第四章定價(jià)實(shí)務(wù)(參考版)
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【正文】 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 48分 16秒 07:48:1626 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 7時(shí) 48分 16秒 07:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:1607:48Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 48分 16秒 07:48:1626 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :48:1607:48:16February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:1607:48Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 7時(shí) 48分 16秒 07:48:1626 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :48:1607:48:16February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :48:1607:48Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 以后連日爆滿 ， 每到一折售貨日期 ， 商品早已售缺 。 具體方法 :先發(fā)一個(gè)公告 ， 介紹商品品質(zhì) 、 性能等基本情況 ， 在宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期 ， 最后說(shuō)明打折扣的辦法：第一天打九折 ， 第二天打八折 ， 第三 、 四天打七折 ， 第五 、六天打六折 ， 以此類推 ， 到第十五 、 十六天打一折 。 (2)在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 :眾多競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)不一。 (1)提供更多的服務(wù) (2)改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量 (3)進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷 (4)有效的溝通 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) :同升 ,同降 :你提 ,他降或不變 。 第三節(jié) 價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) (1)公開真實(shí)成本 (2)開發(fā)新產(chǎn)品，提升價(jià)格 (3)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格 。 一家或幾家大公司通過(guò)獨(dú)家壟斷或達(dá)成壟斷協(xié)議，將商品價(jià)格定得大大 超過(guò) 或 低于 其價(jià)值的高價(jià)或低價(jià)。 六、 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 企業(yè)以低于生產(chǎn)成本或低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)上拋售產(chǎn)品，其目的是打擊競(jìng)爭(zhēng)者，占領(lǐng)市場(chǎng)。 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略 優(yōu)缺點(diǎn) ： 優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 可 以提高產(chǎn)品身份 (2) 有較大的調(diào)價(jià)余地 (3) 緩解產(chǎn)品供不
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