讓對方把異議說完 。你要做的是找出，那六 個是客戶提出的異議，并尋求解答?！?記住異議的六點法則 。 尤其要有禮貌， 保持優(yōu)雅的風(fēng)度。 坐在客戶的左邊。 每一位咨詢?nèi)藛T都應(yīng)有一套邏輯而系統(tǒng)的方法介紹自己的產(chǎn)品。使你的產(chǎn)品在最適切的環(huán)境中被介紹出來?！?四周的環(huán)境。 你跟客戶溝通的訊息有 55%是身體語言。 —— 整潔的問題?！?衣著。 積極的心理態(tài)度對人們的影響力是不容忽視的。?大多數(shù)的行為都是人們對外界影響力的一種反應(yīng)而已。發(fā)展個人崇高的信用度 （續(xù)） HJ 46和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司在潛意識中影響客戶的能力? 每件小事都有影響力。著力展示自身管理咨詢品質(zhì)、特色附加值和更多的利益。? 高水準(zhǔn)的項目團隊（組合力量）。? 項目運作之技巧。? 衣著。發(fā)展個人崇高的信用度外觀衣著和表現(xiàn)是發(fā)展個人信任度最關(guān)鍵的因素之一。 信任度 恐懼失敗你心里對產(chǎn)品的信心 。第二個出現(xiàn)的產(chǎn)品看起來總是比較好的。對比原則。缺乏原則。第五個重要的影響力來自權(quán)威的影響。客戶介紹的潛在客戶，比起全新的客戶或冷漠態(tài)度的客戶，成功的機會大概多 15倍。 HJ 43和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第四個影響力是喜愛和友誼的原則。利用使用者證言是一個非常有效影響購買決定的方法。 購買某商品或服務(wù)的人數(shù)，深深地影響客戶的購買決策。 它指人們對在以往作過的事情，有一種強烈的連貫性之需求，希望能把一切維持舊有的形式。每當(dāng)你對客戶做個讓步，他的內(nèi)心就會感到對你有所虧欠，而增進你倆促成交易的因素。這種心理狀態(tài)常稱為 互惠原則 ，這是一種社會與文化的規(guī)范，當(dāng)別人對我們幫忙，我們就希望也做點什么為回報。客戶型態(tài)的探討（續(xù)） HJ 42和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司使人信服的七個秘訣人們潛意識中最有威力的影響力即所謂禮尚往來的原則。6*—— 無動于衷型購買者。 比較關(guān)心： 不重過程、只重結(jié)果；訴求生計之工作崗位；投資報酬率。5*—— 個性： 沒有耐心。 比較關(guān)心： 事情有多好、參與有關(guān)細(xì)節(jié)。客戶型態(tài)的探討（續(xù)） HJ 41和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司4*—— 個性： 懷疑論者、不直接、謹(jǐn)慎。 比較注意： 別人會如何想？尊重感覺敏感。3*—— 情緒導(dǎo)向、優(yōu)柔寡斷、小心謹(jǐn)慎、重視人際關(guān)系。 此類型人購買行動自覺，占 5%（ 20人當(dāng)中就有 1人）。看透客戶潛意識深處的需求贊 同需要被接納感 激賞 識認(rèn) 同表現(xiàn)你接受他人最簡單的方法就是微笑表現(xiàn)認(rèn)同就是贊美