【正文】 獎金 EVA改善 EVA獎金庫 EVA目標(biāo)獎金 目標(biāo) EVA （ 基準(zhǔn) EVA+目標(biāo) EVA改善） 目標(biāo)獎金為零 2倍目標(biāo)獎金 2 4 EVA區(qū)間 3 EVA區(qū)間 3 1 EVA激勵機(jī)制的模型以及重要參數(shù) EVA激勵計劃設(shè)計步驟總覽 明確參與人 設(shè)定考核指標(biāo)及權(quán)重 設(shè)定目標(biāo) EVA 設(shè)定 EVA區(qū)間 確定獎金庫發(fā)放 明確 EVA獎金方案參與人 ?參與人要獲得目標(biāo)獎金所需達(dá)到的業(yè)績 ?EVA價值創(chuàng)造的分配比例 ?以豐補(bǔ)歉，鼓勵長期行為 說明 定期調(diào)整 確定參與人考核項目及各自比重 ?業(yè)績目標(biāo)和分配比例定期調(diào)整 固定部分 變動部分 (大于 60%) 年度目標(biāo)薪酬水平 股票期權(quán) + 年度獎金 (當(dāng)年 ) 中長期獎金 (3 5年 ) 工資 ? 市場競爭薪酬 ? EVA績效 ? 公司整體 EVA ? 股價表現(xiàn) 案例：西門子高管人員的 EVA激勵計劃 參與 EVA獎金方案的管理人員不斷增加 98 99 2023 2023 信息來源：西門子公司年報 50 1500 4000 全球 20%的員工 EVA考核激勵的導(dǎo)入引起資本市場的良好反應(yīng) 0,0 40,0 80,0 120,0 160,0 200,0 240,0 Jan 97 Mar 97 May 97 Jul 97 Oct 97 Dec 97 Feb 98 Apr 98 Jul 98 Sep 98 Nov 98 Jan 99 Apr 99 Jun 99 Aug 99 Oct 99 Jan 00 Mar 00 May 00 Jul 00 Siemens AG Stock price (EURO) compared to DAX DAX 30 西門子 AG 10198: EVA激勵制度開始啟用 演講完畢，謝謝觀看！ 。 與當(dāng)年的 EVA表現(xiàn)掛鉤，運(yùn)用獎金庫機(jī)制，滯留部分起‘以豐補(bǔ)歉’的作用 182。 建議要求利用 EVA長期獎金的一部分來購買 182。需要考慮行權(quán)時間、行權(quán)價格和購入數(shù)量等參數(shù) 182。刺激短期行為和業(yè)績操縱 激勵機(jī)制的目標(biāo) 激勵 有競爭性的薪酬 高風(fēng)險 成本 人才流失風(fēng)險 統(tǒng)一性 平衡性 高成本 好的激勵機(jī)制要求能合理地統(tǒng)一經(jīng)理人和股東之間的利益，并平衡成本的付出和人才流失的風(fēng)險。業(yè)績指標(biāo)與獎勵之間相關(guān)性弱 182。搭便車現(xiàn)象 182。產(chǎn)權(quán)關(guān)系轉(zhuǎn)移存在障礙 182。稅前經(jīng)營利潤 182。價值鏈各環(huán)節(jié)依托性強(qiáng)，責(zé)任分工模糊 182。需要解決成本分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移定價問題 182。按業(yè)務(wù)板塊分類為各個不相關(guān)的利潤中心 如海爾 多數(shù)大中型企業(yè)的組織管理模式是這幾類基本模式的結(jié)合體，因此 EVA價值中心的設(shè)臵將考慮更多因素 特點(diǎn) EVA中心劃分 182。按產(chǎn)品分類為各個相關(guān)聯(lián)的利潤中心 如聯(lián)想 182。集約程度高，業(yè)務(wù)沿價值鏈各環(huán)節(jié)展開 。設(shè)計必要的成本分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移定價方法 182。基于業(yè)務(wù)特點(diǎn)、組織模式、決策權(quán)利分配設(shè)計責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的 EVA價值中心 182。與激勵制度直接掛鉤 182。簡潔、整體性強(qiáng) 182。