怎樣才能動銷快銷暢銷(參考版)
2025-02-10 12:33本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 8時 52分 24秒 20:52:2425 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 8時 52分 24秒 20:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :52:2420:52Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 8時 52分 24秒 20:52:2425 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:2420:52:24February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:2420:52Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 8時 52分 24秒 20:52:2425 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :52:2420:52:24February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :52:2420:52Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！苯?jīng)銷商一聽那個興奮勁就甭提了，張口就說：“好我現(xiàn)在馬上下訂單進先進１００萬貨，晚上別走了正好來了幾個朋友一起去吃海鮮喝點啤酒。 三、把有限的市場費用做為杠桿，創(chuàng)造性的市場方案為支點 撬動并整合更多市場資源！ 比如說廠家出了一個促銷套裝，１０００ ML洗發(fā)水送１０００ ML沐浴露，對于消費者來說非常超值，對于商場來說很能吸引人氣，對經(jīng)銷商來說很能跑量！ 區(qū)域經(jīng)理知道這款套裝是很有創(chuàng)造銷量新高的潛力，但僅憑這個套裝擺在貨架上自然銷售的話銷量肯定不會很理想，可是自己手里又沒多少費用了，怎么辦呢？ 于是區(qū)域經(jīng)理先找到當?shù)卣贾鲗?dǎo)地位的商超系統(tǒng)采購說：“我公司為回饋消費者，回報 XX超市對我司的大支持，特在 XXXX期間僅針對貴連鎖推出一款超值套裝，而且還有購物抽獎驚喜不斷，同時為了更大的吸引人氣，公司還決定供貨價讓利５個點，希望貴超市也大力支持，一起刷新貴系統(tǒng)洗發(fā)水銷售紀錄！” 采購一聽僅針對自己超市搞這么大力度的活動很高興，討價還價之后，采購答應(yīng)免費給上海報，１００多家門店每個門店均提供免費堆頭或端架位一個，而且超市讓利１０ %做特價。 區(qū)域經(jīng)理如何合理配置及使用市場費用？ 一、 搞清楚現(xiàn)有營銷模式會產(chǎn)生的市場費用有哪些，合理計劃分配。 ? 沒有哪個 SB區(qū)域經(jīng)理會允許自己的人去給競爭對手做市場，迫于經(jīng)銷商的壓力的競品區(qū)域經(jīng)理“陽奉陰違”，那些競品進店后沒銷量、結(jié)帳信譽不好的店全部進場，生意好的超市一家都不進！用競品區(qū)域經(jīng)理的話說：“栽到我頭上我還不玩死你！” ? 我問華仔你為什么不在當?shù)卣袃擅麡I(yè)務(wù)員開發(fā)市場？華仔說沒費用！ ? 你的市場費用跑哪去了？ ? 華仔說：“市場費用都搞十搭一、五搭一贈出去了！”手里沒有費用可以用了！ ? 我問：“進貨搭贈，你的費用都給誰了？” ? 華仔說：“這是我們公司一直以來的渠道推廣政策啊，這樣客戶的利潤高了才會愿意賣?。 ? ? 我說：“渠道促銷？狗屁渠道促銷，政策全落到經(jīng)銷商的腰包了，經(jīng)銷商自己能代表渠道嗎？經(jīng)銷商把政策讓利給分銷商或二批了嗎？他給你們品牌招專職業(yè)務(wù)員了嗎？甚至經(jīng)銷商下鄉(xiāng)鋪貨的車上一件你們品牌的貨都沒有！你的搭贈只是增加了客戶利潤，很少有客戶會把放到自己口袋里的再錢掏出來給廠家做市場！就算是客戶把搭贈政策下放給分銷商、二批，短期增加了進貨量，但是你們的鋪市率上去了嗎？有幾個單品上架？產(chǎn)品陳列怎么樣，有沒有消費者促銷？消費者不買單，你們鋪到分銷商倉庫里的貨他是自己用還是給你退回廠家？”
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