授權(quán)、激勵 財務(wù)指標(biāo) 客戶指標(biāo) 流程指標(biāo) 學(xué)習(xí)指標(biāo) EVA考核體系的應(yīng)用特點(diǎn) 182。創(chuàng)新、服務(wù) 182?？蛻臬@取、留存、滿意性和盈利性 182。 EVA為核心的業(yè)績衡量體系 EVA 182。 182。 182。 182。激勵、授權(quán) KPI、 BSC的問題 182。員工技能 182。滿意度 182。市場份額 182。經(jīng)營 182。資本效率 內(nèi)部管理流程指標(biāo) 182。收入 182。人才培養(yǎng)水平 182。準(zhǔn)確性 182。分析質(zhì)量、全面性 182。質(zhì)量 182。質(zhì)量 182?？蛻魸M意度 182。 EVA在業(yè)績衡量和激勵機(jī)制方面的應(yīng)用 附二： EVA具體應(yīng)用 附一：中國客戶案例 會 議 議 程 傳統(tǒng)的 KPI和 BSC體系 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系（ KPI） 平衡記分卡（ BSC） 關(guān)鍵管理流程 相應(yīng)指標(biāo) (舉例 ) 市場管理 供應(yīng)鏈管理 生產(chǎn)管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 財務(wù)預(yù)算 人力資源管理 182?？己说闹攸c(diǎn)應(yīng)以當(dāng)期和中短期 EVA業(yè)績和杠桿表現(xiàn)為主，即價值的當(dāng)期兌換水平 企業(yè)價值 投入資本價值 資本增長部分 業(yè)務(wù)單元 1 業(yè)務(wù)單元 2 業(yè)務(wù)單元 3 資本增值（即各年度 EVA總現(xiàn)值） 業(yè)務(wù)單元 EVA 銷售利潤率 增量資本 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ＋固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 EVA三項驅(qū)動杠桿捕捉了業(yè)務(wù)單元管理層可控的主要變量 EVA 資本回報率 資本成本率 資本總量 ＝ － ? （ROIC) （ WACC) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 存量資本 產(chǎn)品、客戶盈利性 產(chǎn)品、客戶組合管理水平 成本管理水平 應(yīng)收帳款、存貨管理水平 銷售策略 技改、擴(kuò)建項目的經(jīng)濟(jì)效益 投資方式選擇（如外包或自產(chǎn)） 盤活存量資本、降低增量投入 銷售利潤率 增量資本 相關(guān)管理工作 ? ＋ 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 案例分析：利用 EVA杠桿分析集團(tuán)下屬企業(yè)業(yè)績表現(xiàn) EVA 資本回報率 資本成本率 資本總量 ＝ － ? （ ROIC) （ WACC) 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 存量資本 優(yōu)化產(chǎn)品種類，以利潤率水平高的產(chǎn)品為導(dǎo)向 優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu) 有效控制生產(chǎn)、銷售和管理成本 對技改、擴(kuò)建項目進(jìn)行嚴(yán)格的可行性經(jīng)濟(jì)分析，堅決不上低產(chǎn)出的投入項目 積極外包部分輔助工作 ,降低自有投入 銷售利潤率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 采取訂單生產(chǎn)制度，降低庫存， 2023年度節(jié)約庫存成本2千萬元 加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理、利用價格政策引導(dǎo)應(yīng)收帳款回籠 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 增量資本 分公司管理舉措 結(jié)果：分公司在整體集團(tuán)中EVA業(yè)績最佳 以某客戶為例 182。采取?輕資產(chǎn)?戰(zhàn)略，用無形資產(chǎn)（品牌、技術(shù)）橇動有形資產(chǎn)，降低投資成本和風(fēng)險 管理舉措 ＝ － ? （ ROIC) （ WACC) 以某客戶為例 在業(yè)務(wù)單元層面，利用 EVA衡量經(jīng)營效益和效率 =(資本回報率 － 資本成本率） ? 資本總量 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 存量資本＋ 182。增量資本投入以資本回報率最大為指導(dǎo)原則 182。引進(jìn)外資，改善資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)股權(quán)多元化 182。開拓新市場（臺灣、海外），發(fā)掘 可盈利 的增長點(diǎn) 182。放緩并購，將管理重點(diǎn)集中在存量資本效益提高上 182。增量資本的回報水平 182。融資工具和手段 182。未來增長的潛能 ?回報的可持續(xù)性和發(fā)展趨勢 182。考核的重點(diǎn)不僅應(yīng)是當(dāng)期 EVA業(yè)績 ,更重要的應(yīng)是 EVA業(yè)績的中長期發(fā)展?jié)摿?,即企業(yè)中長期價值增長的潛力 企業(yè)價值 投入資本價值 資本增值部分（即各年度 EVA總現(xiàn)值） EVA三項核心杠桿全面反映管理層的工作成果 EVA 資本回報率 資本成本率 資本總量 182。應(yīng)付帳款條件與時間 財務(wù)指標(biāo) 具體經(jīng)營指標(biāo) 操作性價值驅(qū)動因素 （最基層） 層次 1 層次 2 層次 3 ? + 在企業(yè)集團(tuán)層面， EVA可以用以衡量全面的資本投入、產(chǎn)出效率 集團(tuán) EVA=(資本回報率 － 資本成本率 ） ? 資本總量 182。每次交貨成本 182。銷售上門拜訪率 182。生產(chǎn)能力管理 實例： 182。銷售隊伍生產(chǎn)力 182。 預(yù)期回報 無風(fēng)險利率 市場風(fēng)險 市場風(fēng)險溢價 企業(yè) Beta值 債務(wù)成本 =貸款利率 ?（ 1稅率） 股權(quán)成本 = 無風(fēng)險利率 + 杠桿 Beta ? 市場風(fēng)險溢價 EVA價值驅(qū)動杠桿 資本 回報率 利潤 投資 資本 銷售 收入 成本 流動 資產(chǎn) 固定 資產(chǎn) 實例： 182。 債務(wù)和權(quán)益的加權(quán)平均資本成本 182。鼓勵正確的經(jīng)營決策 說明 舉例 資本成本的概念 182。 EVA為絕對值，凈資產(chǎn)回報率為相對值 相同點(diǎn) 不同點(diǎn) EVA和凈資產(chǎn)回報率是直接正相關(guān)的，增加 EVA就是增加凈資產(chǎn)回報率 會計調(diào)整 現(xiàn)金科目到 經(jīng)濟(jì)概念 非經(jīng)常項目 沖銷計提到 現(xiàn)金標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)外收支 會計制度下一些現(xiàn)金成本被視為期間費(fèi)用， EVA則視其為投資，需若干年攤銷 強(qiáng)調(diào)實際現(xiàn)金資本變動情況，淡化單純會計沖銷計提事件 非經(jīng)常項目通常扭曲公司業(yè)績， EVA將其資本化處理 主營業(yè)務(wù)以外收支不影響公司長期價值變化 研發(fā)費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用和營銷費(fèi)用 壞帳準(zhǔn)備、商譽(yù)攤銷 資產(chǎn)出售 證券交易收益、損失 182。 都與資本結(jié)構(gòu)相關(guān) 182。 EVA在業(yè)績衡量和激勵機(jī)制方面的應(yīng)用 附二： EVA具體應(yīng)用 附三：思騰思特公司在相關(guān)行業(yè)的咨詢經(jīng)驗 附一：中國客戶案例 會 議 議 程 EVA計算簡化示意圖 銷